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跨境电商巨头Shein风靡欧美，能褪去中国底色吗？
最后更新: 2021-10-23 22:40:14唯快不破，背后是中国供应链
从表面上看，Shein确实受益于税收政策，但贸易战和新冠疫情显然只是插曲，毕竟Shein已经以100%以上的增速增长了8年，其成功背后肯定还有更多原因。
国际精品品牌战略研究院院长卢晓向观察者网指出，疫情和贸易战只是Shein成功的偶然因素，对其新商业模式推广起到推波助澜的作用。
在欧美消费者眼里，Shein是神秘的，它从来不透露供应链和产地信息。在中国，Shein更是低调的出奇，甚至公司高管出席公开活动都会匿名，现场相关资料也不让拍照。但从国内外媒体的报道中，Shein的发展历程仍然可以被大致还原。
Shein由许仰天2008年创立于南京，起初是一家名叫南京点唯信息的公司。2009年，看到跨境电商商机的许仰天做起婚纱生意，随后在2012年收购域名Sheinside，开始专注于价格低廉但时髦的服饰产品。
卢晓指出，中国迅速控制疫情恢复正常生产是Shein能够在国外崛起的一个必然因素。中国高效而复杂的供应链体系，可以支撑起快速而多变的快时尚品牌需求，这是独一无二的竞争优势。
崔丽丽表示，Shein能够真正实现“小单快反”理念，把“快时尚”做起来，是背靠世界上最发达、最庞大的供应链体系和高效物流系统的结果。
Shein位于广州的办公室 图片来源：《华尔街日报》
对服装行业来说，从设计到成品的过程无疑最耗费时间。这个过程往往需要多方劳动力协作配合，跨国企业甚至要辗转多个国家，才能完成一件时尚单品的上市。
但Shein在中国可以整合从面料开发、样衣开发，到大货生产、品质管理，再到仓储管理、物流配送的整个供应链体系，打破传统多地拆分式的生产链路。
观察者网注意到，Shein总部虽然位于南京，但该公司供应链主要集中在广州番禺，这里是中国的制造和出口中心。一位供应商预估，至少有5000家工厂在与Shein直接合作，“在广州番禺，你基本上去到每一家公司，都是在做Shein的”。
崔丽丽指出，Shein供应链选址广州，主要是考虑到珠三角拥有成熟的服装产业，前些年有很多企业被称为“淘工厂”，这些工厂可以满足一些淘宝商家或者小型外贸商的快速反应需求，很多企业拥有长期外贸加工经验。
这些企业为什么能被Shein整合？崔丽丽介绍了新出现的D2C（direct to customer，直接面向消费者）理念。
做快时尚，“唯快不破”，Shein对供应商的速度要求极其严格。彭博社获取的Shein公司文件显示，该公司要求与之签约的服装制造商必须位于距离Shein广州采购中心不超过5小时车程的地方，供应商还必须能够在10天左右完成设计和生产过程，这要远快于Zara的三周周转时间，更快于传统服装制造商通常的3到6个月的交货期。
中泰证券2021年6月研报截图
崔丽丽指出，除了快速反应，快时尚行业要有对市场流行需求进行快速甄别、甚至引领需求的能力。
Shein已经开发出一套大数据技术，可以从应用程序中收集客户的搜索数据并与供应商共享，以帮助指导有关设计、产能和生产的决策。它还可以生成有关原材料和购买地点的建议，并使供应商能够访问深度设计数据库以获取灵感。
除此之外，Shein还是谷歌的大客户，后者为Shein定制一套独特的捕捉时尚的工具，通过“Google Trends Finder”（谷歌趋势发现工具）来总结各个地域近期热度上升的关键词，用以预测不同国家短时期内的时尚风潮与审美趋势。
其实在数据方面，Shein创始人许仰天最有话语权，他在创立Shein品牌之前，曾做过三年的SEO（搜索引擎优化）。利用大数据技术，Shein曾准确地预测2018年美国会流行蕾丝、印度会流行全棉材质，并借此“大赚一笔”。
中信证券2021年7月研报截图
- 责任编辑: 吕栋
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