当时，中游封装企业基本采用主流蓝宝石衬底芯片，设备也是根据蓝宝石衬底芯片特点设计，大家好端端在赚钱，也没有谁来制裁我们，你突然上门，叫我们更改技术路线，不就意味着新的成本和风险。好不容易说服一些封装企业试水，受工艺条件不同带来的限制，一时也很难将硅衬底芯片的优势发挥出来。

下游照明应用企业呢？一样的，使用成熟的蓝宝石衬底已经跑通，改弦更张的话，一方面要担心得罪老的合作伙伴，另一方面，晶能的硅衬底芯片产能还要爬坡，货源还不稳定，一旦出问题，两头不落好。

今天，江西已经初步形成了一条光电产业上中下游的垂直产业链，看似是未雨绸缪，推动产业链补链延链走在了前面，实际上，都是被逼出来的。

产业中游，晶能是自己搞了一条陶瓷封装线做灯泡。

下游厂商还不配合怎么办？就从最小的切入点开始撬动，联合创始人王敏亲自带着销售团队进驻“手电筒之乡”，浙江宁波的西店镇，挨个拜访客户，为了展示硅衬底路线光源效率高、方向性好的特点，还做了一个能照2公里的超大手电筒，这才慢慢吸引到合作者。

起步阶段，除了手电筒，还有开头说的路灯，晶能光电的照明应用部门独立出来，成为央企中国节能的子公司晶和科技，逐渐摸索出一套以G端客户为主的合同能源管理业务模式。

在这种模式下，按一个长周期算，换新设备相比原先能够省下多少钱，这部分钱就归公司做利润，或者跟政府按一定比例分成。

这种模式硬桥硬马，最适合真正技术过硬，设备长期可靠的企业，目前，中节能晶和科技是全国最大的道路照明合同能源管理服务商，累计投运管理项目60多个，管理灯具总数超过65万盏，投运项目全运营期可实现节电约21亿度以上。

这个市场总量有多大呢？

根据住建部统计，中国城市道路照明灯数量在2017年是2593万盏，2021年增加到3234万盏，市场总体规模在5500亿。

其中，大约2/3使用的是传统的高压钠灯，按照2022年住建部和发改委出台的《城乡建设领域碳达峰实施方案》，到2030年LED灯的使用占比要超过80%，粗算一下，城市LED灯替换传统钠灯市场需求预计在1000万盏以上，这还不算县域和新农村建设的增量需求。

所以，单靠晶和科技一家是吃不过来的，现在，已经有更多其他企业来找晶和科技技术合作，产业生态也逐渐走上正轨。

所以说，硅衬底这条路线最终走通，起点是江风益教授团队在实验室中的努力，过程离不开晶能光电自己找市场、自建产业链的决心和努力，所以，国家技术发明奖一等奖的获得者其实有三方，分别是南昌大学江风益团队作为基础研究者；晶能光电（江西）作为产业中游；中节能晶和照明作为产业下游，三家联合获奖。

江风益（中）在国家科学技术奖励大会上  图源：南昌大学官网

国家863专家组当时这样评价：这一技术改变了日本公司垄断蓝宝石衬底和美国公司垄断碳化硅衬底半导体照明技术的局面，形成了蓝宝石、碳化硅、硅基半导体照明技术方案“三足鼎立”的局面。

这一整棵科技树的枝叶，当然不止手电筒和路灯。

十几年前，高端智能手机闪光灯的LED灯珠，要卖到3美元一颗，因为硅衬底路线打通，同样性能的灯珠，降到5毛钱人民币一颗，现在全球每3部手机，就有一部使用硅衬底技术的闪光灯。

前面提到过一个能照2公里的手电筒，这是因为相比蓝宝石衬底技术，硅衬底产品的电流分布均匀、扩散快，单面出光，方向性好，光品质好，所以特别适合汽车大灯、探照灯、矿灯等等对光品质要求比较高的高端照明。

附加值更高的领域是LED显示，中日韩之间长达20多年的显示面板博弈，现在已经渐渐来到收官阶段，三星虽然仍是老大，但已经退出传统LED面板而专攻OLED，这是另一个大的话题，我们有机会可以再详细讲，今天先提一嘴。

OLED在智能手机上已经是主流，它采用有机自发光材料，轻薄、柔性、响应快、对比度高，但是更加昂贵，寿命也短。OLED现阶段的主要对手，就是Mini LED和Micro LED，前者在实现较高性能的前提下，更便宜；后者则被称为“终极技术”，几乎具有OLED的所有优点，克服OLED的所有缺点，但现在技术上还不成熟，非常昂贵。

最近苹果Micro LED智能手表项目搁浅，Vision Pro使用的也是Micro OLED，好像是要放弃Micro LED路线。

不过，用在AR上面，Micro LED实际上非常有优势，三星和LG也都力挺Micro LED，在智能手表、大尺寸电视和透明电视上都给出参考方案，汽车厂商也对Micro LED的矩阵车灯、车载HUD有很大的期待。

需求端，苹果早已不是一家独大，市场格局最终怎样，最终还得问过华为、小米、oppo、vivo，乃至比亚迪吉利蔚小理等等新能源车企业。

技术上来看，不管是做Mini LED还是Micro LED，硅衬底路线都有很明显的优势，包括成本、尺寸、波长一致性、无损去除、低翘曲和CMOS兼容性等等。

从目前的时间节点来看，Micro LED大规模量产的时间可能要到2028年之后，在此期间，还会有非常多的技术碰撞，南昌大学、中科院长春光机所，以及晶能光电、京东方、乾照光电等一大批产业链上下游企业，正在日夜兼程，为抢占先机而努力奋斗。

最后再多唠几句，人们常常高估未来2年内的变化，而低估未来10年会发生的变革，这是我们科工力量常常喜欢提的一句话，今天的故事，又是一个好的注脚，江风益教授开始从事光电研究，其实是在上世纪90年代，到现在已经30多年，硅衬底这条路的科技树和产业链，可以说只是刚刚开始成熟，远没有释放出所有潜力。

而且，江教授也不是从零开始，他之前，还有陈良惠院士等等前人的肩膀，所以，我们今天提新质生产力，科工力量理解的新质生产力，是一个从量变到质变的长期过程，作为媒体，我们呼吁资本、产业、舆论和社会各方的更多耐心和长期关注，拜托大家！

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