（观察者网讯 文/庄怡 编辑/周远方）第五届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）正在上海召开，中国依然以开放之姿拥抱全世界优秀展商。在今年以“新”生活、“酷”科技、“最”潮流为方向的消费品展区，来自全球的各大顶尖品牌争奇斗艳，向中国市场展示自己的尖端好货。

在日前中国商业联合会奢侈品专业委员会及要客研究院在进博会上联合发布的首份《中国高质量消费报告》（以下简称“报告”）中，指出中国人正以一己之力在带动全球高质量消费市场的发展，特别是全球奢侈品消费市场在疫情期间的活跃和发展。

在如此庞大的市场面前，观察者网在四叶草内看到，路威酩轩、开云集团、历峰集团等纷纷携旗下众多品牌亮相，强调自己与中国的不解之缘。

在LVMH的迪奥展区，其展出了迪奥套装（BAR JACKET）与 LADY DIOR 手袋等经典作品，其中一款由中国艺术家王郁洋为“DIOR LADY ART #7”限量合作系列所创作的手袋，首度与观众见面。

卡地亚则是占据了历峰集团C位，展示了其经典猎豹系列作品，并带来了中国限定款作品白金碧玉猎豹装饰昼夜显示腕表Panthère Day Night Watch。

此外，保乐力为中国市场推出了皇家礼炮2023年农历兔年新春礼盒；天梭在进博会首发了全新超级玩家系列腕表；泰佩思琪旗下COACH则携手中国品牌大白兔进行了跨界合作。

“一方面，他们需要重视中国市场，在这里拿出本事展开竞争，否则不可能在业内拥有如此巨大规模”，观察者网专栏作者、国际精品品牌战略研究院卢晓院长一针见血指出，“另一方面，中国虽然是全球最大的精品品牌产品消费市场，但尚未诞生能够与国际巨头等量齐观的国内品牌，本土供给严重不足。这一点不同于电子消费品、汽车和医疗领域，国内已有品牌逐渐崛起，国外巨头不得不作出相应调整”。

进博会向国外优秀企业敞开大门，满足了人民群众对美好生活的向往，缓解了当前供给不足的矛盾，是一次非常宝贵的机会，但回看我国精品品牌市场，卢晓表示，我们拥有非常良好的发展条件和客观环境，现在的问题类似于足球，有观众，但是没有好的参赛队伍，我们自主品牌还需要修炼内功，提高认知，避免长期消耗在低层次“内卷”上。

从国际精品品牌战略来看，一般的营销三板斧远远不够，后续不仅需要整合品牌识别体系、商业模式模型、产品线矩阵、价格矩阵，线上线下零售体系以及营销沟通体系，从上到下贯通落地， 而且要提高品牌整体的精度，“从客观规律上来说，只要假以时日，中国本土是一定会出现同体量的挑战者的。”卢晓表示。

以下为采访全文：

观察者网：第五届进博会期间，以路威酩轩为代表的国际精品品牌展示了自己品牌底蕴，不仅有超大展示位更是带来自己限量的产品，引发大量观众驻足，您认为他们花费如此大的精力参与进博会有哪些原因？中国市场对他们而言有哪些意义？

卢晓：主要还是商业利益。因为中国是全球最大的精品品牌产品消费市场，路威酩轩旗下有六七十个精品品牌，很显然他需要重视中国，否则不可能在业内拥有如此巨大规模。

进博会是非常好的机会，中国搭建好平台，敞开大门，让他们展示自己的产品，他们加大力量来推广很正常。

二十大报告提出，我国要推动更高水平的对外开放，肯定是希望我们的巨大的市场能够向全世界各国的优秀的企业、优秀的产品敞开，解决人民群众对美好生活的向往和供需不足之间的矛盾，只要外商的企业品牌产品是我们需要的，又是合规合法合理的，我们市场就向这些全球优质企业敞开。

观察者网：您之前提到，我国的精神层面也要站起来，一面是国外精品席卷中国，特别是进博会这样一个世界级舞台的展示机会，一面是我国本土的品牌还未完全成熟，您觉得在这种全球化趋势下，我国品牌怎么才能站起来？需要联动哪些因素？

卢晓：不是进博会造成阻碍，也不是国外企业进入市场造成阻碍，而是我们自己的企业家需要往高质量发展方向上走。做国潮没有错，但是要把国潮做出精度来，向善也好，高附加值也好，高技术也好，需要往高精尖方向走，有一套规律方法叫国际精品品牌战略，要找对方法和规律。是复杂系统的方法论，这个不学习是搞不懂的，也就搞不出来高精尖领域里的品牌。

注：在此前采访中，卢晓院长曾表示，品牌是一个多维度的概念，它其实是一个系统。

举例来说，品牌不只是一个商标，商标是商标，品牌是品牌，这两个概念不能混淆，商标只是一个法律概念，它不是品牌，从商标到品牌是需要建设的。需要注意的是广告设计公司在品牌创立过程中处于技术层面的支持，并不能代替甲方承担经营风险。

品牌战略和品牌商业风险是由企业承担的，所以企业的决策者对品牌方向和品牌理念要有清晰的评判标准才行，不能依靠广告和公关公司，他们是执行端的供应商；也不能依靠打着做战略的名义实际上让你做广告的咨询公司，这些公司的特点是对企业的规模和营业额有很大要求，其实就是替你花掉大把预算，通过短期炒作拉升销售，算总账时不仅不赚钱，而且会加深企业的负债。因为这些骚操作并不能提升品牌企业实际的竞争力。即浪费了时间，资金，精力，又失去了最重要的市场战略机遇期。导致大量品牌企业发展不起来。

一般的三板斧营销模型能够帮助大众消费品公司解决品牌运用中绝大部分问题，但是对于国际精品品牌来讲不仅后续需要整合品牌识别体系、商业模式模型、产品线矩阵、价格矩阵，线上线下零售体系以及营销沟通体系，从上到下贯通落地， 而且要提高品牌整体的精度，这就需要国际精品品牌战略理论和方法论了。

卢晓院长在国际精品品牌战略研究院讲课 受访者供图

观察者网：近年来国潮衍生品收获消费者喜爱，例如汉服、扇子、国风彩妆，但是都像一阵风，品牌和产品都很难沉淀下来，甚至让“国货之光”这样的称谓有了贬义性质，对比国外常青的同类产品，您认为主要是哪些原因？