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四达时代:“用6种当地语转播非洲杯,我们比本土媒体更本土”
最后更新: 2024-05-09 05:14:31观察者网:之前您给我们介绍过,尼日利亚既是黑非洲第一大经济体,内部又有错综复杂的各种利益纠葛,咱们这些年在当地做下沉,当然也要打通上层建筑,是不是也积累一些非洲方面的渠道和资源?
马绍勇:确实是这样,足球这个事情在非洲水还是比较深的,万事开头难,当年我们的第一个里程碑是拿下加纳超级联赛转播权,当时如果没有当地关系从中牵线,确实很难接触到有关的资源。正是因为我们在当地跟主管部门长期打交道,积累了经验和资源,当然更加得益于日益增长的中国影响力,既有“一带一路”等大环境的背书,也有我们本地化坚持深耕的努力,才促成了最终的合作。
转播合作的谈判,最后到节骨眼上,肯定还是落到价格,但四达时代还有一个独有优势,那就是能够提供很多增值服务,比如我们2015年与德甲谈判时,就增加了前面提到的“传奇之行”(LEGEND TOUR)活动,以及组织非洲媒体到德国去做媒体访问的活动,这些都是四达时代利用长期深耕本地积累的资源和渠道才能提供的附加价值。
观察者网:在这个过程中,四达时代的中方和非方员工队伍是不是得到了成长和锻炼?
武军:是的,从国际赛事到非洲本地赛事,我们的足球转播培养了一大批中方和本地的传媒领域从业人员和业务骨干,促进了四达从数字电视运营商向传媒集团发展的进程。为了转播本地赛事,我们在拥有转播权的国家建立了专属的本地联赛频道,作为这些赛事转播的独家平台。同时,我们还成立了直播团队,专门配备了转播车或演播室来对比赛进行直播。
众所周知,非洲地区的媒体能力是相对较弱的,设备也比较陈旧,四达在体育赛事转播和频道建设上的投入,带动了当地媒体的技术水平和发展。比如在加纳,我们2017年就从北京发运过去一辆12讯道的高清转播车,在当时当地来说是非常先进的转播设备;同时,四达时代充分利用自己的技术优势,推进各国从模拟电视到数字电视转换,从标清电视到高清电视的升级;此外,在赛事公共信号制作方面,我们也参考中国国内和国际上的制作经验,制作水平高,赛事包装专业且国际化,受到当地观众的高度赞扬。
从“在非洲,为非洲”角度来说,我们培养了很多当地的赛事运营和频道运营的人员,提升了非洲传媒行业的整体水平。
比如我们在每一个拥有当地联赛转播权的国家都设立了专属的本地体育频道,如加纳的Adepa频道、乌干达的Sanyuka Prime频道、莫桑比克的Mania频道、马达加斯加的Gasy Star频道、卢旺达的Magic Sports频道、几内亚的Ammobi频道以及尼日利亚的Beta Sports频道,在这些频道,我们都聘请了当地人作为频道负责人,在四达内部的职务是主编,统领整个频道的运作,转播制片人和导播基本上也都是当地人,给项目国提供了不少传媒行业的就业机会,也提高了当地赛事的公共电视信号的制作水平。
去年我们派出中方的制片人和工程师去几内亚、尼日利亚、莫桑比克对当地的足球转播进行指导,在短期内进行强化训练和改进,使中方员工和非方员工都得到了锻炼和迅速的成长。
最后再强调一下我们数字电视的价格,四达时代进入非洲之前,当地付费电视市场高度垄断,初装费200多美元,收视费每月也高达50-100美元,而在四达时代的平台上,每月仅需3-5美元就可以收看到精彩的体育赛事和其他节目,让数字电视真正进入老百姓的家庭,而且,还带动了整个非洲数字电视的降价。
马绍勇:我再举一些例子,作为细节补充。
尼日利亚是我们首个用户数量突破百万的国家。在一段时间内,尼日利亚的收入曾占四达时代整个海外运营体系中B2C业务领域收入的半壁江山。
尼日利亚的员工本地化程度是相当高的。我们尼日利亚的首席运营官Tunde Aina,他在中国哈尔滨念过硕士的,毕业后他就加入四达时代,由于他在当地和业内的影响力,现在他是2022年国际艾美奖的评委之一。
第二个例子来自我曾经的直接下属,肯尼亚公司的公关经理Alex,他加入四达之前在当地的一家PR公司,跟四达有一段很好的合作,后来加入四达,工作了6年多,离开四达时代后有了更好的发展,现在已经进入“体制内”,当上了肯尼亚一个郡的政府宣传负责人,相当于中国省委宣传部的老大,我也很为他高兴。
四达时代尼日利亚首席运营官Tunde Aina(左一)
观察者网:我看到报道,这届非洲杯有不少“中国元素”,比如东道主科特迪瓦的阿比让奥林匹克体育场、圣佩德罗体育场和科霍戈体育场都是由中国企业建造的,阿比让奥林匹克体育场拥有6万个座位,是西部非洲规模最大、设备最齐全的体育场,圣佩德罗体育场和科霍戈体育场都可容纳2万名观众。中国企业传音控股旗下科技品牌TECNO及德诚控股旗下摩托车品牌APSONIC也成为本届非洲杯官方赞助商或官方合作伙伴。
四达时代在非洲的多年深耕,有没有为中企走进非洲提供渠道呢?
