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杨赫:欧洲贴牌再高价卖给中国,卢旺达咖啡已摆脱这种模式
最后更新: 2022-11-12 13:48:47中国的电商和物流体系能够实现“飞跃式”发展,得益于我们国家在基建、通信和移动智能设备方面的快速迭代,卢旺达的网络建设虽然已经“铺开”,但是资讯和流量费用非常昂贵。在当地经商的人通常都有两个手机,一个智能手机,另一个是老年机,这主要是因为农村的电网覆盖率低、信号差。
卢旺达政府在推动电商行业发展方面已经做了不少工作,但是收效甚微。智能化手机在当地的使用率低,费力推销后发现流量资讯费非常贵,当地人的平均月工资在100美金,至少要拿出三分之一的收入用来上网,以卢旺达当地的水平,推广智能手机和网络电商是很不现实的。
事实上,网络通信水平发展到一定阶段后,电商才能顺理成章地发展起来,同时电商还对当地用户的知识水平要求较高,发展初期大家都不知道怎么样去推动这件事。
因此卢旺达的电商发展面临几个瓶颈,一方面是物流瓶颈,另一方面是资费瓶颈,还有老百姓的认知水平和地方经济实力的瓶颈限制。
举个例子,华为曾经在卢旺达建立3G和4G通信体系,建设3G基站的成本费用还没有收回,国内已经开始普及4G了,我们国内的企业投入了很多成本,但当地的智能手机用户量很小,所以迟迟收不回来成本。从这几个层面来看,卢旺达的电商和电子物流体系建立起来可能需要十年甚至更久。
我们在卢旺达从事商业贸易已经很多年了,对这个地方充满感情。我们的心态是慢慢做、做长线,而不是一夜暴富式的攫取利润。很多商人来卢旺达做生意,语言不通,也没办法扎根,只能浮在表面,做一两单就没下文了。而我们采取的式“扎根”模式,争取在更多的城市扎根,控制销售终端。
今年1月1日开始,中国海关更改了进口商资质的相关条款。以前那些没有资质和品牌的进口商被禁止了贸易行为,所以很多来自欧洲的进口商品如果没有当地质监局或ISO认证的产品就没办法进入中国。而条款变化后的策略是“提高准入门槛”,我们国家要进口品质上乘的商品,品质较低的那些品牌和商品就进不来了。
我们作为国外的公司,也按照中国海关的要求重新注册了新公司,提升了产品的标准,对各类添加剂、金属含量的超标标准要求会更加严格,这也是对老百姓提升食品安全诉求的一种回应。
中国在卢旺达大量进口的产品除了咖啡,还有茶叶和辣椒,这些贸易都是在商务部牵头下完成的。但因为品茶习惯的差异,卢旺达的红茶在国内的销量不高,和我们本土的绿茶相比没有太大的竞争力。
卢旺达驻华商务参赞沙米尔·阿比昆达(右二)在进博会推广“大猩猩”咖啡 作者供图
在卢旺达兑换美金比较自由,而中国在这方面的限制更大一些,如果货物量和金额比较大,有些企业不得不把在当地赚的钱换成当地的货物,然后再通过进出口变现。我们国家当前尝试通过“双边本币互换协议”来解决这个问题,我们与金砖国家、非洲和欧盟陆续签署了协议,凡是每年与中国贸易量排名靠前的国家,都在我们的考虑之列。
在“一带一路倡议”发起前,世界各国大多采用美元结算,美国通过传统的货币体系“坐享其成”;而现在,越来越多的中非大宗商品交易中开始使用人民币结算,这种结算方式还在扩大、提速。
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