淘宝官方频道所占的推荐位数量也趋近，分别为5个、4个；淘宝企业店铺所占的推荐位也都是2个。

剁椒娱投（id：ylwanjia）重点关注的2015年后成立的淘宝店铺数量分别为5个、6个，刷单学生用户的账号刷到了更多2017、2018年上线的新店，其中还有一家2019年上线的新店，而仔细查看这些店铺的店铺等级和成单量会发现他们都进行过大量的淘宝直通车运作，也有一定的团队运作痕迹，3个月时间已经拿到了2颗钻。

这些推荐中，既有淘宝官方免费推荐，也有通过淘宝直通车购买的付费推广，但，天猫店铺占据了排在前列的优质推荐位。

虽然这样的统计不够精准，但可以粗略的得出：2015年后成立的淘宝新店出现在用户推荐信息流里机会为10%左右，而老店则占到了60%。

我们再来看另一组数据。

2018年9月淘宝联合第一财经商业数据中心（CBNData）共同发布的《2018中国青年创造力报告》显示：2017年新增淘宝店铺达到70万家。从一些第三方数据可以看到，整个2018年，淘宝店铺的数量又从990万上涨到1100万，也就是业内常说的千万级别。当然第三方爬虫数据有着这样那样的问题，我们取一个相对稳定的淘宝店铺总量数据：1000万来计算，而2016到2018三年的时间新增且留存下来的淘宝店铺数量以《2018中国青年创造力报告》中的数据作参考为：70 X 3=210万家。那么2015年后新增淘宝店铺占总量的比例为：21%。

21%的新店出现在用户推荐信息流里的机会是10%左右，而79%的老店的这一数字为60%。更不用提推荐信息流里的11家新店，只有2家可以被视为个人店。

当然，淘宝现在用的推荐算法是千人千面，每一个用户的淘宝推荐首页都是不一样的，甚至在河豚君统计期间，每点击一个推荐橱窗，下边的橱窗推荐内容也会随之变化。在统计中一个值得注意的现象是，推荐位里出现了重复推荐同一家店铺的现象，其中一家2015年上线运营的淘宝店铺，在第一个账号中重复推荐了9次。

不过一直在研究淘宝千人千面算法规则的李飞表示，这样的推荐位并不像想象中的无穷无尽。千人千面算法的核心还是将人细分成不同的购物习惯，而这样的购物习惯种类是有限的，这些从淘宝直通车后台就能看到。而算法最难的地方在于商品的款式与用户的匹配度，以及每年每个季度的流行趋势带来的用户画像的更迭和用户消费习惯的进化，这些是新淘宝商家的机会。但一件商品只有大量同类用户画像的用户购买之后，才能进入相似用户的首页，所以掌握着大量淘宝免费流量的大店还是容易靠着丰富SKU的方式占领大部分用户画像。

可以说，新的淘宝商家想要快速发展起来，只能靠同赛道的大店铺犯错，并且这些小商家还要有能力及时发现。

所以淘宝商家们不得不在淘宝以外的平台上来获取流量获取订单，为此像李飞这样的淘宝商家号召了所有的亲戚朋友来买自己的眼镜。

当然还有更多的大店和专业商家选择了刷单来占领不同的关键词和用户画像，但刷单用户的背景过于复杂容易污染用户画像，因此带来的用户并不精准。这是千人千面为中小商家带来了的一个平衡，遏制了淘宝头部大店疯狂的刷单行为，使得他们不得不跟随阿里官方的运营，将精力投放到阿里力推的微淘、群聊、淘宝直播等服务上。

这是淘宝在运营上的成功，但这些并没有或者说并不想解决淘宝个人中小商家的困境。

阿里生态大升级，电商从业者应重新审视自己的位置

淘宝直播其实是当下阿里为淘宝中小商家提供的另一条上升渠道，不过像李飞这样的个人商家并不敢随便触碰。

一家服务商则表示：“淘宝直播适合服装美妆玉石首饰等这些品类，不是所有品类都适合做直播。”

多位电商从业者表示：“个人淘宝商家就不要随便去直播了，花在直播上的钱还不如买成淘宝直通车，先把店养起来最重要。”

