04 难说再见

11月突如其来的线上禁售令对Love's Prey的影响巨大。对于整个电子烟行业来说，也是由盛转衰的一个转折点。

国家市场监督管理总局1日对外发布通告要求，不得向未成年人销售电子烟，不得通过互联网销售电子烟，不得通过互联网发布电子烟广告。

断电令发布后，严佳开始整天忧虑，担心这个生意能不能继续做下去。与此同时，以悦刻雪加为代表的电子烟公司，开始狂铺线下。

“疯狂到了什么程度呢？悦刻的线下政策已经到了十搭十，也就是买十根送十根，前20根免费。”一位知情人士透露。

除了折价搭售，悦刻甚至还允许部分渠道赊销。

头部公司日子不好过，小公司更艰难。

通常对于一个面临亏损的公司来说，节约成本是首先要考虑的，比如节约人工成本——裁员又或者不再招聘。

严佳必然是不会花钱再请更多人给自己干活了，于是让张鹏发动自己的关系，通过更高的提成去吸引中间人去卖货，这并没有什么毛病，只是时常缺货、错发货的事情足以影响一个品牌的信誉。

一开始，张鹏还会时常催货，但是眼瞅着催货无果，他已经不再催货了，对货物本着一种“你爱来不来”的态度，不仅如此，严佳的想法也非常多，一天一个样，可谓朝令夕改，花样百出。

到10月1日时，张鹏便生了离职的想法，可是架不住严佳的一再挽留，并且表示他不用天天都到公司来。

“他说我每周去两三天就成，主要是指导指导工作。”

于是，张鹏暂时留了下来，可是自己的工作从无所事事变成了不停给公司所有人扫盲。从上到下，清一色的快销行业小白，张鹏越来越力不从心。

没有货是一件非常严重的问题，可是除此之外更加严重的问题则是价格，一次性电子烟从100支起批讨论到万支起批，从15块拿货价讨论到17，个中来回，引得林建宇破口大骂。

“你敢信吗？争论半天，他将拿货价定得比悦刻还贵4块，也就是1000支以上17元。”

林建宇认为自己再好的人脉资源都卖不动这么贵的产品。

好在张鹏的渠道资源扎实，使得Love's Prey入驻不少店铺都省了进店费用，这对于严佳来说是一项非常“实惠”的事，于是一见着张鹏说话都很客气，开口感谢，闭口您受累的。

然而只是省掉了进店费用，就万事大吉了吗？

做过零售行业的都清楚，要么价格战，要么密集做活动，界面上、超市上铺天盖地买几送几的促销活动时时可闻，而且赠品还能灵活变动。

电子烟自然也要做促销活动，或买10送2，或买10送5，大方的直接买10送10，不同的商家由于活动情况变化，送出去的数量会有差别。

之后发生的事完全暴露了严佳对于快销行业的不了解，他请人去线下各店铺盘点“查探”回来后，便认定林建宇或张鹏私吞了货物，这才导致每家送出去的赠品数量不一致。

林建宇对此非常愤怒。

“都不是多缺钱的人，谁稀罕那几个一次性小烟呢？”

更加令人哭笑不得的事情还在后面，严佳后来在偶尔的巡店中发现了本应是只放着自己品牌的电子烟的位置混杂着另外一个品牌的一次性小烟，严佳很快就断定张鹏在帮其他品牌做渠道。

于是，一个莫须有的猜忌由此埋下了种子。

05 兄弟阋墙

很快，猜疑便传到了张鹏的耳朵里，张鹏自然是不好受，为何平日里对自己很客气尊敬的人，背地里对自己竟有如此的猜忌？

北京这个地儿，说大不大，说小不小，尤其是在一个行业内，说了什么坏话，很快就能传播出去。

渐渐的，张鹏听到的关于自己或者公司员工的一些诋毁言论越来越多，心也越来越凉了。

而另一边林建宇对严佳的不满早已呈了蓄势待发的状态。

原来，严佳一直觉得林建宇只会空口说白话，并没有干什么实事，至少比起实地在铺展渠道卖货的张鹏来说，严佳认为林建宇是个多余的存在，即便当初是自己先找到林建宇要求合伙的。

一面是不能再让公司继续亏损的窘迫，一面是需要裁员节约成本的压力，本就对于创业经验不足的严佳变得更加焦头烂额。

这个公司得散伙，至少有一些严佳认为不需要的人得离开，比如林建宇。

没等到严佳正式宣布裁员或散伙，林建宇就嗅到了火花味，他怎么想怎么觉得憋屈，自己费尽心思这么帮衬严佳，结果这人竟然如此的忘恩负义？

大半夜睡不着的林建宇决定去公司带走某些文件，以作把柄，毕竟对于一个牌照都没注册的公司来说，要找点什么把柄太容易了。

北京，凌晨2点左右，Love's Prey公司楼下，林建宇带着几个员工与严佳碰上了。

这就发生了上文说的深夜对决的一幕。

“大半夜的，你们来公司做什么？”这话或许也是林建宇想问的。

按正常程序，一个公司要裁员要散伙，得把帐先算清楚，也得提前通知各位员工。

“他竟然不打算发正式通知，也不打算做裁员赔偿，直接叫人半夜打电话通知第二天都别来上班了，你见过这么随意的老板吗？”

不仅不打算赔偿，连原本说好的正式员工工资也想按试用期的80%算。为了工资的事，林建宇后来又和严佳天天打电话对骂，不过这都是后话了。

半夜决定要散伙，公司一堆货物还得清点，于是连夜叫了管仓库的小伙清点库存，为了以防再次被“栽赃”私吞货物的事，林建宇来来去去和仓库管理核验了无数次。

“严佳当时也说了货的数量没问题。”

