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秦朔:被世界转动的中国制造,开始转动世界
三、跨境电商的传奇
国内消费者对国内电商网站上成长起来的品牌耳熟能详,但对中国卖家在海外电商渠道上打造的品牌,并不一定熟悉。我也是在调研中发现了很多被全球消费者追捧的传奇——
SHEIN:2008年在南京创立的跨境B2C企业,最早做婚纱网店,后转型女装品牌。借助中国供应链优势(目前有100多家面辅料供应商和300多家成衣供应商),一年365天天天上新款,产品从设计到上架只要一周左右,价格平均比ZARA低一半,销往200多个国家和地区,年销售额数百亿元,目前公司估值超过150亿美元;
Anker(安克):2011年在长沙创立的出海消费电子品牌企业,专注于智能配件和智能硬件,2020年在创业板上市,目前市值在700亿元左右。公司创始人阳萌从硅谷的谷歌回国创业时,立志“弘扬中国智造之美”,在全球注册Anker品牌,第一个品类是好而不贵的笔记本电池,接着他们研发出一款装进充电器就可以让多款电子设备兼容充电的芯片,能智能识别每个接口接入的设备,自动调整电流输出。他们不断创新,在充电配件品类占据了领先的市场份额,后又拓展智能家居、无线音频、智能安防等智能硬件品类。
Orolay:2006年创立于嘉兴的一家服装企业,2010年开始做线上,2013年进入亚马逊。2018年旗下的一款女士羽绒服因优质的产品质量和时尚的设计感成为亚马逊上的爆款并连续几年名列亚马逊羽绒服Best Seller,被多家美国媒体称为“Amazon Coat”(亚马逊外套)。当年为了打造这款极致爆品,创始人邱佳伟几乎下架了所有产品,只保留了这款羽绒服,并在随后两年进行了10多次改版和升级,在现金流紧缺时甚至将房子抵押进行贷款。
出门问问:2012年成立的一家以语音交互和软硬结合为核心的AI公司。公司创始人李志飞是前谷歌总部科学家,世界级的自然语言处理专家。他之所以回北京创业,原因之一是中国在智能硬件方面有完整的供应链。一支手表可能需要上百个零配件组装,在北京研发,有idea之后到广东打板,来回只要一周时间,而美国的竞品空运到广东打板,来回要两周。这使得中国消费电子产品的迭代速度远高于海外竞品。出门问问的产品最初在美国创投网站Kickstarter众筹,因为创新性强,AI手表TicWatch S、TicWatch E等几款产品很快就获得了300万美元的众筹,在极客圈内建立了口碑,之后再进入亚马逊,也很快成为爆款。
外国网友分享TicWatch使用感受:智能、便捷、功能强大 视频截图
兰浪:全球高端安防手套的新品牌代表。兰浪原来是上海手套二厂1984年注册的品牌,2017年被浙江台州的东亚手套公司收购。东亚手套1987年创立,创始人俞清秀将其发展为中国产量最大的PVC手套企业,但他的儿子俞捷在美国留学时看到自家工厂生产的手套贴的却是别家品牌,很不甘心。2017年俞捷回国后就对兰浪进行品牌重塑,直接对标德国UVEX、美国的Honeywell和3M等国际品牌,要走一条时尚、高端化道路。兰浪每年拿出年销售额的5%-10%用于研发,根据不同场景(如防寒、防滑、耐酸碱、耐高温等)研发不同产品,比如耐酸碱手套需要把护腕部分加长,家用防滑手套需要轻便小巧的设计。为追求舒适度,PVC手套之上还要进行植绒。兰浪很关注产品的设计感,手套有着时尚的马卡龙色系、流行的拼色款式,颠覆了很多人对“安防手套”的既有认知,甚至受邀参加了伦敦时装周。除了在设计上发力,兰浪还在各国市场申请安全认证,虽然每张认证都要花费一笔费用,但可以加速获得海外消费者的信任。
……
我在调研中看到,中国已经有一批热爱制造、热爱创新,国际化、科技化、互联网化、年轻化的创业者、企业家,胸怀世界,基于中国供应链优势,建立自有品牌,在研发和品质上追求极致,借助电商网站听取国际消费者的声音,快速改进和迭代,最终为各国消费者创造出无法抗拒的消费新体验。
