03 争议

“其兴也勃焉，其亡也忽焉。”沈阳机床因开发i5智能机床，饱受着重大争议。

经过艰苦潜心研发，2013年，沈阳机床成功研发出在网络环境下面向用户、基于产品全生命周期的i5智能控制系统，并在2014年初在全球首发了i5系列智能机床。

i5是工业化、信息化、网络化、智能化、集成化（Industry、Information、Internet、Integrate、Inteligent）的有效集成。i5智能机床作为基于互联网的智能终端，实现了操作、编程、维护和管理的智能化。

据悉，i5的技术逻辑是，绕开西门子、发那科的技术专利，不用光栅尺，采用半闭环、运动补偿技术使得产品达到客户要求。在机械精度不高的情况下，i5既能保证机床刀具严丝合缝地复刻出程序既定、客户需求的模具或产品，又能降低成本。

关锡友曾向媒体介绍，沈阳机床的一帮年轻人从源代码开始写起，用了6年时间，原创数控系统CNC运动控制技术、数字伺服驱动技术、总线技术等数控核心技术面世，诞生了“沈阳机床自己理解的运动控制技术”，这便是i5系统技术。

北京大学教授路风对此给予高度评价，称i5是全球第一个使机床成为智能、互联产品的数控系统，走在了德国工业4.0的前面。这份报告在国内业界产生巨大影响。

在对于未来发展方面，关锡友认为，i5会改变世界生产方式；领先西门子、发那科至少5年；是中国制造升级的动量。

但业内的主流声音是，路风的报告和关锡友过分高估了“i5”。

关锡友曾在多个场合解释i5智能生态：“整个i5智能生态非常像苹果，i5操作系统就像苹果的iOS系统；智能终端i5机床，相当于iPhone、iPad等等；iSESOL云平台，相当于苹果的iCloud；WIS车间管理系统，可以随时下载到终端给客户使用。”

可以看出，操作系统、智能终端、云平台、应用，苹果生态链上的几大核心产品，沈阳机床应有尽有。

沈阳机床车间 图源：财经

不过，这套模式并非所有人都认可。有沈机内部技术中坚人士认为，“太超前了，不是神话，是童话。”

即便是i5的研发功臣朱志浩，也是犹疑的。他一直认为，i5OS应该延缓推出，因为生态远远没有成熟。“生态培育需要一个更强大的团队来支撑，我们还不具备这样的能力。”

由于关锡友致力于抢占市场先机，i5数控机床的市场检验和迭代时间被压缩得极短。而带来的问题在i5推出早期甚为突出。

例如，2014年，代工商在几百台i5数控机床的主机壳中掺杂了PC材料。最严重的问题是机床撞刀——刀具在切削过程中轨迹发生错误，正在加工的零件从机身飞了出来。

另一方面，沈阳机床作为国内机床行业的老大哥，本来只制造机床主机，此后产品线扩展至包括数控机床和普通机床。其中数控机床需要搭载其他厂商的数控系统配套。

然而，当沈阳机床开发数控系统时，其他主机厂商作为沈机的竞争对手不大可能用沈机的数控系统，i5只能用在沈机自己的机床上。这也是目前i5系统应用的现状。

但从沈机的角度来看，这是一个循序渐进的过程。

此外，目前i5的数控系统主要应用在两轴、三轴机床产品上。i5在2014年推出的第一款型号是T3.3，是一款两轴车床数控机床；2015年推出三轴立体加工中心数控机床；2016年，推出第一款应用在五轴机床上的产品型号M8。这些产品尚未解决高端核心技术产品的需求。

i5 M8数控机床

在关锡友看来，传统的技术积累主要是工艺技术，并不代表未来。i5已经是沈机目前最为重要的价值所在，其控制理论、控制精度、成熟度都等技术指标已经全球领先，但在要进行大规模商业化时遇到了资金困难。

推出至今的5年时间，i5数控机床一共出厂了大约2.5万台，其中大约一半直接卖给了客户，一半用以租赁。相对而言，1993年到2011年间，沈机集团卖出了近71万台普通机床。

以往，数控机床之外，传统机床业务才是收入大头。“i5战略”看起来宏伟精妙，但实际执行过程可谓举步维艰，关锡友不得不强令一线销售人员推广i5。

而他对i5相关部门倾斜，很多人委屈不甘。

在销售模式上，关锡友曾介绍，沈阳机床以“零首付”把机床租赁给客户，按小时或者按加工量收费，结算的依据就是机床运转所传输回来的数据。

但是，在外界看来，这样的租赁方式给沈阳机床带来了巨大的资金压力。用户按照使用情况付费，导致资金回笼慢。与此同时，关锡友的销售模式动了同行的奶酪。

沈阳机床采取“激进”销售方式的本质原因被认为是：“i5本身其实没什么销售门槛，公司采取这种销售手段是学习互联网企业占领“入口”，以挤压其它后来者的生存空间。对于这一观点，沈阳机床始终没有正面给出回应。

另一方面，沈阳机床还被曝出对i5系列产品销售人员的考核标准是：只考核销售量，不考核销售回款。这导致大量坏账、死账层层堆积。

尽管i5引发巨大争议，但敢于豪赌，是关锡友身上的一大特性。“无论主动被动，我冒险了，并且敢用一帮保有最原始、最纯粹、最基础创新可能的年轻人，这就是我关锡友的突出贡献”。

他曾透露，i5的研发投入花了大约30亿元，其中9亿元是软件开发成本，21亿元是试错成本。加上产品开发、厂区改造等，总投入约100亿元。

数据显示，2018年，i5机床销售额15.06亿元，占营收30.03%。同期非i5机床销售额为23.45亿元，占营收46.76%。可见几年下来，非i5机床销售额不断萎缩，i5数控机床市占率也不高，沈机预想生态远未达成。

但关锡友认为，i5在网络和计算机环境下开发，具有后发优势，控制软件能够在web和个人电脑上运行。

然而，这个“后发优势”最终还要看市场表现。