本文来自微信公号“浅黑科技”（ID:qianheikeji），文 | 史中。

先讲个小故事吧。

2014年，我曾因为飞机延误短暂地认识一个朋友，聊得投机加了微信。

他刚刚从打工的快递公司辞职，买了廉价机票准备去印尼。他告诉我，自己从小就喜欢旅行，每年工作半年，然后用赚到的钱去看外面的世界。

他说自己接下来有新的计划：准备先做一些代购的生意，然后用自己的经验带私人旅行团赚些钱。不过，赚钱的目的却出乎我意料：因为他的银行流水不够，所以最近几年只能拿到东南亚国家的签证。如果有些钱，将来就可以“解锁”中东，甚至欧美。

“其实，我特别想去欧洲和美国，但他们要求的银行存款很吓人。慢慢来，我一定能拿到签证。”他说。

事情过去几年，我并没在意。

2018年春天，我偶然翻朋友圈，突然一愣。一张照片上，他站在一处高地，身靠城堡的垛墙，背后是壮丽的梵蒂冈圣彼得大教堂。

我赶快向下翻他的朋友圈，密密麻麻的，是他这些年在世界各地的足迹。一年前，他去了土耳其、塞尔维亚；再往前，是印度、马来、越南、印尼，菲律宾，其间穿插着他的代购信息和旅行团广告。

我一直拉着他的朋友圈到我遇见他的那年，像是回望了一个人的大航海时代，内心有如巨浪翻滚。这些年，有太多人告诉我要相信时间的力量，但却有太少的人能做给我看。

之所以回忆起这段往事，是因为恰好在前两天，中哥也来到了意大利。在“华为欧洲创新日”上，几位华为常驻欧洲的“老湿傅”，为我认真地回忆了一个故事：

过去十几年间，华为是怎样远渡重洋，在欧洲“定居”的。

听完他们的故事我才发现，一个远征海外的企业，和一个执着的旅者其实别无二致。

为了最终踏上一片土地，往往要在时间的长河里负重跋涉。

（1）

2004年，华为在伦敦设立欧洲总部。

同一年，彭博来到欧洲。他作为“先遣队”的一员，跟同事们一起拓荒西欧的市场。

彭博 华为西欧地区总裁

西欧并不是华为海外战略的第一站。相反，这其实是比较靠后的一步棋。如果摊开世界棋盘，你会发现：在此之前，华为已经在俄罗斯拿下了几千万美元的 GSM 设备和光网订单、雅典奥运会的 GSM 设备订单，还有南美、非洲很多国家级的合同。

不过，西欧却是华为最重的一步棋。

为什么华为一定要进西欧呢？

说起来，华为早在1996年就提出了国际化的战略。几年摸爬滚打过去了，一个逻辑已经非常清晰：

1、如果敢自称“国际化的企业”而不至于被别人耻笑，只在亚非拉第三世界“逞能”是不行的，你必须占领全球前三大消费市场：美国、中国、欧洲。

2、历史数据表明：凡是进军美国的企业，又必须先在欧洲站稳脚跟。

3、中国企业进军美国，短时间内存在各种你懂的不可控障碍，而进入欧洲，相对来说则没有人造壁垒。

4、鉴于西欧在整个欧洲中“绝对控股”的经济地位和政治地位，只有拿下西欧，才能证明自己拿下了欧洲。

简单来说就是：

习武之人欲成化境，必须打通“任督二脉”；

华为欲成国际品牌，必须打通“西欧市场”。

华为的“西欧局”，大概就是这样开篇的。

（2）

彭博在西欧面对的第一个人，是海关的工作人员。

我在欧洲的前七年，每次入关，边检人员都会问我，“你是哪家公司的？”我说“HUAWEI”。他们就摇头，不知道我说的是个什么东西。

他回忆。

欧洲人摇头，其实有两个含义。第一，我真的不知道华为是什么；第二，我也根本不想知道这家中国公司是干什么的。

对于亚非拉来说，中国过去 20 年是挺成功的。无论是经济上还是文化上。中国人，尤其是代表中国成功企业的华为人在这些欠发达国家狠受尊重。但在“骄傲的”欧洲，这一层认知几乎不存在。

现实无法改变。虽然没人认识，不过生意还是要想办法做的。

2006 年，华为在欧洲找到了一门生意——“ODM”。

ODM 的意思不是欧洲大妈。它的全称是 Original Design Manufacturer，简单来说，ODM 就是按照电信运营商的要求为他们生产“定制手机”，俗称“贴牌”。

这有点像写书的“代笔”，人家让你写什么你就写什么，写完之后署上人家的名字。无论这本书多畅销，读者都不会知道谁是真正一字一字写出它的人。

华为就这样在欧洲做起了“不署名的作者”。没几年，就拿下了沃达丰、法国电信等等大运营商的订单。

华为在2008年左右 为沃达丰代工的手机

但平心而论，如果你是华为，你也会觉得不舒服：

这些运营商卖给欧洲用户的手机虽然数量很大，但用手机的人根本不知道背后还有个华为；况且，这其中很大一部分手机都是低端机和超低端机，对于华为来说不仅没什么利润可言，而且，这不是华为想要的生活。

不过，这毕竟让华为在欧洲生存了下来。

彭博如此评价。