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苦熬5年的毛戈平，凭“换头术”欲成A股“国货彩妆第一股”
产品出圈靠个人IP
从毛利率数据看，毛戈平可谓“财源滚滚”。
具体来看，毛戈平2016年的综合毛利率为78.22%，其中MGPIN品牌和至爱终生品牌的毛利率分别为85.03%、68.14%。
对比同行同期的综合毛利率，毛戈平的综合毛利率不仅超越可比公司均值的76.19%，而且超越了欧莱雅，资生堂，自然美等国际化大品牌，仅次于欧舒丹的83.32%。
毛戈平在招股书中解释称，主要系产品结构（以高端为主）和生产模式（全部委外加工方式）不同导致。不过毛戈平是否至今仍维持这一高毛利水平，还有待更新招股书的披露。
除了产品的高毛利外，近几年毛戈平渠道策略逐渐“精细化”。
前期毛戈平将销售渠道的重点放在了线下。招股书显示，截至2016 年 6 月 30 日，毛戈平在全国范围内共有百货专柜 115 家。
CBNData数据显示，截至2020年3月，毛戈平在全国的专柜已经增至224家，这些专柜为其带来70%-80%的营收。
最近两年，随着线上渠道为中国化妆品市场贡献了主要增量，而毛戈平也在努力把握线上渠道的机会。
在与博主“深夜徐老师”合作化妆视频走红后，毛戈平品牌开始频繁出现在B站美妆up主的视频、小红书帖子中。
基于创始人毛戈平自身的专业形象IP加上在B站的影响力，许多90后、00后成为毛戈平的粉丝，其同名品牌MGPIN系列产品逐渐被消费者所熟知，单品MGPIN高光膏频频“出圈”。
同时，毛戈平也开始与淘系头部主播合作。在今年双十一预售活动中，毛旗下品牌“MGPIN”的双色遮瑕膏、粉底霜和蜜粉饼3款产品进入薇娅双十一直播间。
毛戈平淘宝旗舰店显示，作为“明星产品”的双色遮瑕膏销量最高，达8万的销量；粉底霜的购买人数也超过3万。
截至10月21日，MGPIN淘宝旗舰店的销量排行榜中，位居前列的均是价格在100-300元之间的彩妆产品，其主打的高端护肤线却“鲜有人问津”。
此外毛戈平也开设了抖音电商直播。国元证券研报显示，今年6月，毛戈平成为抖音电商彩妆类目销量第二的国产品牌，仅次于花西子，GMV达到3116万，环比提升近7倍。
目前来看，国内A股还没有上市的彩妆企业。若毛戈平成功上市，不仅意味着该公司将成为“A股国货彩妆第一股”，更意味着中国彩妆品牌在资本市场将又添一位“大将”。
本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。
- 责任编辑: 李鹏涛
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