（观察者网 文/张珩）3月13日，国美官方旗舰店正式入驻京东，成为继五星电器后又一个进入京东的线下传统零售企业。对于国美来说，这也是继拼多多之后入驻的第二家电商平台。

观察者网注意到，在错过了互联网过去几年的大发展之后，国美的增速已经被同为家电起家的苏宁落到了后面。对于国美线上转型而言，京东是当下最好的选择。

线上线下加速融合

过去，家电零售行业经历了从线下为王时代到线上电商红利时代。如今，随着社会消费升级，线上增长进入瓶颈，单一渠道已无法满足用户的多样化购物需求和供应商的精准营销需求，线上线下融合成为行业共识。

早在疫情之前，国内家电市场线上发展也开始赶超线下，根据全国家用电器工业信息中心数据统计，2018年，中国家电市场规模达到8104亿元，同比增幅仅为1.9%。其中，线上市场零售额为2945亿元，同比增长15.3%;线下市场零售额为5159亿元，同比下滑4.4%。线下市场日渐萎缩。

2018年，生活家电由于自身的产品特性，线上市场零售额占比已接近六成，达59.1%;其次是洗衣机，线上零售额比重也超过四成，达40.4%;彩电、空调、冰箱线上零售额占比均在30%以上，厨卫最低，只有25.6%。

到了今年，受到疫情的影响，受疫情影响，消费者减少外出、线下零售停摆、实体门店销售职能缺失的影响在短期内很难消除，线上渠道的重要性再次凸显。随着美的、惠而浦中国、格兰仕、万和电气等家电企业纷纷透露近期将发力线上渠道，厂商向线上倾斜已成为必然趋势。中国电子信息产业发展研究院最近发布的《2019年中国家电市场报告》预测，今年家电产品线上零售额全年占比将达到50%。

对于像国美这样的传统家电实体零售来说，拓展多样化的线上渠道，由“下”向“上”融合从而覆盖全渠道，必然是今年发展的重中之重。

需要线上入口的国美

在线下为王的时代，国美曾经是家电零售行业的老大。但在互联网时代，国美却错失良机。

曾几何时，苏宁和国美是两大线下家电巨头，但是苏宁提前向线上转型，在智慧零售领域发力。如今，苏宁线下门店继续保持扩张态势，2020年有望达到2万家，苏宁易购也成为了国内排名靠前的电商平台之一。

苏宁董事长张近东表示，在场景建设方面，苏宁易购APP、苏宁广场、苏宁小店已成为苏宁最重要的场景互联网门户。未来苏宁在垂直服务领域，会有苏宁易购电器店、苏宁拼购、苏宁红孩子、苏宁超市等，从线上到线下，从城市到农村，从购物中心到社区，从商品服务到内容服务等系列场景，苏宁的整体布局日趋完整。

而苏宁也逐步拉开了和国美之间的差距。

去年上半年，苏宁实现全渠道GMV 1842亿元，同比增长21.8%；前三季度苏宁GMV为2759亿元，同比增长17.5%。相比之下，2019年上半年，国美GMV为721.9亿元，同比仅增长1.8%；营收343.33亿元，与2018年同期基本持平。

国美半年GMV只有苏宁的一半不到。

在此背景之下，国美自身所拥有的国美App、国美美店和国美线下门店已经无法满足线上线下协同发展的需求。

为了转型，在去年入驻拼多多之后，国美今年又选择了京东。

国美没有选择

实际上，国美在经营层面和京东有一定的竞争关系，但是现在的国美能够做出的选择并不多。

纵观京东的发展历史，一路击败线下巨头，打造自身的线上业务，2010年之后，京东从电商渠道崛起，不断发出自己的声音，到了2017年，京东又开始在线下大举扩张。

2017年12月，京东与五星电器签署战略合作协议，后者全面入驻京东家电开放平台开设官方旗舰店，其后在去年4月，京东宣布收购五星电器46%的股权，五星电器旗下的门店陆续更名为“京东五星电器”。

在去年京东家电举行的战略发布会上，京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵就表示，未来目标是在线下再造一个京东家电，京东将在一二线大城市，建立以体验为主的超级体验店，同时在三线城市推进“一城一店”，在四到六线乡镇市场继续大力发展家电专卖店。此外，京东电器的超级体验店去年在重庆正式开业，建筑面积达5万平方米，这是京东在线下布局的投资最重要的一笔布局。

因此，线上资源丰富的京东，或许需要拥有2000多家门店的国美暂时补充线下门店的不足，但更多的依然是“锦上添花”。

而由于苏宁和天猫在2015年达成了战略合作，对于慢了5年的国美来说，市场上可以“抱团”的大平台仅剩京东了。

短期内，有了京东流量加持的国美表现会有所上升，不过长期来看，依附京东深度转型线上的国美，又该何去何从呢？

（编辑 弘毅）

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