李飞则给出了更现实的理由：“淘宝直播不是谁都有权限做的，之前必须要有一万粉丝才能开通功能，现在降到了4000粉，但淘宝中小商家还是不达标。你如果想开直播的话需要找代运营商刷粉丝，刷完粉花钱才刚开始。”

李飞在这方面是吃过亏的。        

“14年我老婆怀孕在家养胎期间，听了淘宝代运营商的宣传，开了一家淘宝女装店。代运营商那边说包赚钱不赚退服务费什么的，但交了3000块钱的服务费之后，完全就是在帮人家代运营商打工，开了好几年只卖出去两三单，最后这个代运营商也倒闭了，根本找不着人，服务费也没有地方退。”

“没想到最后是一份倒贴钱给人打工的工作。”李飞自嘲着做了一句总结。

一位做了近十年资深淘宝卖家听了这一案例之后表示：“出现这种问题一是跟当时的环境有关系，二是跟这个淘宝代运营商有关。那两年淘宝不好做，大家都忙着去做微商，你一个新手去做淘宝肯定不行。另外这家代运营商肯定有问题，服装品类有很多的新款跟爆款，如果这家代运营商真的有实力的话，还是能做起来的。”

但对于李飞这样没钱没经验的商家，几个接受采访的从业者表示“这样的还是先老老实实买淘宝直通车，把店铺等级做起来积累经验。你要是富二代愿意花钱砸多少钱都没关系的话，值得试一试。”

其实，对于所有经验不足的创业者应该对电商市场有所敬畏，今天的淘宝已经不是十年之前遍地抓钱的时代，具有极高的专业壁垒。对于财富抱有渴望的零从业经验者来说，还是需要找到专业公司团队从零学起，不要轻易相信第三方的推广，随随便便交了学费。

今年1月，阿里CEO张勇在2019财年第3季度财报分析师电话会上表示：“淘宝上的商家，已不再是传统商家。他们充分运用淘宝直播这样的形式和消费者互动，我们非常鼓励商家这样做。”

这样的表态的潜台词是：阿里更欢迎团队化的专业的电商运营商，个人中小商户需要快速转型。

阿里“让天下没有难做的生意”的思路，也不再是十年前任何一个人就可以兼职开一家淘宝店，而是为所有有意进入电商行业的人开辟出一个个不同热门职业。从淘女郎到面对设计师创业的淘品牌，然后是淘宝客、面向网红的电商MCN，而今天，阿里经济体内最热的职业就是：淘宝主播。

淘宝直播负责人赵圆圆甚至将李佳琦这样的头部主播称为：“连淘宝店都没开过的人”。

在这样的思路之下，淘宝商家们都处在密集转型期。那些想开一家淘宝店，养上两年就可以发家致富永远衣食无忧的思维，已经无法适应当下的市场环境。

在电商市场全面转向团队化、机构化、公司化运作之后，上述淘宝资深卖家和自己的朋友们已经放弃经营淘宝店。他认为自己擅长的是维护货源、选品和代购，开公司做管理很复杂，“做不了这些的”，不是所有人都梦想成为公司大老板。他的那些顺应潮流的朋友们随着政策的变化经过多次试探，现在也慢慢转向品牌渠道商。

现在李飞正在学着跟在淘宝大店后边选不同的关键词组合，逐渐加高淘宝直通车的购买力度。在继续运营眼镜店的同时，他也在尝试着用自己的编程技能，去做更多能赚钱的业务。李飞并没有回应这些尝试的结果，只是表示在做淘宝店时，他制作的包含搜索关键词的商品二维码，在亲朋好友间传播时提高了自己淘宝店铺的搜索排名。这件事明显提高了他做淘宝店铺的信心。

不过他也表示，自己现在最重要的任务是带好孩子。李飞的孩子已经四岁了，是一个漂亮的小姑娘，现在正是学前教育的关键时期。在此之前，为了孩子的教育，他们刚刚买了学区房，没想到没过多久他就丢掉了工作。现在面对每个月8000的房贷让他感到迷茫，作为一个曾经的资深前端工程师，他不知道未来会走向何方，也不清楚什么职业适合自己。