背靠国内市场，三一重工与日本小松激烈争夺东南亚

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背靠国内市场，三一重工与日本小松激烈争夺东南亚

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2022-06-30 14:13:43 字号：A- A A+ 来源：观察者网

中国工程机械企业正在逐渐走出去图源三一重工

在《日本经济新闻》看来，三一重工能够向小松发起冲击，身后有两大优势。

其一，通常来说，三一重工、徐工等中国厂商的产品，同比日本和欧美厂商可以便宜2成。这背后一大原因是中国国内市场坚挺。长期以来，可观的利润为中国厂商在开拓东南亚市场时提供了支撑。

中国厂商可以提供贷款购买挖掘机零首付、3年分期付款免息等优惠措施。这提高了对当地客户的吸引力，一些原本使用日本机械的客户改用中国产品；对于经销商而言，中国厂商能开出比日本厂商更好的条件，一些日本企业的长期业务伙伴在流失。

其二，“一带一路”倡议让东南亚基建项目兴起。客观上，这带来的增量订单，也带动了中国企业的销售能力。报道称，连接印尼首都雅加达和城市万隆的高铁项目，就使用了500多台三一的工程机械。

去年三一重工在亚澳区域销售额增长93.5% 年报截图

三一重工发布的数据显示，去年前11个月，其挖掘机海外累计销量超20000台，累计海外销售额突破100亿元，两项数据均创造国内工程机械行业新纪录。从全年水平来看，三一重工主要产品海外销售，均实现了高速增长。

分产品门类来看，去年三一重工挖掘机械实现海外销售额107亿元，同比增长101%，在印尼、泰国等15个国家市场份额第一。此外，混凝土机械71.1亿元，同比增长24%，起重机械40.9亿元，同比增长137%，桩工机械等其他产品29.5亿元，同比增长121%。

有机构表示，三一重工等企业正从国内龙头迈向国际一流，其海外发展态势不容小觑。

东吴证券研报认为，通过对比主流厂商产品参数可见，三一重工已接棒全球第一产品性价比地位，随着优质服务竞争力出海，叠加国产零部件配套+数字化助力弯道超车，本土龙头将向全球龙头蜕变。该团队预计，2030 年三一重工全球挖机份额将达到 30%。

中泰证券最新研报认为，伴随着国际化战略的持续拓展，三一重工海外业务有望保持快速增长，未来三年海外收入占比有望达到50%左右，有望跻身国际一流梯队。

《日本经济新闻》指出，在发达国家市场，比如美日欧，中国企业尚未构成明显威胁。但是在印尼、泰国等东南亚市场，中国企业追赶态势明显，小松希望将混动产品打造为对抗中企争夺市场份额的王牌。

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