来源：钛媒体

作者：格物消费

在经历了4个月的筹备、组建团队、营销、渠道拓展后，苏荣没想到和老板严佳最后一次见面居然是在派出所。

起因是严佳去了一家CVS店里，要把自家的一次性电子烟收回来，但店主并不认识这位老板，怎么说也不给，非要让当时铺货的渠道小伙子过来才行。情急之下，严佳报了警，店主，严佳，连着这位渠道小伙子苏荣一起都进了派出所。

严佳给出的理由是动销不佳，要把货拿回去。但苏荣不理解老板为什么不直接打招呼，反而要偷偷跑过来自己收，还连累他也进了派出所。

这只是冰山一角。

事实上，在四个月的时间里，严佳手下这家名为Love's Prey的初创的电子烟公司经历了裁员，高管和创始人反目之外，还上演了老板销毁证据、深夜办公室对峙等一系列戏码，矛盾的背后是欠薪、没有补偿和没有劳动合同的员工。

如今Love's Prey北京办公室除了少数几个员工之外，大部分员工已经被辞退，一位曾经的员工在朋友圈里开始做外贸尾单的生意，拖欠的工资甚至以货抵。

除了血本无归的的数百万资金，还有所有人投入的精力与汗水也付之东流。

Love's Prey这家电子烟公司，表面上看起来是因为“断电”影响了生意，事实上，想挣快钱的人，大多都陷在了一滩烂泥里，只是在鱼龙混杂的电子烟行业里，更能瞧见贪欲的众生相。

我们用了7000字，将这家公司发生的故事客观记录下来。

01 深夜对决

一个电话打破了张鹏的心境。

深更半夜接电话本就叫人不爽，电话里头说的事更让人不爽。

“你赶紧来吧，出大事了，地了震了！”

电话那头是好友兼同事林建宇，林建宇这会儿给自己电话，因为什么，张鹏心头已然猜到了几分，便问：“怎么了？撕了？”

据林建宇的讲述，的确是撕了，和谁撕？当然是和现在公司的老板。

于是，张鹏又给老板严佳打了个电话，严佳却道：“没事，没事，你不用来。”

同事和老板截然相反的反应叫张鹏有些心神不宁。回想这两个月来，公司发生的事，种种啼笑皆非，细想肯定撕了，只是这大半夜的，两人还跑公司去“深夜对决”，不过给大家徒增笑料罢了。

张鹏毕竟担着公司一个中华区销售总监的名头，出了这等“大事”，觉得自己还是应该去“事发现场”看看。

连夜赶到位于四惠国粹苑公司，半夜两点，林建宇和一帮兄弟正在和老板严佳对峙，张鹏听了一会才明白这件事是怎么回事：

原来严佳萌生了关掉公司的打算后，并没有通知其他员工，这些员工一没有签合同，二没有劳动补偿，作为领导的林建宇怕老板关停了公司，自己和手下这帮兄弟连工作过的证据都没有，就在凌晨悄悄来到公司，打算带一些个人物品和能够证明自己工作过的证据。

没想到这个时候，老板也杀过来了。

原来老板严佳担心他们被辞退后回来公司偷东西，所以半夜来公司看一眼，没想到，两拨人居然同时撞见了。

气氛顿时变得非常尴尬。

林建宇也顾不得情面了，直接质问严佳赔偿事宜，双方争吵的非常激烈，严佳最开始并不打算赔偿，最后在众人的逼迫下，不得不决定延期发放工资。

几个月前还在上海电子烟展风光一时的Love's Prey，如今已经沦落到连辞退员工的工资也不愿发的地步了。

值得一提的是，公司的这些员工从头到尾都没有正式的合同，更别说五险一金。

02 开始的开始

故事还要从公司刚刚成立说起。

2019年8月24日，是张鹏加入Love's Prey公司的日子，在此之前的一天，在好友林建宇的引介下，张鹏和Love's Prey公司的老板兼创始人严佳在咖啡馆见了面。

林建宇和张鹏从前就是同事，即使都离职后还是保持着朋友关系，这回，也是因为林建宇的邀请，才答应搅和进这桩创业梦想里。

Love's Prey是严佳给自己电子烟品牌定的名字，可是谈及品牌名字的来源，严佳扯了一通概念，最终张鹏也没弄明白到底是怎么回事，不过这只是小事，毕竟严佳是创始人。

在此之前，张鹏完全不了解严佳，仅仅知道严佳是电子烟的ODM、OEM出身，虽说没做过快销行业，但怎么也应该比自己要了解电子烟。

“第一次见面，我心里就有点悬，他并没有一个完整的规划。”