马绍勇:这次非洲杯的三大体育场馆是由国内三家不同的央国企承建的,延续了中国“基建狂魔”的形象,在非洲铺设硬件基础设施。
如果把道路、桥梁、场馆建筑等硬件基础设施看作第一层,在这之上,广播电视网络也是一层基础设施,包括现在中国国内推进的“新基建”,数字基础设施,整个国民经济系统是运行在于一层一层的基础设施之上的。
由中国政府援建、北京建工集团承建的科特迪瓦阿比让奥林匹克体育场,可容纳6万人(新华社图)
目前中国在海外的建设基础设施,还是硬件做得多,软件做得少。四达时代在泛非洲地区就是地面数字电视网络和卫星数字电视网络的建设者和运营者,我们的地位在非洲具有唯一性和排他性。刚才提到四达时代在非洲做本地化深耕,其实,在我们自己看来,本地化是手段,不是目的,我们的最终目的是帮助每一个非洲家庭能够买得起、看得起电视。
围绕这个目标,这么多年来,我们帮助坦桑尼亚、乌干达、肯尼亚等国部分或全部实现了数字化的整转;我们在当地多国发展直营门店和代理商体系,开设数万个网点;我们在当地进行本地化的内容制作,等等,都是在全球大变局背景下,帮助“中国声音”能够传出去,能够起到更多沟通作用。
我们深耕非洲多年来,形成了很好的品牌口碑,在乌干达、尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚等国,我们都多次被评为最佳网络运营商、最佳内容提供商、最佳数字电视运营商等等,这些荣誉是在当地政府和民众都知道我们是一家中国公司的前提下获得的。
我们每年还在北京举办中非合作论坛、中非媒体合作论坛等活动,在中国政府、企业和民众和非洲媒体之间促成了一些沟通机会。
大家现在都觉得中国的“软实力”还比较弱,在世界上讲好“中国故事”还比较难,四达时代所做的,就是为这件事情铺好路,搭好台。
其实,中国的软实力是不弱的。前面你提到的传音手机,是2008年开始进入非洲市场的,如今已经是非洲的“手机之王”,去年出货量0.949亿部,位列全球第五(IDC数据);APSONIC摩托车2005年就开始在西非扎根,2010年南非世界杯期间,他们在西非各国的中央电视台投放轰炸式宣传广告,给当地人留下了深刻印象。
中国建设的硬件基础设施、中国打造的电视传播渠道和节目、中国生产的消费产品,已经潜移默化地在不同层次上产生影响,与西方“软实力”相比,可能我们缺的还是时间。
观察者网:非洲很大,不同国家、不同地区的发展程度很不相同,四达时代在电视网络的建设和运营上做得比较好,但是如何在自媒体时代继续保持影响力和竞争力呢?
武军:要在自媒体时代保持影响力和竞争力,我觉得最重要的还是内容。
首先,要保证内容的独特性。内容为王,观众最主要的关注点就是内容,我们需要持续拥有独家的内容,如顶级国际赛事和各大顶级联赛等,我们在非洲各个国家签订了本地联赛的版权协议,争取更长的合作时间。同时,我们影视、综艺等各个频道的内容都希望能独树一帜,其他媒体难以模仿,在内容设置上也需要形成自己的特点,让其他媒体无法复制。
其次,提升内容的专业性。我们有较好的技术优势和平台优势,我们一定要善于利用这些优势,为观众提供最优质的内容。比如说:使用高倍率镜头提供更多细节,充分利用慢动作重放系统让我们拍摄的精彩瞬间更清晰,用高大上的在线包装系统让我们的画面更加赏心悦目,整体转播水平更高,更接近国际化标准。与此同时,我们还聘请专业的体育界人士,如退役球员和教练来讲解比赛,提升解说的精彩程度。
最后,需要在内容上展现灵活性,适应自媒体时代的要求。了解更前沿的行业趋势和热点话题,提升创作能力,利用不同的社交媒体平台扩大影响力,与受众建立良好的互动关系,改进传播能力,从而在自媒体时代保持影响力和竞争力。
马绍勇:传统上,四达时代的海外运营有“三张网”,分别为地面数字电视传输平台(DTT)、直播卫星平台(DTH)和OTT平台。
在OTT端我们已经拥有了4000万用户。之前在社交媒体发展上,我们主要聚焦Facebook,而去年,我们在TikTok上很快就拥有了1400万粉丝。所以在自媒体时代,四达时代保持了渠道优势。
另外我还想补充一点,许多学者、智库在跟四达时代交流后都注意到了一件事,“他们在前边是有人的”,所以接下来,我们确实想利用好我们在前方的中方同事,同时利用好这个“数字平权”的时代,把他们在非洲的第一手所见、所闻、所感传达出来,更好地搭建中非“民心相通”的桥梁。
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