06 一地鸡毛

有时候一份工作（或事业）要散伙，比离婚还难，离婚尚且没有几对好聚好散的，何况一群有利益纠纷的事业伙伴。

“到后面我都觉得你给不给赔偿都无所谓了，把该给的工资给了就行，我根本就不想再听到这个公司。”

在一片劳累与嘈杂声中，张鹏回了家，等着过几日公司发工资，他是真的心累。

“我觉得那是对我职业生涯的一种侮辱。”当张鹏拿到只有一半工资的工资条时，这是唯一的感觉。

拿到工资条的张鹏，只是温和地笑了笑，对坐在对面的严佳说：“兄弟，你这样，我现在去趟洗手间，然后你回忆一下？等我回来以后，咱们再说这个事。”

言外之意是希望严佳能够认真回忆一下曾经对自己的待遇承诺以及自己这两个月的工作内容。

张鹏从洗手间回来的时候，问严佳想好了没，严佳可能是意识到自己的问题，面上也觉得过意不去，于是当着张鹏的面把工资条给撕了。

最后，严佳要求可不可以分段支付，张鹏答应了，他一向是个好说话的人。

“我不差那份钱，可是我觉得那种工资对我的职业生涯是一种讽刺，甚至侮辱。”总之，张鹏是再也不想提起这段糟心的工作经历了。

从8月23日认识严佳到正式离职，张鹏和严佳通电话不超过5次，对严佳最深的印象却是啰嗦，能将一些废话来来去去反反复复说很多次。

严佳也许不懂快销行业，但不会不懂一个公司的运作。

北京的政府部门办事效率不低，几乎一天内就能把公司注册下来，然而从8月到12月，公司始终没注册下来，许多员工连劳动合同都没有签。

唯一签了劳动合同的人竟然是最后撕得最厉害的林建宇，正所谓交往多深入，最后就多“难分难舍”。

回顾Love's Prey短暂的创业史，几乎是与11月电子烟“断电”事件一同发生的，Love's Prey没有过多涉及电子烟线上业务，却依然倒了。

都说创业不容易，但是事情发展到这个地步，谁的责任，许多人都心知肚明。

人去楼空的Love's Prey砸了数百万，对于庞大的电子烟市场而言，不算什么大不了的钱，尤其是对于那几家头部电子烟企业来说，可是这钱对于普通投资者而言，非同寻常。

解散公司之后没多久，林建宇又接到了严佳的电话，严佳在电话里说仓库里的烟缺了两千多根……

林建宇哭笑不得：“那会儿大半夜的，我能搬走两千多根电子烟？这不是来搞笑嘛？”

围观的人尚能骂骂咧咧退出群聊，可林建宇一腔怒火积压太久，骂骂咧咧退不出群聊。

张鹏觉得自己惹了一身腥，罢手说再不参与，而林建宇则希望严佳能得到点什么教训，严佳更觉得自己委屈到家了，砸了一堆钱，请了一堆没用的人。

一拍两散后，Love's Prey想彻底收尾，严佳还得去把已经铺到市面上的货物收回，于是找了个日子就带着几个人风风火火去市面上收货了。

这就发生了开头派出所的一幕。

07 尾声

如果要评选2019年最大的风口，那么非电子烟莫属。仅在2019年上半年，30多家电子烟品牌累计募集到了10亿的资金 ，这差不多是一家中等规模的风险投资公司的基金总额。

电子烟的高现金流、高毛利不但吸引了资本的进场，也让大量民间创业者跃跃欲试，这其中包括经历了智能手机时代，智能硬件的华强北们，也包括了从大烟雾时代走过来、代表了美国街头文化的OG，当然也不乏追风口的投机创业者。

然而好景不长，大洋彼岸的电子烟品牌juul在美国部分州被下架，以及今年11月份出台的线上禁售令让所有电子烟从业者措手不及。

10年前，电子烟就走入了市场。

前仆后继不知多少大小企业，在快销品行业，跨行过来的巨富也搞不定快销，大如恒大冰泉，如此管理有方的许家印也一直没有将恒大冰泉做起来。

而再看看啤酒行业，雪花前期拿2个亿砸1个亿的市场，才有了今天的局面，可是电子烟市场，任谁都想捞笔钱，老板基本都没有深厚的商业沉淀。

投机者的逻辑是：一个月见不到盈利无所谓，两个月还见不到盈利，我就该急了。

严佳、林建宇、张鹏，三个三十多岁的人，因为电子烟走到一起，又因为电子烟反目，他们或许曾经想过成功，但又害怕失败，就像一对情侣，既渴望爱情，又恐惧亲密关系，这种纠结的心态也从始至终影响着他们。

有时候想想，所谓的风口，所谓暴利的电子烟，其实是上天派来考验人心成色的工具，它能让人迅速改写人生拥有财富，也能让人迷失自我，坠入命运的沼泽。经历了起起落落，能够掌控财富的同时也能保持内心的平静，这才算一个幸运过关的人。而大多数人，只看见了财富，却没看见悬崖。

消费是21世纪人类建立的最为世俗化的宗教，它安抚过工业时代人们异化为螺丝钉的枯燥和宿命，同样也曾慰藉信息时代人们内心的孤独和无助，如今被雾化的烟草，能否拯救现代人精神深处的无力感呢？

谁也不知道。

（备注：文中所涉及公司、人名均属化名）