浙江永康，中国的“五金之乡”“口杯之都”，这里的杯壶业者用30年的时间，把小小的保温杯打造成全球市场传奇。Stanley、YETI、Owala、星巴克……这些国际大牌水杯品牌背后，几乎都有永康代工厂的身影。

和中国其他外贸企业一样，过去两个多月，永康的杯壶企业被卷入了美国挑起的关税风暴中。风暴之下，他们经历了怎样的阵痛？又是怎样绝地求生、挺立潮头？面对不确定的未来，他们如何重塑竞争力、开拓新航向？

近日，观察者网“未来方法论”栏目来到永康，围绕上述问题，对话了中国杯壶行业协会副秘书长、浙江飞剑工贸有限公司公共关系部部长徐亮。

【对话/徐亮&王慧 整理/李琪 编辑/王恺雯】

观察者网：我看到一个数据，全球每三个保温杯中就有一个是在永康生产的。您是在行业里从业多年的专业人士，想请教您，这个数据准确吗？

徐亮：浙江永康是中国的“五金之乡”，她还有一个身份，就是“中国口杯之都”。世纪90年代，永康的五金产业迎来飞速发展，永康的保温杯产业也是从那个时候逐步发展起来的。你刚才提到“全球三个保温杯里有一个是永康生产的”，情况差不多是这样。

按照我们行业口径，一般来说有三个80%。

第一个80%，是指对全球的出口量，“永武缙”产业群（永康、武义、缙云）的出口量大约占中国保温杯（壶）出口量的70%到80%。

第二个80%，是指我们国内各大商场平台的销售，70%到80%的产量也来自“永武缙”。我们所说的保温杯产业集群，简称就是“永武缙”产业集群。其实很多武义的老板也是从永康过去的。

第三个80%，是指欧美的时尚品牌和大品牌保温杯，有80%来自“永武缙”产业群，主要产自一些头部代工企业，包括永康的哈尔斯、安胜、雄泰、飞剑和武义的嘉益等。

左起：中国杯壶行业协会副秘书长、浙江飞剑工贸有限公司公共关系部部长徐亮，观察者网新闻中心副主编王慧 观察者网

观察者网：也就是说，我们在亚马逊等海外销售平台上看到的那些头部保温杯品牌的产品，源头工厂大多来自永康。

徐亮：这是肯定的。从另一个层面来说，尽管保温杯行业在国内发展迅速，但具有国际知名度和影响力的国产品牌并不多。在京东、天猫、拼多多等线上销售平台上，消费者对外国品牌依旧是比较青睐的，包括日系保温杯三大巨头——膳魔师、虎牌、象印。但事实上，这些产品的生产基地也大多在国内，包括江苏，还有我们永康。

观察者网：虽然他们的品牌做得更好，知名度更高，但生产还是在永康这边。

徐亮：对，现在永康的企业大多数还是以代加工（OEM）和代设计加工（ODM）为主。虽然每个企业都在发展自主品牌，但在创新、知识产权、新产品开发，以及新零售销售渠道的拓展方面，还是有一些不足。

观察者网：飞剑主要做哪些产品呢？

徐亮：飞剑成立于2004年，到今年已经走过了21个年头。回顾飞剑的发展历程，我们经历了四个阶段的产品迭代升级，从刚起家时做铝制运动水壶，到做不锈钢单层水壶，再到不锈钢双层水壶，最后就是现在比较火的钛杯产品。

观察者网：你们这些产品的主要市场在哪里？

徐亮：就飞剑的整体架构来说，我们的销售渠道涵盖了线上线下，国内和国外市场。

根据2024年的情况，目前我们自主品牌和为国内外品牌的代工业务各占50%。这和前几年相比已有了很大改善，之前我们的国外代工订单占比高达80%。这也是我们企业转型升级的成果。

从2025年4月开始，美国的关税政策对我们杯壶行业的影响还是很大的，尤其是那些高度依赖外贸的企业和纯代工企业，他们缺乏话语权和自主权，完全依赖客户需求。

观察者网：您刚才提到国外市场，飞剑主要销往哪些国家或地区？

徐亮：国外市场可以分为两部分，一是代工部分，我们的产品主要销往欧美以及一些东南亚地区。二是线上渠道，主要推广我们的自主品牌。前几年，飞剑注册了FJ bottle品牌，专注于跨境电商，产品同样销往欧美和东南亚等地区。通过这种方式，把属于我们自己的中国标签和飞剑品牌推广至全球，让世界各地的消费者都能享受到物美价廉的优质产品。

观察者网：除了FJ bottle，飞剑还有哪些自主品牌？

徐亮：飞剑从2018年开始在国内正式推出纯钛产品，即飞剑钛系列。飞剑钛是我们整个集团最看好的品牌，在研发上的投资力度相对较大。我们在打造品牌高端产品方面也投入了大量精力，包括“千元杯”和“万元壶”。