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冈特·舒赫：当下德企在华做生意，都会考虑三个问题
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冈特·舒赫战略管理咨询公司Debrouillage创始人
“红绿灯”政府
另一方面，在德国，靠政治意愿推动做事情，通常是十分短命的。
就拿生产口罩简单举例吧：我们的政府拿出超过6300万欧元，支持82家德国公司在本土生产口罩。然而回过头看，绝大部分公司已经关停生产线。它们的售价要比从中国进口的口罩贵3到5倍，而医院或电商平台等大型采购方在意的就是价格。
然后是德国这届新政府。默克尔的基督教民主联盟（基民盟）在上次大选中大败，而绿党（左翼环保主义者）是最大的赢家。现任总理朔尔茨出身的社民党（红），是上一届与本届政府中唯一的常量。自由民主党（黄）也需要抱团来组建联合政府。所以我们称之为“红绿灯执政联盟”。
我从来不是默克尔的忠实支持者，但如果要列举一点她的长处，那便是外交、调和分歧与危机管控。难怪默克尔在国际上享受的声誉，远高于她在德国国内的风评。我认为在处理对华关系问题上，默克尔指明的方向非常合适：通过互惠互利的贸易往来，维系德中间良好的外交关系与密切的经贸联系。
证明你自己作为一个贸易伙伴的价值，不要在全世界面前扮演“教师爷”，尤其是不要公开作秀；当你取得伙伴的信任后，便可以在台面下更方便、更有效地提出你想表达的任何观点。如果德国真的对一些问题抱有关切（不管是环保、人权、贸易还是其它事情），恰恰需要这种低调务实的政策。公开叫骂往往只会适得其反，导致更多的民族主义、互相回敬指责、施加制裁，然后是更激烈的对抗。
但在西方国家，默克尔的外交风格是选举的减分项。公开批评中国会带来巨大流量，在“宽以律己，严以待中”这事上，哪个德国人原则上会反对呢？这在任何国家基本上都说得通，不管他们自己对自己是什么标准。
我们的新任外交部长、来自绿党的安娜莱娜·贝尔伯克，长期在最受欢迎政客的排名中霸榜前三。相比其他任何事情，她显然最在乎自己的选民与选票。用不加修饰的语言公开发表“强硬”的谴责，正是她那些相对年轻且理想化的选民所爱听的，而贝尔伯克确实照做了。乍看上去，这属于非常廉价的政治得分。
德国外交部长、来自绿党的安娜莱娜·贝尔伯克（资料图/Facebook）
外交部长通常是德国人气最高的政治人物，因为他们能够打造许多光鲜人设，展示自己有多么强硬，而不需要采取任何行动或承担任何责任。
最后，自由派因为天性使然，不喜欢在他们看来不必要地限制任何种类自由的任何制度。
但这种作秀不是没有代价的，哪怕来得往往并不显眼。一名客户向我讲述了，在德国新政府加大批评中国的调门后，德企蒙受的隐藏代价之一：他说他的公司第一次在中国输掉竞标，原因不是技术要求或价格方面，只是因为他们是一家德国公司——当然，单方面的阐述未必就是事实，仅供参考。
所以总的来说，在中国做生意的德国投资人必须了解，现在更有可能搞乱德中关系的，是他们自己的政府。
大众汽车在新疆建厂就是案例，现在私营企业被德国舆论与政府盯上了，不仅仅是面临语言攻击，还会伴随着行动——因为在新疆设厂，今年5月底，大众汽车关于延长投资担保的申请被德国政府拒绝了——只要是与新疆有任何关联的，都被来自绿党的经济部长罗伯特·哈贝克否决了。
哈贝克同样反对中国远洋运输集团（COSCO）对汉堡港一处小型集装箱码头的入股，还扬言未来与北京打交道时将“不再天真”，并补充“我们不能让自己再被勒索”。（当地时间10月26日，德国政府最终批准中远入股汉堡港——观察者网注）
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- 责任编辑: 李泠
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