成也粉丝，败也粉丝

“成也粉丝，败也粉丝”这句话虽然老套，放在B站up主身上倒也合适，“失败”也许太夸张，但收到多少关注，获得多少利益，就要回应与之相应的期待却是事实。2018年B站粉丝数最多、目前粉丝数突破524万的up主@敖厂长，最近发布了一期视频《做一部恰饭视频能挣多少钱》，提到自己8年前在优酷，为刚引进的《英雄联盟》制作了人生中第一部推广性质的“恰饭视频”，获得收入为1000元。

在今天，B站up主能够通过视频点击分成、视频植入、直播礼物、直播签约分成、电商变现等多种途径获得收入，头部主播光靠直播礼物，年收入就可以过百万。粉丝数突破180万的up主敬汉卿透露，包括B站分成4-5万，自己每月收入约为30万。

有趣的是，up主的收入规模并非与粉丝数直接挂钩，粉丝80万左右的科技区up主@TESTV，以科技测评起家，却靠火锅底料、辣条等小零食的电商业务，达到了超过1000万的年流水。而对于很多up主来说，门槛较低的快消品和服饰是变现首选，科技区up主卖桃子、生活区up主卖帽子、电影区up主卖东北大辣皮……总是比高价摄影器材容易出手的。

时间自由、财富自由、坐拥粉丝、开箱玛莎拉蒂不是梦！越来越多全职up主加入竞争大军，围绕粉丝开启了新一轮的抢人大战。

而这种疯狂“求点赞转发收藏三连”的现象背后，是自媒体个人化造成的行为受限和创作纠结。当创作者通过个人魅力输出观点，与受众的心理距离缩短，粉丝对内容之外，创作者是一个什么样的人，也有了自以为理所应当的肖像。

敖厂长就对自己“B站第一”的头衔感到“心累”，粉丝对视频风格的干涉，让他接连感叹“不要对我苛求太多”，“我就愿意当B站粉丝数第三的人”。

而B站粉丝25.6万的up主@你好竹子V，其一条从女性年龄角度推广健康食品的视频，被指贩卖焦虑，不少粉丝指责其输出的价值观“让女性跌入消费主义的陷阱”。面对质疑，up主在微博回复：“不好意思，我从小就是个City girl, 这就是我的生活，我没去刻意推崇什么。”

由此产生的对立，最终回到了创作者和粉丝之间。B站原本是一个兴趣至上的社区，up主以个人魅力、生活方式圈粉，并从粉丝处收获认同感和变现的契机。但从用爱发电转变为用爱恰饭，却不是一件容易的事情，这是B站的平台属性决定的。

选择权在up主手里吗？

根据B站5月份最新发布的财报，2019年第一季度月活用户首次突破1亿，营收13.7亿元，在互联网行业平均20%-30%增速的大环境下，B站第一季度同比增长达58%。而继2月14日淘宝与B站的“情人节牵手”之后，前者成为后者占比8%的第三大股东，B站也正式拥有了腾讯和阿里两位“爸爸”。

涨势喜人的数据和如影随形的隐患，是互联网公司避不开的两大特征。营收增长的同时，B站净亏损同比扩大到1.956亿元，毛利率只有14%。这说明B站赚的钱多了，花的钱也更多了。而为了解决这个问题，up主的重要作用已经显现。

2018年，B站的营收支柱——游戏的营收呈现下滑趋势，与之相对，直播和增值服务业务收入达2.9亿元，同比增长205%；广告业务营收达1.1亿元，同比增长60%；电商及其他收入首次突破1亿元，同比增长621%。B站正在回应外界对其长短腿的担忧，而增长的三项业务，都与up主密不可分。

up主高质量的内容及由此的衍生开发，是B站区别于其他视频、直播平台的核心竞争力，事实上，平台也的确对up主的品牌化采取着积极的推广态度。年初的百大up主颁奖，已经开始售票的BML，up主激励计划，站内关于vlog的一系列培训计划……不断最大化用户吸引力和媒体影响力，是平台的意志。

与此同时，已经进入主流视野的B站和up主，也要接受更加严格的监管。年初《网络短视频平台管理规范》和《网络短视频内容审核标准细则》发布，就对影视解说类up主造成了不小的冲击。粉丝数突破131万、播放数突破1.7亿次的@阿斗归来了，最近开始干起了游戏解说。“糟了糟了，要是电影解说干不成了，我就转行解说游戏了，你们还会陪我吗？”

而去年广电下发的《关于进一步规范网络视听节目传播秩序的通知》，明确规定了禁止恶搞历史人物、真实人物、他国国家领导人，这也让鬼畜区up主感到人人自危。

B站的自审制度也愈发严厉，因平台审核导致视频无法正常发出已非新鲜事，在净化网络环境的同时，对B站自有的社区文化形成打压也是事实。

粉丝暴涨、竞争激烈、收入可观、行为受限、创作纠结…… up主是伴随互联网分众时代诞生的新职种，无论从社会认同还是自身发展角度，都还处于自我升级和探究的阶段。

5月结束了，留下一句“我们下周见～”的Vicky依旧没有更新，而自称“半退休状态”的敖厂长，决定面向暑假档旺季，推出几期受众更广的传统风格视频。200万up主，今天也在为满足B站的1亿用户而活跃着。