不过北京人好面子，既然已经答应了帮林建宇的忙，张鹏也就没有犹豫，觉得自己应该在Love's Prey创业初期，运用自己所长，帮他们一把。

张鹏做了很多年的酒水行业，对酒水行业非常熟悉，另外张鹏也很想能够有个新的圈子发展并且能大展拳脚。

“加上自己是烟民，觉得电子烟是个不错的发明，它有很多想象空间，所以我觉得或可一试。”

从某种程度上说，电子烟不能称之为“行业”，更谈不上“产业”。

相比较于传统成熟的快销行业亦或这两年热得不行的“AI智能”“大健康”等，电子烟市场太小，也太松散了。

但小烟时代，的确没有什么技术壁垒。

除了专业的老玩家或资深供应链人士会从电池、雾化结构、材质工艺上去区分上手的优劣，对于消费者来说，所见即所得——外型同质化比比皆是。

就像同样摆上一杯燕京、哈啤、崂山，如果都是纯生的话，亦很难有人能明显区分。

2019年9月的第一周，大伙把办公室选址在了北京东四环的一个地方，月租2万一个月，这个价格可以说是非常划算了。

虽说公司还未注册下来，但招聘的步伐不能停，从财务到销售，各个岗位都得有人，而林建宇和张鹏也理所当然的成为了个中领导，张鹏这中华区销售总监的名头就是这么来的。

Love's Prey和很多创业公司一样，一开始就树立了遥远的目标，朝着中国有3.5亿烟民的“伟大梦想”进发，似乎没有想过要让3.5亿烟民都成为电子烟用户是一件多么困难的事。

03 猝不及防

的确，那个时候的电子烟行业是真的火，火到什么程度呢？

一线城市的电子烟展会几乎都是人挤人，有想分一杯羹的，也有想看热闹的。

“99%的电子烟出自深圳”这是业内的共识，58家厂商中36家来自珠江三角洲就是这一行业现象的缩影。

严佳就是来自深圳，长期混迹深圳这样一个与电子烟骨血交融的地方，电子烟的利益有多宽多广，他再清楚不过了。

但是商业的潜规则就是，当多数人都知道一个东西赚钱时，那它离走向下坡路也不远了。

可这丝毫不阻碍所有想赚钱的人，他们来自各行各业，来自五湖四海。

林建宇是做媒体出身，不同于做ODM出身的严佳，也不同于快销行业出身的张鹏，他将人脉看得非常重要，这可能是所有媒体人的共性，知晓舆论和人脉的重要性。

尤其对于Love's Prey这样一个名不见经传的新品牌而言，打出名声显得尤为重要，林建宇也在此处花的功夫最多。

各大电子烟展会上，林建宇拿着Love's Prey的产品，四处介绍，与各行业大佬合影，以求博得更多好感与存在感。

张鹏则是发挥自己多年快销行业积累下来的渠道，将Love's Prey的产品铺展到了各路大大小小的店面。

“我们一开始的想法是，小到让一整条街的人都知道Love's Prey，所以就要密集式分销，让一条街所有大大小小的店都有这个产品。”

丰富的渠道资源是张鹏的优势，即便是小区里没有名字的夫妻店，他也能将产品铺进去，对于一个不起眼的品牌而言，不能放过任何一个可以推销和售卖的渠道，哪怕店再小。

可是很快，张鹏就发现，从CEO到CV没有一套完整系统的方法。从售前、中、后到仓储，整个供应链没有一个规范的SOP。

“工作变成了，严老板给你啥，你就去把它变现，这一切在我看来非常业余，不成熟。”

只拿钥匙，当家不主事，在不少大型成熟企业待过的张鹏对此有些苦恼，公司在创业阶段，各方面的事务不完善，都可以理解，但他似乎连改进的希望都没看到。

即使是在如此不成熟的操作下，Love's Prey作为一个年轻的品牌，还是以一种可喜的速度在进步。

9月16日开始铺渠道，到9月31日，铺了556个点位，公司卖了5500块钱，10月份，即便遇上了经常断货、缺货的情况，公司还是卖了3万块钱。

“11月份如果没闹掰那事的话，其实可以冲到10万块钱。”

看起来明明一切向好的公司，为什么突然说不干就要不干了呢？祸根其实很早就埋下了，不成体系的供应链以及没有章法的管理制度，每一天都在拖垮整个脆弱的团队。

但收入与团队整个运作的所有成本比起来，显得有些微弱，严佳知道自己应该即使止损。

粗略估算一下，Love's Prey公司人员一个月开支20万左右，房租一月2万，前后参加了两场展会，一场10万，两场就20万左右，七七八八算下来，不包括货品都有100来万了。

“可是他止损的方式是完全错误的！”