这是在跨境电商中崛起的新一代中国制造——在快、好、性价比高的传统优势之外,增加了新、酷、用户交互性强等特质。
他们正在刷新和提升中国制造的形象。
四、政府支持+平台赋能+自身努力
我真正关注跨境电商是2020年4月到浙江调研,在安吉的一家家居类上市公司,听他们讲在亚马逊和自有站点做跨境电商的故事。
安吉是椅业之乡,世界上每三把椅子就有一把“安吉造”。一把椅子有40到50个零件,在安吉一地全部可以配齐。我调研的公司99%的产品出口,50%出口美国,全是中间商下单,他们生产,生意也很稳定。前年他们另设了跨境电商部门,在美国市场做自有品牌,直接和C端消费者见面,这才发现中间商的订单都是成熟的大路货,更新迭代速度很慢,有些已不能代表未来方向。公司董事长说:“万一有一天,消费者不认这些产品了,我们再转型,可能就晚了。所以我们要两条腿走路,一边做代工,一边做跨境电商、自有品牌。”
从OEM(贴牌生产)到ODM(自主设计生产),再到OBM(自主品牌生产),这已是很多中国供应商的选择。做跨境电商一开始未必赚钱,也不如代工稳定,但直接和C端沟通,通过数据反馈改进,这是提升能力的快车道。有自己的品牌,一旦销量上来,利润就会提升,而且命运始终掌握在自己手里。
跨境电商近年的飞速发展,除了依托“中国制造+自有品牌出海”的风口,和政府支持的大环境、以及海外电商渠道的基础设施、物流网络发展也是分不开的,但最重要的还是要靠企业自身。
中欧班列驶出义乌 图自人民邮电报
2020年我到宁波调研时,听市商务局局长张延说,跨境电商已成为宁波外贸的新引擎,其中9810模式(跨境电商加海外仓)的出口额已是全国第一。宁波海关在全国率先试点“特殊区域跨境电商出口海外仓零售”模式,国内企业可以先把商品批量出口到特殊区域,在特殊区域内完成理货、拼箱后,以跨境贸易电子商务的形式,批量出口至海外仓。在电商平台完成零售后,商品会从海外仓直送海外消费者手中。这种做法不仅减少了国外中间商环节,同时利用了特殊监管区的“入区退税”政策,企业将货物出口至特殊区域后就可以完成退税,提前回笼10%左右的资金。
宁波政府还协调金融机构支持跨境电商企业到海外购买、租赁海外仓,提供中长期贷款。2020年前三季度,全市跨境电商试点企业共获得外汇贷款28.42亿美元,同比增长21.4%。有63家企业在20个国家建设经营了191个海外仓。在人才培养体系方面,宁波搭建了多个产教交流平台,如浙江万里学院成立了全国首家跨境电子商务学院,每年跨境电商社会化培训超过1万人。
杭州也是跨境电商的热土,有全国最早的跨境电商综合试验区。杭州在跨境电商出口零售的税收政策方面先行先试,2015年提出“无票免税”政策,并得到国家有关部委的认可。2018年9月,国家对综试区电商出口企业出口未取得有效进货凭证、但符合一定条件的货物,试行增值税、消费税免税政策。2020年1月1日,杭州综试区走通跨境电商零售出口企业所得税核定征收的全国首单。政策支持让跨境电商企业可以“好风凭借力”。
以Orolay为例,它面向海外C端消费者销售服装,报关时多为小包裹出口,每天出口100个小包裹是常态。过去要对100个包裹全部报关,一个月3000个包裹分30次报关,这对卖家和海关都是很大的压力。政府看到问题后采取了集中报关模式,Orolay可以一次性把3000个包裹通过统一窗口单次集中报关,数据汇总后再进行出口退税,大大节省了报关流程和时间,也加快了企业回笼资金的速度。
标签 中国制造- 原标题:中国制造的新机会:从被世界转动到转动世界 本文仅代表作者个人观点。
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