涂宏钢：医药反腐升级对行业的长期影响

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涂宏钢：医药反腐升级对行业的长期影响
- 涂宏钢无锡医库软件科技有限公司董事长
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2023-08-09 07:46:08 字号：A- A A+ 来源：观察者网

最后更新: 2023-08-09 07:50:45

影响变化三

接下来那些已经入局的规模医药企业将被动获益，由于强大的反腐和事实上利益方式的改变，治疗价值不高的这些伪创新药进院可能性微乎其微，甚至院长还有科主任既不申请，也不申报，也没有利益驱动，开始无为而治，这样一来，已经进院的将会被动躺赢，这一点也会倒逼企业对创新价值不高的新药不再发力，除非是有突破性疗法确实有效的产品！

而且一批批安全无效药可能会自动清理，这样DRG的工作也会顺利很多！

影响变化四

还有一个不能忽视的行业变化。如果利益驱动的方式越来越少，拜访医生越来越难，如果不能给医生传递有价值的内容，让医生获益，人家为什么要去接待你，所以这会加快整个医药代表的结构调整，要求高水平的代表甚至跟国外一样，很多的代表甚至是五六十岁退休有超高临床素养的医生去做的，而那些只能给费用搞客情的代表将会自动淘汰！

随着整个行业的集中，没有那么多医药企业，包括企业过大之后也会不断组合优化，整个医药代表的绝对数量，在未来可见的3-5年，继续减少一半甚至以上。

就像整个日本一亿多人口，只有几万名医药代表，按照这个比例，中国接近200万的医药代表，仍然会有大幅的压缩空间。

整个医药代表的结构会调整，那么收入反而会增加，同时相对来说也驱逐了一批劣币，也会让医药代表变成一个跟在国外一样相对比较好的职业，但是门槛会非常高。

这样会让整个企业的营销费用逐步减少，人力成本部分费用开始下降，有更多的钱和精力去关注研发与创新。

图源：pixabay

影响变化五

由于医生被利益扭曲的这种行为可能会得到一部分的遏制，药企的推广方式原来主要是从医生的处方行为逻辑中展开，可能更大的要变成医生跟患者齐头并进，患者组织活动、患者关爱项目相对来说是比较合规且有价值的，将会得到一个更大的发展。

通过优秀的治疗病例，让更多的患者获益，直接进行患者的随访关爱，患者大V和志愿者的服务来促进延伸优质治疗性产品的DOT，让好药惠及更多的人。同时直接进行患教科普学习服务等，包括配合创新支付让真实的患者获益，在曾经医生端部分受限或者很多企业没有太多更好办法的情况下，患者端的服务与模式将会加速成型。

很多的患者社区和社群没什么商业模式，这种很难维系的情况将会改变，患者工作将会越来越重要。但其中一个核心就是秉承价值观，在合理合规合法的前提下，进行正当的规模化的患者教育和服务，药企就像当年支持医生学术活动一样，来支持患者组织活动，使更多患者获益，这是一件有功德的事情，同时对企业的本身也会带来获益。

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- 原标题：医药反腐升级对行业的长期影响
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