但这并不影响个人宣传，伊朗人非常尊崇“国际化”，因此，无论是不是正儿八经的学生，米兰音乐学院都是很好的卖点，远在伊朗的粉丝们是不可能仔细考证爱豆学校的真假问题。但最初单一的“女高音”人设并没能给她圈粉。这两年她开始变换人设，主推“库尔德女歌手”。库尔德民族横跨土耳其、伊拉克、伊朗和叙利亚四个国家，且民族热情极高。这样一来，库尔德标签让她大大扩展了粉丝群体。

第二，家乡霍拉桑也是人设之一。霍拉桑可以看作是伊朗文化肥沃土地之一，这里孕育了包括海亚姆在内的诸多波斯诗人艺术家。这一标签便是弘扬霍拉桑文化。

第三，伊朗民间乐器都塔尔演奏员。这种两根弦的长颈流特琴是伊朗东北部民间乐器，有一定的演奏群体。

第四，性别卖点。在伊朗，男艺人演出范围很宽泛，而女艺人处境很艰难，演出层层审核且有诸多限制条件。因此，她的标签可以是库尔德民族，可以是霍拉桑，可以是女艺人，可以是都塔尔演奏者。

如此便是多方位吸粉。她的照片也多身着库尔德民族服装。其实在笔者看来，“霍拉桑”和“库尔德”这两者实际是矛盾的，一个代表了波斯文化，一个是库尔德民族，两个不同的民族。但这也无可厚非，以演出为生的艺人，圈粉卖票是最重要的。

而此次疫情，她也借助庞大的粉丝群体，向教学转型，开设了线上都塔尔工作坊（就是小组课），且于2021年新年前后回到伊朗进行面授。伊朗虽然官方有隔离政策，但民众实际执行起来十分松散，如此这般几十人弹唱工作坊依然如期举行。

女艺人的都塔尔工作坊（作者供图）

让人哭笑不得的是，不演唱的人戴口罩，轮到谁演唱，谁摘口罩。这样一来，病毒还不是一传十，十传百。疫情已经过去将近一年，伊朗人早已抗疫疲劳。我的伊朗朋友几乎人人感染过新冠，有些轻症，有些九死一生。原本我还时常担惊受怕，如今也“惊吓疲劳”。“都是真主的意愿”。对于伊朗人来说，比疫情更可怕的还是生存。

在制裁和疫情极端影响下，聪明人似乎也能做点事。尤其是有点咖位的人，他们总能在绝望中寻找出路。伊朗南部波斯湾有一座风光旖旎的岛屿，叫做基什岛。基什类似中国的海南岛，有相对完备的旅游设施，而且还是个自由贸易区。我的朋友风笛手那瓦，凭借南部音乐之王的优势，在这一年与基什岛旅游文化部门合作，出版了基什岛音乐书籍和配套CD。全伊朗已暂停音乐会一整年，而他能在2020年夏天于基什举办露天音乐会。这是疫情后全伊朗第一场音乐会。

那瓦没有亲自下海教学，这与他的咖位不符。但在他的力挺下，女儿法特麦开始进行风笛的线上和线下教学，并且做的风生水起。唯一的失误是，风笛是吹奏乐器，无法戴口罩演奏。在一次线下的教学中，法特麦被学生传染上了新冠，随后一家人都感染了。“我们开始咳嗽，嗅觉和味觉都丧失了，这不是大事。但是现在政府不许我们举办音乐会，没法赚钱。这太糟糕了。有没有什么不受制于疫情又可以稳定赚钱的行业呢？”

那瓦进行了电子风笛的研发，并创立了自己的品牌，上周刚举行了产品发布会，得到伊朗多家主流媒体报道。这其实是一件没有羊皮气囊的电子管，外接音箱扩声。这件乐器的科技性实际并不强，跟小孩玩的按键发声的电子玩具一个原理。做电子管这个念头，那瓦酝酿了好多年，今年疫情促使这一想法落地。2018年初他曾经向我咨询在中国生产电子管的可能性。“他这没戏，我们这批量生产至少一万件开模”。浙江一个工厂老板对我说。可那瓦并没有放弃，他转头在伊朗进行研发生产。

在伊朗，不少音乐人都注册了自己的乐器品牌。比如那瓦的朋友打击乐手那斯利，他有自己的箱鼓品牌。那斯利一边演出扩展知名度，一面开设相应教学机构，一边销售自己的品牌乐器。

但是，那瓦的风笛则不能完全效仿该模式。伊朗风笛由纯手工制作，一张羊皮外加一根芦苇管，价钱约在100刀左右。这种乐器，就算做品牌批量生产也没有太多盈利空间，要知道一张完整的羊皮就不便宜。二来，抢了风笛制作艺人的饭碗，都是乡里乡亲，落得坏名声。

传统伊朗风笛

那瓦的电子风笛管（作者供图）

但是，做电子管避免了这些问题。首先电子管自带高级感，十分吻合伊朗人追求的“International“。欧洲的风笛很早就进行了电子管的研发，一方面作为日常手指训练，另一方面可配合电声乐队。销售电子管盈利空间大，开模以后，批量生产成本很低。

那瓦给他的电子管定价1800万里亚尔（约合90刀左右，基本等同于传统风笛）。粗略算下，销售一千个，就有约几十万人民币的盈利。且电子管与传统风笛不冲突，属于另辟蹊径。起码从表面看，没有抢传统手艺人的饭碗。

同时，这也是一个契机和窗口，注册电子管品牌后可以继续研发其他管乐器，无论传统与现代，都是顺水推舟的事。就算今后摒弃羊皮风笛，用人造材料代替，回归制作传统风笛，也将不会受到民众道德谴责。疫情反而带来了商机。

那瓦唯一要做的，就是推广电子风笛，扩大整个风笛爱好者的基数。事实上，这些年他也一直在做，并且非常成功。布什尔的民众告诉我，二十年前，伊朗风笛远不像今天这么流行，是那瓦带红了这件乐器。的确如此，我在新格罗夫音乐词典上，几乎查不到伊朗风笛的信息。其实那瓦原本也只是个走街串巷的民间艺人，但是二十多年间，他从未停歇。紧紧抓住Traditional和International，出专辑，采风，申请音乐会，参加音乐节。对此，布什尔其他音乐人嫉妒中带着嘲讽“he all time searches music festival, all time!”

特别值得一提的是，那瓦的配套宣传做的很到位。无论国外大小音乐节，都会找到伊朗国内媒体报道。伊朗人的民族文化自豪感很强，那瓦便紧紧咬住“世界风笛文化之根”这个点：“苏格兰高地风笛，爱尔兰尤令风笛，西班牙加西亚风笛，都起源于我们伊朗风笛！伊朗南部出土的公元前8世纪的银器上便有吹风笛人像”。

历史渊源是真是假姑且不论，但这极大地契合了经济低迷情境下的伊朗人民族主义自豪感。国内的媒体争相报道，年轻人也纷纷效仿。

但是能成为那瓦的，只有一个。不在于他风笛吹的有多好。

他的人生没有边界感，绝对不活在条条框框中。疫情和制裁都无法阻止他，一连串操作环环相扣。觉得对的事就去做，喜欢的事就去做，道德从来不是他care的东西，也不过多考虑未来。他要的不只是活在当下，而是赢在当下。

拜登会如何？本国政府又如何？不如管好自己眼下，兵来将挡。那些悬而未知的揣测，对他而言都是浪费时间。

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