而在第二大战场西班牙，速卖通经过分析发现他们的习惯和中国非常相像，但是当地人却非常不善于营销，于是在双十一当天，他们和当地最大的电视台合作，24小时直播促销情况，每个小时抽奖送汽车，引起了当地媒体和消费者巨大反响。

西班牙国家站总经理王长辉对观察者网表示，他们双十一的玩法连竞争对手都非常惊讶，虽然他们团队人数不多，但是创意很足，明年的打法会很激进，让西班牙消费者眼前一亮。本地电商平台营销从构思到落地可能需要半年，但是他们可以做到最快一个星期，像双十一这种大型活动一个月即可落地。

从物流来看，王明强表示，速卖通依旧会跟阿里生态里的菜鸟网络紧密合作。除了在跨境物流时效上持续提升，今年和未来的一个重点是海外仓。据速卖通供应链专家淞羽介绍，今年9月份速卖通推出了一项“X日达”的服务，通过海外仓的布局在西班牙、法国、波兰等核心国家实现三日达，其他泛欧国家实现7日达。

今年双11期间，速卖通海外仓主要集中在家电、消费电子、汽摩配、手机、电脑办公、运动、工具、安防、家装、家具等类目，其中俄罗斯、西班牙、波兰、法国等国家海外仓成交增长最为迅猛。

从社交互动上看，这是今年速卖通在用户端着力的一个重点。王明强表示，速卖通正在尝试系统化、批量化的跟海外社交平台上的网红及kol深入合作，以更有效、用户更容易接受的方式来推广速卖通平台上的商家和商品。

速卖通社交项目负责人杨渊介绍，海外社交电商玩法和国内差别很大，没有中国这样庞大的电商基础，因此速卖通在海外市场尝试用“平台化解决方案”，除继续延用海外社交网红“一口价”的结算方式之外，也在尝试推广国内非常成熟的效果提成结算方式（CPS），希望能够带动海外社交电商的模式创新，也给商家带来更多的利益。

内贸转外贸，企业焕发新活力

网购平台走出去，依附平台的商家们也迎来了新机遇，越来越多深陷同质化竞争的国内企业开始焕发“第二春”。

来自湖南长沙的品冠皮革贸易有限公司是典型的传统企业，主营MARK RYDEN牌箱包业务。其跨境总监杨万里告诉观察者网，受国内同行大打价格战等恶性竞争压力，他们的生存空间被极大挤压，为此2016年他们开始尝试做跨境业务，通过功能性背包进行切入，一年不到的时间迅速成长为行业的领头羊，带动了整个功能性背包的发展。

与此同时，他们也将重心从内贸转到了外贸。“17年的时候外贸的总占比大概是全公司总额的30%，18年这个数值是50%，到了今年整个外贸的总占比已经达到了70%。”杨万里称，他们为外贸线配置了专门的研发团队，以前内贸一年研发20多款产品，外贸产品现在的研发数量已经翻番。

谈及未来，杨万里表示，虽然目前还处于外贸业务的红利期，但受限于地域条件人才不多以及越来越多同行竞的竞争，仍有比较大的压力。未来希望平台基于支持的物流效率能够进一步提升。

与MARK RYDEN选择转型外贸的原因一样，SDARISB则是主营家具用品，其经理吕勇表示，公司2016年下半年开始做跨境业务，入驻之初也不是一帆风顺，刚开始的半年间损失很大，在从人员、产品、价格、设计……等方面调整运营策略后，成功使店铺升级为银牌店铺，并逐步打通了各个海外仓，例如俄罗斯，西班牙，法国等等。

吕勇对当年转做外贸的决定深以为然，“在AE（Ali Express简称，中文名速卖通）上有自己的定价权，品类也可以自己做主”，规避了与同行的恶性竞争。

公开资料显示，速卖通是最早做B2C的跨境电商，成立于2010年。目前已经开通18个语种的站点，消费者覆盖全球200多个国家和地区，是中国唯一一个覆盖“一带一路”全部国家和地区的跨境出口零售平台。

对于未来，王明强以亚马逊为例，坚信平台模式还有巨大空间。中国的电商渗透率超20%，亚马逊早于速卖通在国外布局了几十年，但在法国、意大利、西班牙等发达国家的渗透率仍不到10%。“这是值得思考的问题，我们看到的并不是现有的线上的这部分成交有多少，而是未来的那90%多的成交，怎样用更丰富的、更多元化的方法把他们吸引到电商的平台上来，提升他们的购物体验和效率。”

速卖通总经理王明强

同时，王明强也强调，商家对他们的信心正在增加，“我们不单能够持续给我们海外的消费者带来高性价比、丰富的中国商品，也能够更好的帮助到中国商家，尤其是背靠中国供应链，中国制造能力的商家，让他们有更大的机会把商品卖到全球200多个国家和区域。”

本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。