旺旺的老板，曾经的台湾省首富蔡衍明，年少时，曾是个混迹街头的“败家子”。

蔡衍明是个典型的富三代。

祖父清末渡台谋生，创下基业。到他父亲这一代时已是家大业大，除了一间食品厂，台北“中央戏院”、“丽都游泳池”都是他家的，台湾省第一座公共图书馆也是蔡家私人捐赠的。

家里捐了图书馆的蔡衍明对于读书却毫无热情。他生性叛逆，信奉街头哲学：“在街头看一年，胜过读三年书。”

蔡衍明后来给孩子们定下一条家规：年满18岁便不再升学，直接进入企业学习经营蔡衍明儿子蔡绍中（左二）

“以前念书的时候，早上起来，窗户打开，楼下的人都在排队等我逃课。因为我口袋零用钱多啊！”蔡衍明曾回忆说。

当然，大佬混过的街头也不是普通的街头。

蔡衍明待的台北迪化街，被誉为台湾省富豪发家“第一街”。前台北101董事长陈敏薰、“东帝士”老板陈由豪、“台南帮”大佬侯雨利、台湾新光集团创始人吴火狮、统一创始人高清愿、义美食品高腾蛟等都是从这里崛起的。

读高中时，他三番两次和同学发生冲突，最后索性退学，到父亲的制冰厂工作。19岁时，他正式从父亲那里接下宜兰食品厂。

当时的宜兰食品厂，主业是食品代工与外销。蔡衍明觉得做代工没前途，于是创立自己的品牌，外销转内销。

想法倒是很好，可惜输在了没有经验。

蔡衍明后来回忆说：“我账也看不懂，人也不认识，我又不敢问。损益表是赚是赔，我也不知道。”

短短一年多时间，就赔了一亿多台币，最后不得不找家里贴钱补救。外面的人都说“蔡家出了个败家子儿”。

不过，蔡衍明没有一蹶不振，反倒是收敛个性，像变了个人一样。

三年后，他发现日本的米果在台湾省卖得很好，而且台湾省稻米资源过剩，刚好适合生产米果，于是找到日本三大米果家族企业之一的岩冢制菓，学习米果生产技术。

带回生产技术后，蔡衍明将宜兰食品厂改名旺旺。1979年，旺仔诞生。

80年代，借助大手笔的营销和价格战，原本瞄准贡品市场（供奉神佛先祖用的美食）的旺旺米果热卖全台湾，一度占据了90%以上的市场份额。

蔡衍明成为中国台湾“米果大王”，终于证明了自己。

称霸台湾省后，蔡衍明将目光转向了大陆。1989年，蔡衍明正式注册“旺旺”商标，成为第一个在大陆注册商标的台商。

1992年，两岸关系缓和，旺旺正式进军大陆，成为第一家投资湖南的台商。

投产后，蔡衍明原本希望通过郑州糖酒会打开市场。结果，收到300多份订单，却没有一家来交钱提货。

情急之下，蔡衍明做出一个大胆的决定：将产品免费送给上海、南京、长沙、广州等地的学生试吃。不想大受欢迎，旺旺一炮而红，投产当年，便创收2.5亿。

可好日子只维持了2年。

1994年，康师傅等两百多家食品厂加入“米果大战”，将米果价格从1公斤50元打压至30元。

那时的蔡衍明以杀伐果决、手段狠辣而著称。

面对危机，他主动发起价格战，推出四个副品牌的低价米果，一口气将产品价格降到1公斤5元。

“除根之后，才好做”，他说。

为了降低成本，他拼命扩大生产规模。“一下子要盖很多工厂，我们又没有那么多钱。我就给各县政府写信说要投资，条件是政府出资盖好厂房出租给我。”

当时正值各地招商引资热潮，蔡衍明发了1000多封信，收到不少地方政府的回应。

借助成本优势，蔡衍明将立足未稳的竞争对手杀得所剩无几，米果老大的地位再无人撼动。

米果生意稳定后，蔡衍明又挥起了“铺渠道、打广告、扩品类”三板斧。

渠道端，旺旺是中国最早卖到县乡镇一级的零售品牌，将渠道下沉做到了极致。

营销端，旺旺不落俗套又放飞自我的魔性广告脱颖而出，帮助其迅速打响了知名度。90年代，旺旺比现在的AJ还潮，“旺旺大礼包”堪称无数孩子的童年梦想。

“旺旺大礼包”洗脑的广告语：人旺，气旺，身体旺，财旺，服旺，运道旺，我会旺！

值得一提的是，旺旺不少魔性广告都是出自蔡衍明本人的手笔。

产品端，旺旺立足米果产品，迅速拓展品类，旺仔牛奶、旺旺小馒头、旺旺碎冰冰、旺仔QQ糖等都成为爆款产品，旺旺也由此从一间米果厂转型为一家食品饮料公司。

旺仔牛奶洗脑广告语：再看，还在看，再看我就把你喝掉！

1996年，在中国如日中天的旺旺，成功在新加坡上市。但没过多久，蔡衍明又觉得这是一个错误的安排：新加坡市场流动性不足，公司市值太低。

于是，他又决定将旺旺从新加坡私有化退市。为了不让投行与私募瓜分利润，蔡衍明还做了一个相当江湖气的决定：用自己的团队替代专业私募。

他以私人名义向12家银行财团联贷8.5亿美元，收购了旺旺26.35%的流通股股份，每天的贷款利息就高达15万美元。

这笔当时亚洲规模最大、杠杆比率最高的巨额融资收购，前后只用了200天便顺利完成。

蔡衍明决策之大胆、行动之迅速，自此在业界立下威名。

截至2006年6月，旺旺在中国地区开办工厂110多家，打造生产线200余条，经销合作伙伴超万家。

2007年，旺旺的米果和风味牛奶在中国市场占有率分别达到68.6%和40.6%，成为当之无愧的零食大王。