干货！荣耀总裁赵明畅谈手机竞争格局和5G时代

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干货！荣耀总裁赵明畅谈手机竞争格局和5G时代

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2018-11-08 18:34:39 字号：A- A A+ 来源：观察者网

关键字: 荣耀手机赵明

问：目前荣耀手机在三四线城市的销量如何？

赵明：今年整个中国手机销量是下滑的，但荣耀手机不降反增，主要增长点是在一些新的市场。像四六线城市对我们来说是净增长的，因为今年我们已经在做四六线城市的布局。目前，荣耀在中国四六线市场的手机销售量占比接近10%—15%。

问：在四六线城市采取什么样的打法？

赵明：我们通过国包和省包的轻资产方式，把原来在四六线城市的手机销售商融合进来。在手机销量整体下滑的情况下，他们找不到更多的品牌来做，销售量也是在萎缩的，而荣耀正好有产品，和他们一起合作做纯增量的市场。

问：可以说，荣耀的逆势上升很大的原因是我们在四六线市场的战略？

赵明：不完全是。整体上来看，今年荣耀的线上和线下跟去年的数据相比都在增长。单说线下有一部分可能是四六线市场的，但是线上这部分的增长，属于荣耀自身的品牌和产品力的提升。

问：在三四线城市的投入大概多少？

赵明：基本上都不是我们投的。本来都是原有做县乡分销的人员，因为我们荣耀是以轻资产的方式在做，我们只是找到这些人，跟他们进行战略合作。

问：除四六线城市外，国际化会不会也是一个增长点？

赵明：国际化是我们非常大的一个增量。今年，整个海外市场比预期的要好，在过去几年当中，海外只是做一些试点，所以我们预计今年是100%的增长，但实际上达到了150%甚至更高。

明年的海外市场主要还会在欧洲、俄罗斯、中东的沙特、阿联酋这些国家，再加上亚太的这些人口大国。

问：今年以来，大部分公司都在讲两个故事，一个是三四线城市的下沉市场，另外就是国际化，为什么会是这样的情况？

赵明：目前中国前六家手机厂商已经占了85%-90%的市场份额，正因为这样，让厂商除了巩固在中国的地盘之外，必须要国际化。国际化的核心竞争者，除了这六家之外，海外再加一个三星，这七个品牌在全球市场上竞争。

问：现在有一种说法叫做智能手机提前进入寒冬，你怎么看现在目前手机市场的行情？

赵明：这是很正常的情况。第一，整个手机的质量是越来越好了，除非有一些新的应用和诉求让我来改变，否则的话，对于大家来讲换机的动力不足。原来智能手机的更新换代是16个月，现在是22个月甚至24个月，这也导致整个的市场在面临下滑。

问：随着5G到来，会不会加速整个手机行业的新一轮的洗牌？

赵明：到了5G时代，应用可能更加需要想象力和突破性，很可能现有的视频是一方面，应该还有更新的VR、AR产品。因为速度快了，如果随时随地百兆千兆，那么照片放不放在你手机上已经意义不大。只要你把指令发到云端，云端会迅速用一个大的服务器帮助你算完然后把结果给你。所以中端的形态和它的能力和外延都会发生巨大的变化，这个时候可能促使我们更换手机，否则只是数据传输快了不一定能刺激消费，5G时代会是一个催化剂。

问：现在5G没有完全部署的情况下，已经有大量厂商上5G手机了，没有5G网络的情况下，5G手机有什么用？

赵明：没有用。没有5G网络的时候，是没有5G认证的。现在我们的手机在中国上市之前需要入网证，会做一些相应的标准和规范测试，2G、3G、4G频段，都要有工信部给你入网的。5G的测试标准和规范都没有，没有入网证的手机在中国是不可能卖的，不可能说5G硬件放进去了，未来说升级支持5G，从法律层面不允许。

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