25岁用1500块的精华液，资生堂打算如何挖掘这帮中国年轻人？

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25岁用1500块的精华液，资生堂打算如何挖掘这帮中国年轻人？

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2018-06-26 14:13:23 字号：A- A A+ 来源：界面新闻

关键字: 日本资生堂CPB精华液范丞丞

基于对年轻人美妆消费习惯的观察，虞坚也认为，打造爆款对化妆品品牌来说非常有必要。一方面，品牌通过单品、爆款可以在消费者心中建立起声誉、植入强有力的品牌形象；另一方面，财力有限的年轻人很少直接购买高端品牌的全套产品，他们倾向购买一些明星单品。拿CPB来说，一支300至400元的口红或隔离的确降低了年轻人尝试高档化妆品的门槛。

4亿中国千禧一代

中国年轻人对日妆的喜好度也在增加，这是资生堂发力中国市场的另一优势。

日妆销量的明显增长出现在2017年。据天猫美妆负责人陈曦的观察，2017年日本化妆品在天猫平台上有明显的销售增长，大部分增幅在70%到100%之间，甚至不少热门产品供不应求、缺货现象严重。虞坚提供的数据也证实了这一点，2017年，日本化妆品的销售额增长远高于其他国家产品，增长在34%。而整个化妆品市场的增长为19%。

日韩护肤品普遍被国人认为更适合亚洲人肤质，韩国的爱茉莉太平洋凭借雪花秀、Etude House和innisfree等杀入中国市场，但最近两年受到中韩关系影响颇大；日本化妆品在产品研发、功效品质等方面的优势，也愈发受到中国消费者的认可。

“日本护肤市场非常细分而成熟，许多日本品牌还没在中国发力，”虞坚觉得，如果更好地耕耘中国市场，日本品牌会有更多的存在感。资生堂也想把更多尚未引入中国的大众类品牌带到这个充满机会的市场。

“在大众化妆品领域，资生堂拥有很多齐全的品牌组合和品类，这些我们可能利用到今后三四线城市发展的战略中。”这一想法正在2018年4月开始落地的新零售项目中展开。

在中国集中于中三四线城市的化妆品专营店中，资生堂引入了数字化设备与跨境电商服务，让消费者可以接触和购买到那些尚未引入中国的品牌和产品，已确定引入有资生堂旗下18个品牌，超过400SKU，全部为跨境进口的美妆类产品。同时，这些数字装置也可以帮助资生堂判断哪些品牌更受中国消费者欢迎。

资生堂也想把创新领域的投资与孵化放在中国进行，因为这里的商业机遇更多。

藤原宪太郎说，资生堂未来在中国市场的另一大主题是“孵化与打造”，他们想在科技创新、数字化领域找到一些新的商业模式，并在中国加速呈现出来。“日本人口少，不适合这些孵化的项目做调整和改变，但中国很适合这些尝试，它的人口规模比较大，商业机会也更多。”

实际上，全球商业领域的变革很大程度上都在由“千禧一代（1982-2000年出生的人）”推动，他们正在进入“经济活动最重要的年龄段”。

而中国千禧一代的年轻人，在人数、消费意愿和购买力上，都处于领先水平。

整个千禧一代的86%人口在新兴和发展中经济体。据《纽约邮报》报道，中国有大约4亿的千禧一代人口，而美国只有8000万。而世界银行的统计数据显示，中国千禧一代的收入将在2035年超过美国千禧一代。

“生活在一线城市的中国年轻人，对全球前沿的、流行的东西没有时间和空间上的断层。”更重要的是，虞坚说，“中国年轻一代见证了国家经济高度发展的过程，他们对中国经济的未来很有信心，所以有更强的消费意愿。”

这种消费力不只发挥在中国本地，到全世界旅游、购物的中国消费者对全球市场都很重要。这解释了，为什么给自己定下“全球高档化妆品前三名”目标的资生堂，如此地重视中国市场。

因为做好了中国市场，就等于做好了全球市场。“如果我们将一个品牌让中国消费者认可，那么中国消费者很可能会在全球范围内购买这个商品，这不光提升中国地区的销售额，也能带动全球的销售业绩。”藤原宪太郎说。

（文｜杨秋月）

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标签日本品牌国际品牌奢侈品牌
- 原标题：25岁用1500块的精华液，资生堂打算如何挖掘这帮中国年轻人？
- 责任编辑:张晨静
- 最后更新: 2018-06-26 14:13:23
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