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奢侈品牌齐聚进博,为何纷纷强调“中国元素”?
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庄怡来聊聊吧,V:z649611703(备注姓名+公司+职位)
最后更新: 2022-11-10 17:35:45卢晓:首先这两者没有可比性,一个是国际精品品牌,在全世界拥有用户基础,而这类国潮产品是一个附属产品,互相可替代没有特色,人云亦云,而且大部分质量一般,算不上精辟。所以不能算中国的精品品牌。之前我有专栏文章专门谈这个问题。
中国的一些公司把规律搞反了,是认知的问题。中国企业需要花心思往上走。有一些企业想走捷径,从本质来讲,和路威酩轩这样的企业思路是不同的。
观察者网:您认为哪些公司是比较符合您精品的定位呢?
卢晓:现在中国的电子消费品有比较严肃的公司,像华为手机走的是自主品牌道路,价值创造模式。他合规合法合理的前提下把事干好了,还能盈利,就是创造高价值然后盈利的方式。
很多企业不尊重高质量发展的规律和方法,又想要出成果,急于求成。就只能产品造假,或者财务造假,这样是做不长久的。
《道德经》里有一句话,“大道甚夷,而人好径”,意思是大道非常平坦,但是老百姓却喜欢走小道。这是我现在遇到的中国产业界或者说中国品牌的情况。 这些企业也不是不奋斗,他奋斗的方向搞反了。所以说需要更多像华为这样有积极价值观的公司,既对企业发展好,又对产业链好,对国家好,对消费者也好,对大家都好,何乐而不为呢?所以我觉得很多人的认知有误区,以为他走的路是捷径,实际上根本不是路。
观察者网:这种认知的造成跟我们现在的社会环境和经济发展水平有关系吗?
卢晓:的确有这方面的客观原因,我们改革开放 40 年前期都是积累,的确需要挣快钱。但是现在进入到改革开放深水区,有了积累了以后,我们就不能用老办法。很多创业公司还是用30年前的手法,这种思维惯性要转变。要尽量往高质量发展方向走,走老路内卷最后谁也发展不起来。
观察者网:您怎么看这些品牌的中国市场策略?从目前的宣发来看,你认为这种中西方融合的效果怎么样?(例如在中国举办秀场、一些含有中国元素的手包服装)
卢晓:像路威酩轩这样的自主品牌企业,体系发展很完善,多品牌多产品线多维度来进入中国市场,请中国模特、做一些有中国元素的促销产品从整体来看,占比不是很大,他不需要做很多的中西融合,因为他们都是工业化定制产品,直接拿来卖就可以。不是说在中国搞活动、搞促销,就融合了,这是自欺欺人,其实没有。
中国之所以没有精品品牌涌现,是因为中国市场太大了,企业随便搞点小买卖就可以赚钱,就自我膨胀,膨胀以后就出现问题,然后被市场淘汰,像疫情和贸易战,其实就教育了这些企业,倒逼他们去升级和转型。技术层面可以弥补,但是认知层面需要自己有自主向上的意识,提升自己深入学习国际精品品牌战略,不断探索和实践。因为我们的企业根本都没听说过国际精品品牌战略是什么?根本没有意识到还有这样一种高质量发展的规律。
观察者网:我们之前也讨论过,高端精品领域是“无界”的,像华为在科技领域,包括现在一些中国汽车品牌在电动化汽车领域,已经能够对标国际顶级,所以,问题是中国的服装、皮具、化妆品等领域,中国没有相关的顶级品牌能够与国际顶尖水平竞争,能不能这样说?
卢晓:是的,中国的鞋服品牌千千万万,但目前还看不到一个能从高质量发展路线走出来的,我们曾经谈到过,中国市场有这样的客观条件,那么问题就出在相关企业家的主观认知,以及长期低层次竞争导致的“内卷”上。
我们谈过,国际精品品牌战略是一个完整的系统,在通信、汽车等高科技领域是这个规律,在服装鞋帽行业同样是这个规律。中国的通信、汽车领域由于本身是科技属性较强的行业,从业者的复杂系统思维能力本身就比较强,他们把研发和供应链管理方面的系统思维用到品牌建设上,因此就先起来了。目前来说,中国鞋服行业的企业家在系统思维上很不足,甚至对品牌是一个复杂的体系没有足够的认知,这个提升还需要一定的时间,从客观规律上来说,只要假以时日,中国本土是一定会出现同体量的挑战者的。
观察者网:这次进博会也来了很多国际顶尖的鞋服化妆品品牌,他们在中国市场上还没有本土挑战者,那么是否需要有一定的危机意识呢?
卢晓:路威酩轩在全球范围内不是没有竞争对手,这个市场是一个充分竞争市场,对手还有开云集团、历峰集团,爱马仕集团,瑞表集团,欧莱雅集团、雅诗兰黛等等,他们已经在全球市场形成了一套博弈体系。
所以在进博会这个中国搭建的舞台上,他们正在进行一场“奥林匹克”,现在中国的观众们有欣赏水平,需求也很大,但是没有自己的“参赛选手”,从这个意义上来说,有点像足球,中国有观众,但没有好的球队。
观察者网:在一些中国企业已经有竞争力的领域,比如汽车、大型医疗器械,一些国际巨头已经出现了全球决策层面与中国团队沟通成本高、与中国市场匹配度不够等问题。
卢晓:是的,这些现象都存在,但前提是中国本土有足够体量的竞争对手。如果国际巨头在某些领域处于绝对强势的地位,那中国市场对他们来说是一个买方市场,他们不需要根据中国市场的需求来做调整,只有遭遇强有力的竞争,那才会出现一个博弈和相互学习的关系。
所以归根结底,还是中国相关行业的企业要珍惜时代,练好内功。
- 责任编辑: 庄怡 
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