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温美珍|国际小商品贸易中的信用体系建设:义乌的实践
最后更新: 2022-11-23 10:06:39无本之贾:赊账商业模式的风险
不管由哪种路径来到中国,阿拉伯商人想要在义乌以赊账的方式进行贸易,就必须和义乌建立稳固的社会关系。在笔者采访的一百多位阿拉伯商人中,不到10%的商人是以现金结算的方式交易。相较于赊账,以现金交易的商人往往可以以更低的价格购买同类货物,中国供货商也会优先生产现金交易订单的货物。
但是大部分阿拉伯商人还是由于资金有限而选择赊账。每个订单他们只需要支付200元人民币或者总货款的百分之一到十作为订金,就可以拿到货物。然而,很多阿拉伯公司会拖欠余款,甚至是挟货逃跑。虽然商家对于赊账贸易方式抱怨颇多,但这种贸易方式还是持续存在着。
(一)赊账方式及其原因
赊账贸易方式的形成,既源于市场内在的交易逻辑,也根源于外部的竞争压力。欧美国家是义乌开发外贸市场初期最主要的贸易对象。随着1998年金融危机的爆发,欧美市场的购买力呈现疲软状态,义乌卖家逐渐放弃依赖单一区域市场,拓展中东和非洲市场。阿拉伯商人就是在此时逐步涌入义乌市场的。最初到义乌市场的阿拉伯人商人只被允许进行现金交易。埃及商人萨米尔回忆道:
我是1996年第一次来到义乌。那时我提着两个手提箱,一个手提箱装的是阿拉伯大饼。因为当时义乌的阿拉伯商人不多,清真餐厅很难找,只能自带食物。一个手提箱装的是人民币现金,交易方式就是一手交钱一手交货,店面或工厂把货送到之后直接现金结算。我来的次数多了,中国供货商也知道我的实力,他们就开始赊账给我。
很多商人都如萨米尔一样,经过多次贸易之后开始赊账。因为现金交易一定程度上限制了订货数量,导致阿拉伯商人需要频繁来往于中国和阿拉伯国家之间。为了提高销量,中国供货商和阿拉伯买家之间达成协议,以赊账的方式先供货,销售完之后再结算余款。因为彼时中东市场对中国商品的需求量非常大,即使是赊账也会很短暂,中国卖家很快就能收回货款。在这一过程中,中国供货商一直都是扮演积极提供赊账的角色。
阿拉伯商人在中国买货的时候,一般会委托中间商来完成交易,中间商从中收取一定的费用。这些中间商常驻义乌,他们帮忙订货、收货、发货的同时,也扮演着赊账担保人的角色。中国供货商直接与中间商交易,中间商负责收回拖欠的货款。由于中间商都是长居于义乌,并且设立了办公室,中国卖家就会觉得在自己的城市,中间商的可信度比之候鸟式迁徙的行商稳定。
以上是基于供货商和购买商之间长期合作,彼此之间高度信任的赊账关系。但是随着劳动力成本的增加,商品价格的提高,以及市场竞争的日趋激烈,为了销售更多货物,吸引更多买家,即使在不熟悉的情况下,中国供货商也主动提出赊账。
于是,赊账形式就从熟悉的买卖双方延伸到不熟悉的买家和卖家之间,并且发展成一种约定俗成的市场交易行为。不赊账的商家很快就会失去客户,继而被市场淘汰。只有售卖非常稀缺的商品的商家,才有资格坚持现金交易而不被市场淘汰。
(二)赊账风险:人走货丢现象
赊账贸易模式潜藏着巨大的风险。这种风险部分源自不可控的自然和政治经济因素,但更多的还是人为因素。中国与中东国家之间的货物一般以海运方式进行,这种长途贸易需要承受不可控的自然灾害的风险,比如运输途中的火灾或台风等天气因素。一旦运输船只遭受不可抗拒风险,阿拉伯买家就无法践行售完付款的承诺,只能拖欠货款。
目的国动荡的政治经济环境,也是欠款的重要原因。一些阿拉伯国家自“阿拉伯之春”后一直处于极不稳定的政治经济环境中,战乱不仅引起贸易额的下降,也会导致拖欠的货款无法及时收回。动荡带来的汇率不稳定也会成为拖欠货款的导火索。比如,2014年,埃及突然宣布埃镑贬值,一时之间导致很多埃及买家需要支付的美金远远超出了此前的数额,导致市场上与埃及交易的卖家哀号一片。
市场上的很多坏账现象,更多的是人为因素造成的。产品的积压和滞销很容易让货款无法及时付清。部分阿拉伯商人对市场判断失误,购买了不合消费者品味的商品导致大量产品积压。而有些产品的积压,则是买家为了节约来往中国的开销,增加购货量,一旦市场饱和,多出来的货物就销售不出去。而有些时候则是因为运输时间过长被耽误,比如海关扣留时间过长,导致季节性产品无法在应季的时候销售,最后大量滞销。
中间商也有可能导致货款无法到达中国卖家手中。阿拉伯商人一般都不会直接付款给中国卖家,而往往是把货款打到中间商的账户,由中间商再付给卖家。但是有些中间商挪用货款用于个人消费,或投资于其他生意;甚至以“拆东墙补西墙”的方式挪用不同买家的钱。一旦资金链断裂,有些中间商就选择逃回自己的国家,从此不再出现在中国市场。这类情况在经济不景气的时候时有发生。
最后一种情况则是职业骗子的出现。一些阿拉伯人知道义乌可以赊账,他们来义乌开始的几次贸易都是以现金的方式进行交易,取得中间商和卖家的信任之后,他们就开始大量购买货物,之后携货潜逃。
- 原标题:国际小商品贸易中的信用体系建设:义乌的实践 本文仅代表作者个人观点。
- 责任编辑: 吴立群 
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