蜻蜓FM的“尴尬”

一直以来，蜻蜓FM的一个重要优势是，它的PGC主流模式对音频内容质量的保证。从2015年开始，蜻蜓启动PUGC模式，用专业主播生产内容，但始终未开放UGC。2018年底，蜻蜓FM已签约包含名人大咖、电视电台主持人、素人主播在内的10万名专业主播。

随着音频行业趋于成熟，用户对于音频内容质量要求越来越高，精品化PGC内容成为行业潮流。

野蛮生长的UGC模式，虽然极大程度上增加了内容的丰富度，但也更容易成为版权问题和粗制内容的温床。蜻蜓也曾经历过和内容方的版权纠纷，其他平台的问题只会更加严重。

但是，蜻蜓现在的尴尬处境是：IP越来越红，平台“颗粒无收”。

蜻蜓没有UGC内容，合作大IP的烧钱模式是平台流量的保证。像《矮大紧指北》《蒋勋细说红楼梦》《局座讲风云人物》《老梁的四大名著情商课》等大咖节目均播放量过亿，高晓松、蒋勋、梁宏达、张召忠也被称为蜻蜓FM的“四大金刚” 。

一位在北京负责产品业务线的蜻蜓员工告诉刺猬公社，和头部IP合作，“流量、营收都是关键的目标，都有一定效果”。

但是，这种合作模式，挣钱的大V，亏钱的是平台。另一位蜻蜓的内部员工向刺猬公社透露，长期和蜻蜓FM合作的高晓松，平台平均每年要向其支付数千万购买内容，并承担数千万推广费用。但是卖课的收益有多少呢？只有内容成本的不到1/4。

流量可能有一定保证，但是在变现能力上是令人堪忧的。

这个情况可以类比于影视制作。电影制作方拍摄一部作品，常常需要高价签约演员，借助演员的IP效应为作品“站台”。如果票房达不到预期，演员旱涝保收，但是制片方却可能血本无归。

相比之下，喜马拉雅的生态链比较丰富，有非常多的UGC内容，不会完全依赖于大IP。平台中海量UGC的内容，通过内容生产者的主动分享，还能从其他渠道带来账外流量。

另外，从蜻蜓FM头部IP的节目可以看出，它主打的不是知识付费，而是人文类的内容。这是蜻蜓FM的一大特色，也是盈利能力不强的一个原因。

像得到、樊登这一类知识付费平台有着自己精准的“知识导向”用户群体，且大部分为付费用户。而蜻蜓FM平台相对缺少付费场景，即使用户能够获得获得丰富样态的内容，但是他们并没有培养起很强的付费意识。

蜻蜓的内部员工告诉刺猬公社，团队曾经尝试去搭建付费课堂，但发现很难做起来。

蜻蜓未来会飞向哪

今年年初，肖轶在接受界面采访时表示，蜻蜓FM在内容上还是走“品质内容，文化领军”，并且着眼于“通识付费”，把门槛拉低，把费用拉低。

在流量上，蜻蜓方面提出了“全场景生态”，来应对流量寒冬。蜻蜓FM通过移动互联网及物联网生态合作方，覆盖到用户几乎所有的生活场景，从多维度的场景获取流量。

如今，喜马拉雅也并没有把内容局限在知识付费上，并加强营收增长速度最快的泛娱乐生态；同时，他们也在通过智能硬件赋能场景化布局，让内容精准地投放到不同场景。如果蜻蜓FM继续独立发展，它的生存空间可能会越来越狭窄，仍然受到喜马拉雅的压制。

除了独立发展，蜻蜓还有其他路可走吗？接下来会有几种可能。

一种可能是被喜马拉雅收购，就像滴滴和快的，58同城和赶集网的合并一样。喜马拉雅目前行业占有率已经超过7成，而荔枝已经处于不同的竞争赛道，喜马拉雅后面就是蜻蜓FM。音频行业整体发展都较为平缓，如果喜马收购蜻蜓FM，将会在音频市场形成垄断格局，占据绝对优势。

二是卖给有产业生态布局需求的巨头。当前，在线音频行业的发展已经进入下半场，市场竞争正逐步归结为版权和内容资源的竞争，蜻蜓FM如果找不到独立发展的空间，卖个行业巨头也是一个不错的出路。

在北京负责版采引入的蜻蜓FM员工告诉刺猬公社，版权库是北京的关键项目，采购成本不小。如果蜻蜓FM被内容版权方或者内容制作方，例如掌握了大量有声书书籍版权的阅文集团买下，对于蜻蜓FM来说等于打通了上游的产业链，把IP和平台捆绑起来，解决了最难的问题。

走独立发展的道路，还是会另有变局，接下来，就看目前处于尴尬境地的蜻蜓FM如何选择了。