向华为学习，力出一孔

事实上，尽管汽车智能化、网联化在当下热度极高，但科大讯飞在人工智能商业化的发展阶段，已经从“探索”变为“聚焦”，教育是其最重要的主赛道之一。

2020年，科大讯飞教育产品和服务实现营收40.19亿元，同比增长70.68%；毛利率54.25%，微降0.09个百分点。

在我国，教育投入是穿越经济周期的。

2011年6月，教育部发布《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》，各级政府在教育经费中列支教育信息化的经费，不得低于8%。

目前，《教育信息化中长期发展规划（2021-2035年）》和《教育信息化“十四五”规划》正在加紧编制。

根据光大证券预测，2021年，中国教育信息化资金投入将接近4000亿元，是一个足够宽广且仍在持续增长的市场。

不过，最近一段时间以来，国家在教育领域的政策进一步的收紧，教培教辅行业发生地震。

与外界对教育业务的担忧不同，刘庆峰对此却较为乐观。

在他看来，教育投入是长期且持续的，用人工智能实现师生减负、因材施教，会得到教育部和家长、社会越来越多的关注。

“所以，我想在这种大背景下，科大讯飞在教育领域的龙头地位会进一步增强。这种大的规范总体对讯飞来说我觉得是利好，有利于我们教育进一步做大做强。”

另外，校外收紧，校内的信息化升级必然加速。

2019年12月，科大讯飞先后拿下了青岛8.6亿元AI教育项目、15.86亿元蚌埠市智慧学校建设项目两大订单，总金额占其2019年营收的24%。

有了上述项目的标准化产品和示范效应，2020年，讯飞又相继中标昆明五华区1.63亿、六安市3.96亿、郑州金水区6.8亿等教育大单。

在金额如此之巨的订单面前，其他互联网巨头难免动心。

科大讯飞高层也已经注意到对手的动向。刘庆峰提到，由于校外培训被进一步管控，更多厂商将进入到校园内。

“很多原来做校外、做在线教育的公司会进入到主战场来，包括一些巨头，所以这个市场中的竞争会更加激烈。”他指出：“这种竞争对整个教育产业发展也是良性的，讯飞也为他做好了准备。”

“板凳要坐10年冷”，这是扎根人工智能领域的刘庆峰经常挂在嘴边的话。

然而，在这次业绩交流大会上，他提到，讯飞历史上很多时候都是比较柔和、比较学院派的。

“虽然在人工智能时代，讯飞要在核心技术领域的长跑中战胜对手，但如今既然已经看到了教育领域的爆发性机会，我们就要学习华为，‘力出一孔’，形成饱和攻击。学习很多互联网巨头快速把市场攻占下来，形成真正的独占性的优势。”

2019年，科大讯飞提出“七剑行动”，以战略聚焦为抓手，以团队奋斗为根本，七剑齐发，向资源复用、任务集成、部门协同、战略聚焦、团队奋斗、采购降本和信息化支撑七个方向要效益。

刘庆峰介绍，2020年，营业费用、管理费用、财务费用等三费整体增幅只有24%，低于营收增幅，在一定程度上为规模利润的提升创造了一个比较良好的条件。

另外，在“七剑行动”下，“科大讯飞去年员工总数几乎没有增长，全年中有离职有部分的末端淘汰，年底比年初增长5%，这支撑了收入和毛利的增长，使得税后利润增幅超过了收入增长。

2020年，科大讯飞人均毛利达到53.39万元，三年内提升48%。

对此，刘庆峰并没有感到满意，他感慨称：“还是太低了，距离我们的目标差距很远，还有很多短板，最核心的是抓住关键的战略机遇，迅速拿下我们的核心的市场的控制权，这是最关键的。”

此前在2月8日，科大讯飞在2020-2021年度计划大会上提出未来五年奋斗目标：达到十亿用户、实现千亿收入、带动万亿产业生态。

对于千亿收入是未来五年收入之和，还是“十四五”最后一年的收入，刘庆峰在会上明确：“毫无疑问是当年收入千亿。”

从收入组成上看，他预计未来的千亿收入中1/3左右来源于教育业务，1/3 是医疗、数字经济转型等，还有1/3来自于消费类产品。

经观察者网简单计算，要达到这一目标，讯飞未来5年总收入、教育业务收入等年复合增长率均须超过50%。

业绩会上，刘庆峰说，以2020年为基础，每年45%的增长，科大讯飞大概十四五末就会到千亿。

“其实，今年我们多个BG、BU报出来的年度增长速度都远远比这个还更高，所以大家还是很有底气的。”他补充道。