本文经授权转载自微信公众号鹿鸣财经（ID：luminglab），文 | 丁甜，编辑 | 封成。

抖音为什么不去拍连续剧？

“你们就是亏在不上星，不然收视率给你们整爆咯。”——“是真的，我每一个都想看后续。”微博网友百人请愿，万人血书。

其实不是什么正儿八经的电视剧，是抖音上现在铺天盖地的小说阅读软件广告，几乎买断了抖音的广告流。小说推广、小说推荐、小说引流的套路由来已久，但是最近，抖音似乎发现了营销的新路子，用短视频的形式将小说片段拍摄出来，然后在千钧一发的紧要关头戛然而止。

定格画面不是女主人公错愕的半张脸，就是残废男主人公突然站起来的瞬间，或者，响亮清脆的一耳光。

韩剧风带感的背景音乐，豪华宅邸或者古代宫殿的建筑取景，在都市丽人、穿越贱婢之间自然切换的服饰妆容，甚至霸道总裁文里原汁原味的羞耻台词“九年了，你终究逃不过本少爷的手掌心”，演得还挺像那么回事，但这里是抖音，只有60s。

想看后续吗？点击链接立刻下载XX小说阅读APP。

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从小说阅读付费软件到跳转微信公众号链接的小说分销，再到现在免费小说的原生APP，小说推广似乎完成了一个轮回。

网络文学风生水起的时候，各种小说阅读软件就目不暇接，而号称零门槛的小说分销也开始冒头，并在日后赚得盆满钵满。

只不过阅读APP在明，分销在暗。头部的阅读APP大家都熟悉，QQ阅读、起点小说、咪咕读书等，基本都围绕“优质内容付费”、“会员包月包年”的商业模式，或者像网易蜗牛阅读这种根据阅读时长进行消费的，另辟蹊径。而小说分销，很多人觉得陌生，但其实早就狭路相逢，甚至确认过眼神一时冲动给过钱。

当你深夜刷微博或者抖音的时候，经常会看到一些小说的片段截图。这些小说的推荐文案极尽狗血，几乎都是“总裁的宠妻癖”、“神秘老公有点坏”、“我和我的女上司”类似剧情，文风矫揉造作，有些甚至像极了八九十年代的某音杂志。

低俗小说，但不是昆汀那种。

当看到最精彩的地方时，就会出现提示，要求你关注XX公众号才能往下看，关注了之后，看上两三章，突然又有一个链接跳转出来，要求你充值金币才能“继续看”，一般起充是三十元。

这就是小说分销的模式，简单来说，就是利用小说广告，把用户从其他平台导流到公众号，然后再引导用户充值付费。他们并不生产小说，他们是小说的搬运工，被称为小说分销商。

在正版小说平台选取一本小说，申请分销，获得文案和链接；然后，选择合适的投放平台，让目标读者阅读，并付费。

小说分销商们的获客平台从百度贴吧、豆瓣、QQ群，一路迁移到了微博、爱奇艺和现在的抖音、快手。而且，除了用互联网引流外，还会通过短信渠道发送文字，那些内容敏感语句夸张的黄色短信，都是他们的得意之作。但共同的套路是，最后一定都会引流到公众号。为了找到目标读者，分销商们在不同渠道投放广告，然后跳转到微信上变现。

一旦吸引到一位用户成功充值，该充值收入将按照一九分成，分销商拿走九成，剩下一成归于原始小说平台。

这意味着，只要选的文足够爆款，够吸睛，能让人多充值，分销商就能拿到可观的收入。而分销商为了提高充值转化率，还会有意识地对小说章节进行切分，让你看得兴起，突然中断，欲罢不能。

欲知后事如何，请充值！

很赚钱是不是？以前新人入行，每天花十五分钟复制黏贴，月入过万是家常便饭，但现在小说分销商依然广告遍地，暴利却已经成为昔日神话。

分销商能拿到的资源远远不是头部平台的大作，甚至连腰部的作品都算不上。在底部的内容海洋中，大浪淘金，捡出一些被忽视又吸睛的佳作，再买量推广，而市面上进行分销的小说也基本上都是别人的处理货，被采集来采集去的，甚至都不太care版权，大家看过一次也就不愿意再掏钱了。

曾经的分销盛宴，春天已经过了。

而且，大多数的小说分销商几乎都是依靠“色情”、“暴力”打擦边球的题材起家，但现在的审查制度日渐严苛，标题封杀，内容管控。对这类引流、导流的行为，微信也建立了审查体系，一旦发现通过公众号传播色俗内容，都将进行处置。

7月2日，微信派官方发布文章，2019年至今，微信团队处理违规小说账号6.6w+。其中能力短封3.7W，能力永久封禁2.4w，永久封禁3.9k。

道高一尺，魔高一丈。于是抖音平台上新的一波小说推广，不再是跳转公众号的套路，而是下载小说阅读APP，绕了一圈，似乎又回来了。

只是这一次，这些不太知名的小说APP的广告上通常标着“免费”两个大字。