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温美珍|国际小商品贸易中的信用体系建设:义乌的实践
最后更新: 2022-11-23 10:06:39【导读】 2022卡塔尔世界杯因耗资甚巨,被戏称为最“壕无人性”的一届世界杯。据媒体报道,“义乌制造”几乎占到世界杯整个周边商品市场份额的70%。
事实上,义乌与中东国家有着长期经贸往来;在近几年全球疫情扩散、贸易保护主义抬头的背景下,义乌商品努力突破困局,继续行销世界。这其中,义乌供应商与阿拉伯商人自发形成的交易模式,特别是其独特的赊账贸易信用关系,值得关注。
【文/温美珍】
过去数十年,飞速发展的中国经济吸引了大量外国商人来华从事跨国贸易活动。他们的跨国经济行为以及由此引发的各种社会现象,引起了社会各界的广泛关注。然而,跨文化群体之间经济交往背后涉及的信用以及贸易纠纷的解决问题,一直被社会所忽视。
有学者认为中国是个低信任国家,低信任不仅增加了交易成本,对经济和社会的损害也显而易见。因此,如何处理好跨文化群体间的信用问题以及由此产生的贸易纠纷,不仅是外国企业引进来,也是中国企业走出去必然会面临且亟待解决的问题。
有着“世界最大的小商品城”美誉的义乌,在种类繁多且价格低廉的小商品的牵线搭桥之下,已经与世界两百多个国家建立了贸易关系,是个有着许多跨国族裔聚居的城市。根据义乌市出入境管理部门提供的数据,2016年时来访义乌的外国人数量高达48万人次,长居于义乌的外国人有1.5万人左右。其中来自中东和北非的阿拉伯商人,在人口规模和贸易往来上,都对当地社会有着深远的影响。
20世纪90年代中后期后,阿拉伯商人在与中国供应商长期合作的过程中,逐渐发展出赊账的贸易形式,即买卖双方并不签订正式合同,买方以支付少量订金或者货物总价格的百分之几预订货物,然后按照约定的时间(一般是两个月或更长时间)支付余款。
这种赊账的贸易方式,不同于通过进出口贸易公司签订正式合同的交易方式,后者按照合同规定付清全部货款,然后贸易公司交付提单到买方手中,买家持提单到海关清关提货,这种更加正式的交易行为受到法律的保护,任何违规或违约都可诉诸法律。而前者因为没有正式合同,一旦产生纠纷,一般都是自行解决,因此支撑这种赊账贸易模式的基石是双方相互之间的信用关系。
本文将考察义乌阿拉伯商人的日常商业活动和赊账贸易模式,来探讨跨文化交流中信用的产生以及相关纠纷的解决方式。
研究发现,跨文化群体之间信用机制的生成不仅需要长期的交流基础,也需要共享的关系丛的支撑。在贸易纠纷的解决,则需要依靠多种社会组织的参与,发达的社团(比如商会组织)和大量的媒介组织(不同的社交平台)有助于建立信用和及时规避风险。此外,政府的积极介入和干预,也是贸易往来长久有序发展的强力依靠。
逐金之地:阿拉伯商人进入义乌的路径
根据义乌政府提供的资料,截至2016年底,长居义乌(指在义乌连续居住六个月以上)的阿拉伯商人有4000多人,而在贸易高峰期的2008~2009年曾有一万多人。
在常住义乌的阿拉伯商人中,有的作为中介商,帮助本国或者其他国家的商人在中国找货、买货和收货;有的服务于自己的家族企业,一般是家庭中的一名或两名男性在中国买货,家庭的其他成员则在本国或其他国家有店面或贸易公司;还有一些阿拉伯商人则是大型外贸公司的外派代表,这些大型外贸公司在国际贸易城市(如迪拜)开有分公司或者设立办事处,他们雇用一两名自己国家的员工外派到义乌当经理。
根据田野调查发现,阿拉伯商人主要通过四种路径进入义乌市场。
第一,通过其他城市或国家的中国商品了解到义乌市场,这也是义乌市场上阿拉伯商人最主要的进入渠道。比如一部分阿拉伯商人来到义乌之前在迪拜经商,迪拜的华人市场逐步把他们带到中国。其他一些阿拉伯商人则是从土耳其、东南亚及中国香港等地的市场最终辗转到义乌。或者先到广州,然后转移至义乌;广州是众多阿拉伯商人进入中国的第一站。1998年的亚洲金融危机,是他们转移阵地、来到中国的主要原因。这次危机使东南亚市场变得极不稳定,而此时的广东已然成为世界工厂,一年两次的广交会提供了展示平台,一大批阿拉伯商人就是通过广交会了解到义乌。
第二,从留学生到商人。中国和阿拉伯国家的教育合作,为大批阿拉伯学生提供了来华机会。万隆会议之后,中国和埃及建立了外交关系,以互派留学生的方式加强交流。最早来到中国的四个埃及留学生,开启了中国与阿拉伯国家之间互派留学生的合作,并且一直延续至今。很多留学生利用自己的双语优势,给自己国家的阿拉伯商人当翻译,在中国买货。有些留学生当了一段时间翻译后,就开了自己的贸易公司。随后,一批成功的商人开始资助自己的兄弟或者亲戚来到中国学习汉语,并且帮助打理生意、拓展贸易网络。
第三,经由新疆到义乌。中国与中亚的跨国贸易往来一直都很密切,跨越边境的巴基斯坦、阿富汗和俄罗斯商人,把中国产品经由中亚销往中东。有着敏锐商业嗅觉的阿拉伯商人跟随着中亚国家的商人到达新疆,然而他们在这里并没有发现可以直接供货的工厂。为了找到直接货源地,阿拉伯商人花高价雇用中国翻译把他们带到义乌。
第四,通过在阿拉伯国家的中国留学生的关系来到义乌。一些中国学生到中东北非国家学习阿拉伯语,在学习之余,他们会把中国的小商品带到留学国家销售,因此就有机会接触当地的阿拉伯买家,最后发展成为合作的关系。毕业后,这些中国学生自己开了外贸公司专门为阿拉伯商人服务,或者受雇于阿拉伯商人负责处理他们在中国的生意。
由不同路径进入中国的阿拉伯商人,所依赖的社会资本不同,其社会资本所决定的信用程度也有差异。由其他市场转移到中国的阿拉伯商人,由于有丰富的国际贸易经验,他们在规避风险和适应市场文化方面有更强的能力,能很快地与中国商人建立关系,并且通过多次贸易维系信用关系。
而有留学经验的阿拉伯商人,对于中国市场和法律有更深入的了解,市场准入成本远低于其他竞争者。通过中国留学生关系来到中国的阿拉伯商人,他们雇用中国留学生负责处理他们的生意,甚至逐渐会把雇佣关系发展成为合作伙伴。
- 原标题:国际小商品贸易中的信用体系建设:义乌的实践 本文仅代表作者个人观点。
- 责任编辑: 吴立群 
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