（文/张志峰 编辑/马媛媛）自楼市下行以来，房企谈论最多关键词就是“筑底”“反弹”。

只不过现实很残酷，市场数据一次次下探，让人猜不透“底”在哪里。

在刚刚过去的中报季，众多房企管理层们发明并传播了一个新词——穿越周期，期待接下来几个月能有一个过得去的收成。

部分房企同比销售回正

9月5日晚间，金地、万科、碧桂园、融创等多家头部房企集体发布8月销售数据。

在2021年同期低基数的基础上，今年8月房企销售累计同比降幅进一步收窄，部分头部房企单月销售额同比增速已经回正。

其中，金地集团8月份实现签约面积102.4万平方米，同比及环比分别上升14.45%、38.2%；单月销售金额212.3亿元，同比上升11.56%，环比增长14.5%。

1-8月累计实现签约金额1403.9亿元，同比下降32.4%，降幅明显收窄。在克尔瑞、中国指数研究院等第三方机构排行榜中，金地前进至第七位。

其他如万科8月合同销售金额309.7亿元，累计合同销售金额2799.4亿元；融创单月合同销售额107.5亿元，累计合同销售额1346亿元；碧桂园权益销售金额约288.7亿元，同比降幅均大幅收窄，累计销售数据仍居于高位。

另有不少房企尽管尚未发布销售月报，但据克而瑞数据，同比回正的已不在少数。

包括华润、招商蛇口、金茂、厦门建发、珠海华发、龙湖在内的约10家房企上月销售数据同比均为正增长，单月销售额分别为219.1亿元、238.9亿元、165.2亿元、175.1亿元、65.6亿元、145.4亿元。

另有保利发展8月全口径销售额384.8亿元，环比上月上涨16.6%，位列行业第2位，仅次于碧桂园；中海则为243.4亿元，同比微降2.7%，环比大涨39.3%。

不难发现，这部分销售数据率先回暖的房企绝大多数为大型央国企。其中，同比增速最大的为厦门国资委旗下建发集团，8月销售额175.1亿元，相较上年同期大增71.6%，环比7月增长56.8%。

而其中的非国资房企仅金地与龙湖两家，前者为混合所有制企业，后者为纯民营资本。

易居研究院智库中心研究总监严跃进向观察者网分析称，这部分房企销售额率先回正，首先与其国资身份直接相关，楼市下行最重要因素是信心，央国企在这方面拥有天然优势。

另一方面，也从侧面反应出金地、龙湖自身所拥有良好的口碑、品牌力和抗风险能力。

推盘节奏调整是制胜关键

从业绩会上不难看出，部分头部房企对于完成今年销售目标持乐观态度，在此前提下自然要加快推盘节奏，特别是一线与强二线城市热门板块的存量输出，既加速回款，又提振市场对自己的信心，以保持强者恒强的领先地位。

换句话说，趁着热点城市楼市热度尚在，先把压箱底的“好货”出手，是制胜关键。

如上月末刚刚结束的业绩会上，龙湖集团CEO陈序平就透露，8月随着杭州、上海一些项目的推进，公司有信心实现8月单月销售额同比增速转正。

他表示，龙湖今年计划供货的可售货源达4000亿元，但销售过程中会动态调整，不会为了销售规模任务去做一些被动的动作，仍然会保持回款、资金面安全，以及利润的合理增长。

企业底气就来自于较为深厚和优质的土地储备，如8月初在杭州入市的龙湖交控西站·杭与城项目，作为杭州云城未来社区板块的首个TOD未来社区，也是城西科创大走廊全域未来社区中重点打造的未来社区之一，周边教育、医疗、商业、交通等各方面配套，放眼整个杭州也称得上优质，算出身“自带光环”。

正因如此，尽管杭州楼市热度依旧不高，但该项目首开1224套高层房源入市还是吸引了几乎所有购房者目光，最终入围登记客户高达5779组，中签率仅有21.18%。这一热度几乎赶上了前几年杭州楼市最疯狂的时候。

而近期在销售市场表现优异的金地，也是因为企业在一二线城市核心区域多项目集中入市。

其中，上海的金地嘉源项目，8月开盘即成交440套，去化率100%，签约金额20.7亿元；北京副中心金地壹街区当月销售3.8亿元，顺义区和锦华宸项目销售5亿元，各自夺得所属板块销冠。

在华中武汉及长沙，金地国际城及金地峯范8月份共签约160余套；在东北沈阳，金地江山风华、金地城两大项目热销280余套，位于大连的金地城项目热销140余套，均在各城销售榜上名列前茅。

在厦门，仅和悦东方一个项目，8月开盘销售151套，成交金额超14.2亿元；青岛金地华章及森林公园项目，累计成交168套，摘得其所属板块成交套数、金额双料桂冠。

严跃进认为，今年9月至12月依然是各地落实“一城一策”的重要节点，同时供需两端也会积极调整，包括消费者购房预期的引导和房企推盘策略的调整等。

总体上，目前行业进入到房屋销售提振的关键时期，新房市场及交易环境有待进一步改善。因此特别是对于头部房企来说，更应该主动作为，利用现有优势扩大市场占有率及品牌影响力，把提振销售业绩作为重中之重，进一步改善销售与经营数据。

此外，在行业人士看来，8月头部房企销售数据改善，与各地政府联合房企与金融机构陆续出台“保交付”措施、一定程度上提振市场信心也不无关联。在当前行业竞争格局改善的过程中，作为拿地主力的央国企及部分区域深耕的优质民企市场份额有望进一步提升。

同时也有声音指出，对于这些头部房企而言，当其“好货”出尽，才是真正迎来考验的时刻。