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左手融资输血、右手花式促销，房企打响现金流保卫战
最后更新: 2020-10-23 23:10:0470天“肉搏战”
不过，作为重资产行业，房地产的负债规模数以万亿计，对于房企来说，最快，也是最为稳妥、规模最大的来钱方式还是依靠自身销售回款。
并且，“三道红线”之下，房企的危机不仅仅是流动性风险，“降负债”压力同样迫在眉睫。
但受到上半年疫情影响，从全年销售目标看，截至三季度末，仍有近三成房企目标完成率不足65%，占比达近三年同期最高。
销售一旦受挫，房企自身造血不足，流动性吃紧，又不得不回到此前的“借新还旧”循环之中，降负债、财务稳健也就成了空谈。一旦融资渠道再次收缩，这些企业的前景岌岌可危。
在这一背景下，焦虑感不断在房企之间迅速蔓延，全力抢收、最后冲刺已是地产人的心境写照。
进入10月下旬，传统房地产销售热季“金九银十”热度渐渐远去，恒大、碧桂园、富力、阳光城等房企间的大规模营销战彻底进入白热化，各家的促销方式更是八仙过海、各显神通。
例如恒大地产，在全线7折之后，还在集团层面推出首期10%分期付款，金科、龙湖等旗下项目也有类似活动。
再如富力、融创、万科等房企，借力阿里巴巴与易居联合打造的天猫好房作为促销渠道，企图在“双11”来临之际扳回一局。
富力集团董事长李思廉当场宣布，携全国优质楼盘约500亿货值，率先投身房地产行业首个双11购房节。
根据天猫好房日前打出的广告，目前已有100多家房企带着3000个楼盘、共计80万房源集体加入，特价房范围覆盖近300城市。也就是说，目前在售的主流楼盘，一半都可以在天猫双11买到。
此外，在同策研究院研究总监宋红卫看来，今年房企销售压力肯定比去年大，不仅受到疫情影响，还受调控政策及资金监管影响。为加速去化回流现金，房企四季度大概率还会加速推盘以及调整定价策略，哪怕牺牲部分利润也在所不惜。
克而瑞也分析认为，在市场分化和监管的双重压力下，房企四季度促销力度或会有所扩大。目前多数城市，甚至武汉、西安等前期市场较热的城市，去化压力正在增加，同时面临三道红线政策，房企保证现金流是现阶段第一要务。
本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。
标签 房企融资- 责任编辑: 张志峰
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