低价走量，加剧内卷？

不过，SHEIN的温柔是有条件的。

制造商需要眼快、手快、交货快。

SHEIN以及整个柔性制造当前发展的B面，或许都可以从这里展开。

在自媒体“雨果跨境”一篇被国内媒体频频引用的采访中，一家SHEIN的小型供应商负责人表示，“SHEIN的出现其实让我们这些小厂商有了转型的机会，今年汕头这里很多工厂也转去为他们代工了。相比于国际品牌，SHEIN对制造、包装等流程要求要低得多，主要拼的就是产能和速度。”

用唯快不破的功夫，让供货商支撑SHEIN低价走量。不少人觉得，这是有问题的。

某产品价格约为13元人民币左右，SHEIN网站截图

曾是SHEIN供应商的许欧泽（化名）对《21世纪商业评论》表示，SHEIN款多、量少、单价低，适合纯生产加工的工厂。SHEIN出货快并且平价，但不重视品质，将是一个隐患。“退货率很高，对品牌发展不利，做一线品牌的工厂，几乎都不会做SHEIN的供应商，因为亏损。”

在行业看来，SHEIN在为供应商提供机会的同时，也搅动着服装生产链，潜在地带动了内卷。

据此前报道，在国内SHEIN掌控着庞大的供应链，一些供应商为了赢得订单不得不降低价格，有些款式的衣服每件只赚几美分，部分供应商因此选择退出体系。有业内人士透露，SHEIN一直都将速度放在供应商平价体系的首位，90%的KPI都关乎速度与产能，这导致主业为生产较复杂服装类型的工厂极其吃亏。

SHEIN掌握着对上游厂商的议价地位，接单变成整条服装产业链的围城：有的供应商想进来，有的供应商想离开——“你不愿意变，总有人变，你做不来，总有人做得来。”

重返低端制造业陷阱？

从商业的角度上来讲，低端制造也是生意，无可厚非。但产业升级也很重要。

有SHEIN供应商负责人对自媒体“雨果跨境”表示，为节约成本，SHEIN采用的都是低端档次面辅料。自从自家工厂为SHEIN代工以来一直超负荷运转，面对海量订单，几乎进入完全无休的工作模式。这让他认为，SHEIN正在让中国工厂重返低端制造的陷阱。

低端制造，是不少中小企业的标签，也是中国服装行业长久的隐痛。

浙江开尔制衣董事长何志江2017年曾估算，一种普通的毛料西服在英国市场零售价格为150欧元，折合人民币约1120元。但是，每件西服的代工出口价格只有470元，并且这个价格十年来一直没有变动。去除各种成本，生产企业已经没有利润可剩了。

低价走量的国货和高品牌溢价的洋牌差距由此拉开。

工人是这种产业格局最大的受害者。

《界面新闻》援引的自媒体“裁客”走访报道提到，广州制衣厂工人反映计件生产的单价大多只有几分钱到几毛钱不等。“如果我想要拿到月薪七、八千的工资，每天的工作时长必须得在15个小时左右。还得手比较快。颈椎出问题和屁股坐烂是所有人的问题。”

归根到底，中国工人勤劳却难以致富的原因是产品附加值不足，利润空间稀薄。相反，发达国家往往通过其知识产权、品牌溢价、技术创新和理念营造优势，来改变行业的逻辑基底，从中获取大量利润。

中国工人不是技不如人，只是被产业角色束缚住了。

SHEIN的崛起，是否会把过多产能牢牢绑定在低端，让他们失去产业升级的动力？对企业来说，这样做或许仍然利润可观，但对于产业工人，未必是一件好事。

国货出圈，叫卖之外更应该叫好

在国外，SHEIN还面临着另一重争议。

近年来，一些西方媒体动辄对中国企业及其产品冠以环保和抄袭等一系列标签，甚至不乏蓄意捏造和恶意攻击，仿佛中国公司什么都是错的。SHEIN在很多时候淡去了自身的中国色彩，甚至让一些消费者误以为它是美国品牌。但SHEIN面临的某些争议，却值得思考。

有分析师对BBC等外媒表示，SHEIN的产品把握了消费者尤其是女性消费者，对“衣服重复综合征”的恐惧，也满足了一些消费者“好逛好买”和“便宜不贵”的消费心理。但事实上，价格过于低廉的SHEIN服饰，一些消费者穿过几次以后就丢掉了，既浪费也不环保。

美国零售业咨研公司Coresight Research分析师施密特（Erin Schmidt）表示，价格低廉是SHEIN产品吸引力的一个重要来源，只是这个价格低的离谱（ridiculously low）。在社交媒体上，不少SHEIN视频的主题都和SHEIN的“好玩”和“便宜”相关。这一点值得注意。

近年来，SHEIN已开始布局建设和输出品牌价值观，但是包括SHEIN在内的大量中国企业，要想摆脱造“质优价廉”的品牌形象，实际上还有很长的道路要走。

国外社交媒体截图

西方舆论每每高举环保和碳排放的大旗，但西方市场的一些消费习惯和心理，本身就滋长了浪费的风气。何况SHEIN的产品是在中国制造的，中国不应该为西方消费文化的不良风气买单。每一件被轻易丢弃的SHEIN产品，都在消耗中国的服装原料供给和制造业产能。

我们希望中国的服装产品能让西方消费者买得起，我们更希望有一天，我们用价格、品质和设计风格，让他们懂得好好珍惜。西方市场终将明白：中国制造既不是廉价和不值钱的代名词，也不是他们肆意挥霍和浪费的理由。中国千千万万制造工人的付出，他们应当尊重。

参考资料：

界面新闻《【特写】干掉Zara：中国百亿美元跨境电商SHEIN的供应链之谜》

财新周刊《跨境电商隐形独角兽》

经济研究导刊《从产品输出到价值输出———SHEIN品牌建设》

上海质量杂志《快时尚品牌SHEIN，要赶超ZARA》

21世纪商业评论《柔性SHEIN的AB面》

雨果跨境《SHEIN的B面：服装供应商的围城困境》

雨果跨境《走低价平替路线、被指“透支供应链”，SHEIN模式值得模仿吗？》

霞光社《SHEIN三千亿估值背后的600万中国“厂妹”》