【文/观察者网专栏作者  月咏幻】

前段时间，国家新闻出版署下发了《关于进一步严格管理 切实防止未成年人沉迷网络游戏的通知》（下称《通知》），针对未成年人过度使用甚至沉迷网络游戏的问题，提出了一系列措施。

《通知》在国内游戏行业，可谓是引起了轩然大波。一方面，作为行业龙头老大的腾讯在2021年Q2财报中就首次公布了小学生游戏流水占比，12岁以下占比仅0.3%。未成年人游戏流水占比方面，第二季度16岁以下占比降至2.6%。

另一方面，《通知》下发之后，有关部门对腾讯、网易等重点网络游戏企业和游戏账号租售平台、游戏直播平台进行了约谈。在这个新闻之后，也有媒体爆出来要暂停版号下发。

在这样的大背景下，进一步出海显然是国内游戏公司的一条出路。

来自日本的引力

Google x App Annie 2021年《移动游戏出海洞察报告》提到，根据 2021 年上半年最新数据，中国游戏开发商在海外游戏市场份额从四年前的10%增长到今年的23% ，已超越美国、日本开发商，第一次跃升海外游戏市场份额首位。

如果说，三年前有人预测说中国游戏会成为海外市场份额第一，怕不是都要被各大社交平台的营销号挂出来让大家“奇文共赏”。但现实就是如此。

从笔者生活的日本来看，像网易的《荒野行动》《第五人格》《阴阳师》等游戏在日本都有旺盛的生命力，与日本动画、游戏IP联动可谓是一波接一波；而《原神》这边每当有版本更新的时候，在IOS的“氪金榜”上都会排名前列。像Yostar日本分公司运营的几款游戏——《碧蓝航线》《明日方舟》等，更是让日本的御宅族为之痴迷。《碧蓝航线》的日服直播活动，也抓住了日本御宅族群体的心。

《碧蓝航线》游戏截图

而日本的同人插画师，对《原神》《第五人格》《碧蓝航线》等作品都颇为中意，Pixiv的日榜单、周榜单常常都能看见这些游戏同人插画的身影。

更别说，日本还有不少中国游戏开发商针对日本市场的特供游戏，这种可能是最纯粹的出海游戏，压根不在中国市场推出。最典型的，莫过于《放置少女》了。

《放置少女》是一款专门针对日本二次元市场和受众的定制游戏，它立足日本的二次元市场，针对御宅族深度定制。整个游戏立绘精美，尺度还非常大，其受众导向显而易见。

虽然御宅族文化是典型得不能再典型的亚文化，规模本身并不大，可是御宅族消费意愿强，对于喜欢的事物是非常有消费欲望的。因此，自《放置少女》上线以来，日本手游营收榜单里面，这款“日本御宅族特供游戏”常年霸占前十的位置，其吸金能力可见一斑。

加上游戏的玩法十分轻度且碎片化，适合日本非传统游戏玩家的御宅族——更准确说是深夜动画的观众，因此《放置少女》所做的，就是在专精角色的塑造和精湛的立绘上去取得御宅族的认可。只要御宅族认可，消费群体与角色完成了情感上的连接，那么御宅族的消费欲望就水涨船高。

这也是不少出海到日本的二次元游戏获取成功的不二法门——《阴阳师》《碧蓝航线》《明日方舟》，还有今年腾讯新上线的《白夜极光》莫不如此。这些游戏在营销方面也深入到二创、同人环节，比如与日本的美术交流社区Pixiv展开官方的活动。

与此同时，像日本Yostar也开设了自己的动画公司YostarPictures，网易这边也买下了日本老牌动画公司Satelight。如今日本玩家在手游的高氪金率已经成为中国不少游戏公司出海的引力，不少公司都有针对日本市场的特供游戏在研发。

日本玩家这样评价中国游戏

就日本游戏市场，尤其是移动端的游戏市场而言，中国游戏出海最直接的评论反馈就是“冲击”。

距不完全统计，目前中国移动端游戏如今已经拿掉了日本10%的市场份额，这在异常“稳固”的日本市场可以说是“奇迹”了，尤其是日本移动端市场常年维持着“两龙一女”——《智龙迷城》《怪物弹珠》《FateGrand/Order》的三巨头阵容。除了今年横空出世的《赛马娘》之外，数据稳定并通过活动杀进前三的游戏，出现了越来越多的中国阵容。