观察员
-
跨境电商巨头Shein风靡欧美，能褪去中国底色吗？
最后更新: 2021-10-23 22:40:14Shein还会想方设法押注爆款。一般来说，服装厂商在完成一件衣服的样品制作后，会将其小范围投入市场，进行测试。例如，Zara一个款式会生产500件进行测试，因为500件是大多数工厂的最低接单量，再低工厂就会入不敷出。
但Shein要求其供应商可以接最低100件的订单。这样的话，同样3000件的初期测试投入，Zara只能上新五六款甚至更少，Shein却可以上30款新品。当然，Shein会主动给工厂“小单快反”的补贴资金，并承担成本高昂的样衣打板工作。
中泰证券2021年6月研报截图
在测试地点的选择上，Shein也有自己的想法。不少快时尚品牌会把测试的范围定在工厂周边或总部所在地的小城镇，但Shein选择了多元化融合度高、个体差异化明显的美国。这样测试出来的爆款，更具有代表性和普遍性。有市场数据显示，Shein押中爆款的概率高达50%，而滞销概率仅为10%。
通过大数据预测流行趋势后，Shein还会通过KOC带货（Key Opinion Consumer，关键意见消费者）放大爆款效应。而Shein只需向这些网红寄出少量的免费衣服，以及小额佣金，相比公共场所的巨额广告费用，这些成本简直不值一提。
“Shein形成了一种差异化的能力，首先，它会用社交媒体和新媒体渠道打造品牌；其次，它可以不断用消费者反馈和数据抓取，强化产品创新的能力。今天的电商竞争，是一种对市场端掌控力的竞争，一旦能确保产品能够在市场端有竞争力，那就完全可以调动生产端的支持，形成一个供应链的闭环”，崔丽丽总结。
Shein通过网红带货 图片来源：《华尔街日报》
这就是Shein作为新一代快时尚供应链管理者的独特价值所在，它正在以更新的技术、更快的反应和更接地气的策略，向Zara们发起挑战。
但作为挑战者，Shein需要解决的问题仍有不少。
在国内，Shein虽然掌控着庞大的供应链，但其供应商之间正逐渐走向“内卷”，一些供应商为了赢得订单不得不降低价格，有些款式的衣服每件只赚几美分，部分供应商因此选择退出体系。有业内人士透露，Shein一直都将速度放在供应商平价体系的首位，90%的KPI都关乎速度与产能，这导致主业为生产较复杂服装类型的工厂极其吃亏。
另外，如何摆脱“低端制造”的标签、打破西方对中国制造的固有印象，也是Shein需要思考的问题，淡化自身的中国色彩并非长久之计。
“其实这取决于他想要抢占的市场是什么，因为西方社会对中国整体形象还是有一定的偏见，特别是中国产品，给他们一种廉价低质的固有印象，可能出于这种考虑，Shein采取了一个相对低调的策略，不会高调宣传自身的中国色彩”，崔丽丽指出，“但如果要打破中国产品在海外的固有印象的话，Shein更应该做的是升级自身品质”。
一个品牌如果最初就是主打性价比，后期很难上升到精品层次，崔丽丽表示，“就像某电商，早期就是从下沉市场开始，后面开始想做一些奢侈品，但很难在消费者心中去除偏性价比的烙印”，她说，这时候，如果真的想走高端路线，还需要一个艰难的去原有生态化的过程。
崔丽丽认为，Shein在海外市场面临的一部分非议，可能是自身掌控能力之外，但它也有能够做到的部分，那就是在追求极致性价比的同时，需要在质量控制环节作出相应的提升。即便是维持现有的性价比路线，也要尽力去做品质提升，因为消费者在得到性价比的同时，并不愿意拿到质量有瑕疵的产品品牌口碑是一个企业能否走的长远的关键。
Shein应该在局面暂时对自己有利的情况下，迅速补充短板，乘胜追击扩大自己的长处，在品牌，平台，标准，方法论上迅速总结提炼出自己的规律和方法，在整体实力上继续进步，登上更高效更先进的台阶，卢晓指出。
- 责任编辑: 吕栋
-
新加坡疫情反弹，被美国“最高警戒”
2021-10-23 22:03 新加坡 -
英国明年通胀或达5%，高于大部分经济体
2021-10-23 21:48 不列颠 -
美官员警告美企：小心被中国排挤出这些领域
2021-10-23 21:36 美国一梦 -
首次！中俄海军10艘舰艇同时通过大隅海峡
2021-10-23 21:27 中国海军 -
至2030年，美国头号“气候杀手”将从煤炭行业变成…
2021-10-23 15:45 美国一梦 -
美国2021财年赤字为2.77万亿美元，历史第二高
2021-10-23 15:31 美国一梦 -
王毅与英外相通话：中方反对这一协议，望三思而行
2021-10-23 15:30 中国外交 -
朝鲜：美方恶人先告状，传出中朝携手加剧军事紧张
2021-10-23 15:24 台湾 -
美媒扒出拜登20年前社论：美国没有义务保卫台湾
2021-10-23 15:11 美国一梦 -
巴基斯坦俾路支省反恐部门击毙9名恐怖嫌疑人
2021-10-23 14:50 巴铁 -
阿女排选手遭塔利班“斩首”？背后真相扑朔迷离
2021-10-23 13:45 阿富汗 -
约翰逊刚向中国“示好”，英外相就来“唱黑脸”
2021-10-23 13:16 不列颠 -
印军边境“高强度特训”画面公布，网友笑了
2021-10-23 11:51 印度惊奇 -
过半州防疫“躺平”，美国陷入公共卫生危机
2021-10-23 11:45 美国一梦 -
澳前总理致信太平洋岛国：大多数澳大利亚人站在你们这边
2021-10-23 10:30 -
世贸组织第八次对华贸易政策审议成功举行
2021-10-23 10:27 -
NASA果然去国会讨钱：我们要核动力火箭！
2021-10-23 10:12 航空航天 -
-
拜登与马克龙通话 讨论恢复两国互信
2021-10-23 09:06 -
马克龙：推动欧元国际化以应对美国“长臂管辖”
2021-10-23 08:42 法国见闻
相关推荐 -
阵容庞大！关键时刻，拉美伙伴“力挺”中国 评论 73
转头，特朗普就炮轰欧盟 评论 306
“中美会谈成果远超预期，是一个非常好的起点” 评论 260
中美日内瓦经贸会谈联合声明 评论 1113
卡塔尔送大礼引争议，特朗普：免费的也骂？ 评论 163最新闻 Hot
Copyright © 2014-2024 观察者 All rights reserved。
沪ICP备10213822号-2 互联网新闻信息服务许可证：31220170001
网登网视备（沪）02020000041-1号 互联网宗教信息服务许可证：沪（2024）0000009
广播电视节目制作经营许可证：（沪）字第03952号
增值电信业务经营许可证：沪B2-20210968 违法及不良信息举报电话：021-62376571
沪公网安备 31010502000027号
中国互联网举报中心
上海市互联网违法与不良信息举报中心
