东土企业：近水楼台，快速成长

这里的东土指的是东欧和土耳其，由于接近西欧和北欧的发达经济体，所以承接了大量的高利润订单和产业转移的红利，最近几年发展迅速。特别是土耳其，在各大专业的工业展会里都是唱主角的。

每个展馆的土耳其厂商展位更加靠近中心，人流也更密集，展台显得更热闹。土耳其的展位也都采用了更加现代的开放式设计。通常情况下，展位的分销商会统一提供咖啡，小吃，冰淇淋等。展商和客户都可以享用。

上图应该是在软件馆，土耳其的集中展位有十几家软件公司集体参展（大公司通常是独立布展），展位设计和13号氢能管一样。

PS，右下角托腮的小兄弟是Augsburg大学的，他们设计了一个基于gather town（此游戏在疫情期间大火）的RPG游戏进行网络安全培训。这个形式非常好，因为普通公司的IT和生产安全培训都非常枯燥，

罗马尼亚则专门搞了一个工业成果展示台。在和展商的交流中也碰到了不少罗马尼亚，波兰，捷克的东欧商家。

这个Thoni Alutec铸铝件生产商就是波兰的，我关注的另一个展会，杜塞尔多夫铝业展也能见到这个企业。刚翻了一下之前的照片，发现第一次知道这家公司是在14年的铝工业展，而下面图片里漂亮的铸件就是豹II坦克用的（发动机由MTU生产）。

印度展商的处境和中国展商差不多，也是承包了边缘地带的便宜展位，而且数量也非常多，展品的质量也越来越好，但是拥有独立展位的大企业并不多。由此可以看出中印制造企业之间的竞争，目前中国占优势。但是印度企业的潜力不容小视。

值得注意的是，印度软件的实力已经非常明显。在工业软件馆聊了十几家欧洲的软件企业，其中聊天对象约30%都是印度人。参展的印度软件企业应该也不少，只不过时间有限没来得及仔细看。

印尼是今年的嘉宾国，所以展位非常大，展商也特别多。印尼也成长起来了不少科技企业。比如上图这种用3D打印做原型样件的。很多水平都不低的。而且印尼在可再生材料和材料回收领域具有相当的优势，

从本次展会展商“抽样”的结果看，中国制造业大国的地位仍在，但绝不是不可撼动的。在内需不振的情况下，外部市场（外循环）是企业维持生计的重要资源。

中国制造在潜意识正在于世界为敌。这是制约我们主导全球制造业和工业的最大羁绊。我们现在在给制造业赋予了太多的家国情怀，比如实业兴邦。对于普通的制造业企业来说，第一要务就是赚钱，为国争光解决卡脖子问题之类的事情以后再说。

中国企业在海外做不成大哥，主要问题在于我们把印度，越南，土耳其都看作是竞争对手；欧美之所以能成为大哥，是因为他们把中国，日本，韩国都看作员工或供应商。全球的工商业可以看作是一个直销体系，必须不断地发展下线，让下线替你赚钱才有可能躺赢。不发展下线全凭单打独斗，迟早要卷死。在世界范围内发展下线首先要破除“非我族类其心必异”的偏见，树立“金钱面前人人平等”的正念。

科技企业“入侵”工业领域

在AI的加持下，微软，谷歌和亚马逊的云服务变得更加强大，依托于云服务的工业APP生态已经形成。

例如日本CAM软件企业Arumcode，把系列产品放在了微软的Azure云上，通过订阅的方式让客户使用CAM软件服务。CAM软件使用费169.99EUR/月，外加Azure云服务129.99EUR/G。对于一个小型加工企业来说，每个月花300 EUR就可以拥有一套CAM软件，而且编程还能借力ChatGPT（介绍说的是用生成式AI写G代码）。

这一次日本是走在了业界的前列。

2016年SAP推出工业4.0概念后不久就主推Hana云服务数据库，在当时是业界先驱，7年后云服务遍地开花并结果。上图为2016年汉诺威工业展上实拍的SAP展位。

Google展示了好几个机器视觉的应用：企业只需要向google cloud上传质量控制图片并标机出瑕疵，系统就会自动训练出品质管控模型。而在线监测的处理速度也会非常快，由于图片都是在Google的云端服务器上运行的，所以处理速度比普通工作站快得多，于是在线监测的速度取决于网速。

这样就是在抢传统机器视觉系统公司的饭碗，之前他们还可以向客户推自己的软件，而现在只有推硬件的业务了。Google的Bard虽然明显落后于微软的ChatGPT，但是其资助的deepMind很有可能在图形处理上扳回一局。

从Google的现场报告中也可以看出其对AI在工业领域的应用是充满信心的，甚至包括产品设计和仿真。

亚马逊也在推自己的云服务，西门子的工业元宇宙也和他们有所合作。

上图是2016年的展会上西门子展出的多功能农用机械，以此宣传他的数字孪生概念。当时西门子收购了好多家软件公司，并将其重新整合到几个平台下。时过境迁，现在的西门子已经超越了数字孪生和工业4.0，直接构建出工业元宇宙。相信AI在工业元宇宙里也能够大显身手。

为了更方便地使用ChatGPT，我开始尝试Google的Workspace，事先体验Copilot。结果是戒不掉了，其功能强大到传统软件不可比拟。于是开始尝试各种云服务APP。我现在Excel和Word基本上都用网络版，因为可以更方便地使用基于ChatGPT API的插件。所以基于云服务的工业APP也更容易使用AI插件，相信这种云+AI的组合可以在企业里大量圈粉。

上面的案例是基于O2的5G网络做的一个用于工业设备维修的“数码宝贝AR”，：使用者只需要按照面板箭头提示的方向走到规定的位置，并根据操作规程一步步地完成对设备的检验和维护。只要操作指示规定的足够详细，任何新手都可以胜任。

对于企业来说，使用面板就足够了，不需要AR眼镜。所以O2这个设计是非常接地气的。

作为O2的用户，在他们的展位上和一位开发经理聊了半天。他最后非常诚实地告诉我，他觉得5G的应用场景其实非常有限。即便是上面这个案例，使用工厂的Wifi就足够了，而个人对5G的刚需其实更少。

下图机器人关节的驱动电机将成为自动化领域的爆款产品。Wittenstein在其最新的Galaxie减速器的基础上做了较大改进，开发出成本更低，尺寸更小的第二代产品。这个产品就可以大量应用于各类机器人和空间狭小的自动化产品。在机器人领域，传统的谐波减速器将被Galaxie II彻底取代。

最近几年总感觉工业硬件赶不上软件发展的速度和节奏。翻了一下2016年展会上的照片，发现硬件还是在稳步发展的。同样是仿真机器手，现在的产品就比7年前精巧的多

2023年展出的人形机器手

2016年展出的人形机器手

尽管今年的展会比以往缩水了一半，但可以感觉到很多市场在蓄势待发，比如智能化工业软件，氢能等，而中国企业也绝不应缺席。