-
苦熬5年的毛戈平,凭“换头术”欲成A股“国货彩妆第一股”
产品出圈靠个人IP
从毛利率数据看,毛戈平可谓“财源滚滚”。
具体来看,毛戈平2016年的综合毛利率为78.22%,其中MGPIN品牌和至爱终生品牌的毛利率分别为85.03%、68.14%。
对比同行同期的综合毛利率,毛戈平的综合毛利率不仅超越可比公司均值的76.19%,而且超越了欧莱雅,资生堂,自然美等国际化大品牌,仅次于欧舒丹的83.32%。
毛戈平在招股书中解释称,主要系产品结构(以高端为主)和生产模式(全部委外加工方式)不同导致。不过毛戈平是否至今仍维持这一高毛利水平,还有待更新招股书的披露。
除了产品的高毛利外,近几年毛戈平渠道策略逐渐“精细化”。
前期毛戈平将销售渠道的重点放在了线下。招股书显示,截至2016 年 6 月 30 日,毛戈平在全国范围内共有百货专柜 115 家。
CBNData数据显示,截至2020年3月,毛戈平在全国的专柜已经增至224家,这些专柜为其带来70%-80%的营收。
最近两年,随着线上渠道为中国化妆品市场贡献了主要增量,而毛戈平也在努力把握线上渠道的机会。
在与博主“深夜徐老师”合作化妆视频走红后,毛戈平品牌开始频繁出现在B站美妆up主的视频、小红书帖子中。
基于创始人毛戈平自身的专业形象IP加上在B站的影响力,许多90后、00后成为毛戈平的粉丝,其同名品牌MGPIN系列产品逐渐被消费者所熟知,单品MGPIN高光膏频频“出圈”。
同时,毛戈平也开始与淘系头部主播合作。在今年双十一预售活动中,毛旗下品牌“MGPIN”的双色遮瑕膏、粉底霜和蜜粉饼3款产品进入薇娅双十一直播间。
毛戈平淘宝旗舰店显示,作为“明星产品”的双色遮瑕膏销量最高,达8万的销量;粉底霜的购买人数也超过3万。
截至10月21日,MGPIN淘宝旗舰店的销量排行榜中,位居前列的均是价格在100-300元之间的彩妆产品,其主打的高端护肤线却“鲜有人问津”。
此外毛戈平也开设了抖音电商直播。国元证券研报显示,今年6月,毛戈平成为抖音电商彩妆类目销量第二的国产品牌,仅次于花西子,GMV达到3116万,环比提升近7倍。
目前来看,国内A股还没有上市的彩妆企业。若毛戈平成功上市,不仅意味着该公司将成为“A股国货彩妆第一股”,更意味着中国彩妆品牌在资本市场将又添一位“大将”。
本文系观察者网独家稿件,未经授权,不得转载。
- 责任编辑: 李鹏涛 
-
许家印:恒大全面实施现楼销售
2021-10-22 21:49 中国房市 -
SOHO中国下属企业涉嫌偷逃税被立案检查
2021-10-22 21:49 -
紫鑫药业债务压顶易主国资,“人参之王”只剩人参了!
2021-10-22 20:26 中国房市 -
与恒大好心分手后,同策好房获新城数亿元战略入股
2021-10-22 20:26 中国房市 -
融资回血愿望落空,粤系房企方直发展IPO折戟
2021-10-22 20:26 中国房市 -
《战神》上PC,你还相信独占吗?
2021-10-22 17:50 电子游戏 -
大公司早报 | 李佳琦薇娅首日带货189亿 农夫山泉回应瓶装水出现蛆虫
2021-10-22 09:26 大公司 -
200亿的交易告吹,恒大与合生创展各执一词
2021-10-21 18:07 中国房市 -
“药中茅台”现身土拍市场,漳州国企片仔癀底价拿地托市
2021-10-21 16:34 中国房市 -
正式赞助2022年世界杯,海信贾少谦:投入5年的国际化真正起步了
2021-10-21 11:22 上市公司 -
大公司早报 | 恒大终止出售恒大物业 双十一预售昨日晚开启
2021-10-21 09:19 大公司 -
资金缺口200亿,宝能欲出售总部大楼等千亿资产
2021-10-20 20:17 中国房市 -
华为云发布电商行业全景解决方案,从场景需求切入行业深耕
2021-10-20 18:23 -
规模超600亿的两只基换人!明星基金经理董承非卸任,基民:拿不稳了
2021-10-20 16:27 金融圈 -
年内物业收并购超70起,行业规模战即将打响?
2021-10-20 15:05 中国房市 -
甩卖半数主题乐园,海昌“断腕”能救命吗?
2021-10-20 14:39 中国房市 -
大公司早报 | 海底捞回应200g毛肚只有138g 教培机构猿辅导将卖羽绒服
2021-10-20 09:26 大公司 -
始于玻尿酸的华熙生物,未来还有多大潜能?
2021-10-19 17:01 上市公司 -
失去了TI10,中国Dota的路还要继续走
2021-10-19 14:47 电子游戏 -
大公司早报 | 苹果发布刘海屏MacBookPro 抖音快手各被罚20万
2021-10-19 10:40 大公司
相关推荐 -
“TikTok只是烟雾弹,美情报机构才无时无刻不在…” 评论 109最后通牒?以色列放话“要么签,要么打” 评论 132“这把火怎么点着的?” 评论 426布林肯来华谈的怎么样?是否不虚此行? 评论 272最新闻 Hot