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范丽珠:疫情下,这座中国小城如何保持与世界各地的贸易往来?
最后更新: 2022-11-29 09:07:21如果看世界宗教分布图,可以了解世界各国和地区分布着各种不同的宗教,比如绿色的伊斯兰国家,红棕色的基督教国家。一个很有意思的现象是,义乌的产品要满足不同国家消费者偏好和需求,不同国家在颜色、使用方式等方面的要求千差万别,所以很多义乌的商家花心思了解文化习俗差异,真的比人类学家观察还要仔细,因为他们只有清楚知道对方的文化习俗,才能把商品卖给特定的人群,特别是有特殊宗教习惯的人群。
义乌商店图片。图自作者
国内消费者可能很熟悉天堂伞,却不知道义乌有“星宝伞”,义乌星宝伞业在全球100多个国家进行注册,其品牌英文名——Real Star是国际消费者口中“雨伞中真正的明星”,尤其在俄罗斯、西班牙、意大利、法国等欧洲国家,有着较高的知名度。“星宝伞”的设计中有一些符合外国审美的元素,这样一把伞的单价非常高,可以买到几十甚至上百英镑,国内的消费者可能觉得五十块人民币买一把伞都觉得贵,但这些单价很高的商品在国外销路很广。
义乌的“星宝伞”。图自作者
有些品牌在国内不是很知名,主要是销往拉美或越南市场,只有到了义乌商贸城,我们才能发现这些品牌。
义乌小商品市场的一个特点是满足人们日常生活和节日仪式的需要。例如,义乌国际商贸城的圣诞用品专区,汇集了400多家圣诞用品商户,实际上全世界的圣诞用品大概80%来自中国,而义乌在这80%中又占据了八成,义乌还为全世界不同教派、不同族群的穆斯林提供所需物品和节日用品。
我们发现在每个客商背后都有一个跨国贸易网络,因为任何一个外国客商不单单是把商品运到自己国家。一位阿富汗商人告诉我们,他的客户主要来自英国、加拿大和阿富汗,受疫情影响虽然业务量的下降无法避免,但因为业务分布在几个不同国家,恰巧能够互相起到缓冲作用。很多义乌门店背后都有全国各地的厂商,在义乌似乎只有想不到没有做不到的生意,门店背后支持的就是全国各地的生产厂家,这在一定程度上成为内循环的一部分。
最后一点,我想讨论,“无中生有”的义乌还能“点石成金”吗?这个问题的答案并非预测未来,而是通过对义乌的观察来展望未来。据我观察,义乌大有可为。因为普通消费者的日常需求是“硬需求”,也许人工智能不是硬需求,但老百姓过日子那么日常生活用品一定是硬需求,这种需求会促进生产端全方位的发展。
义乌的商人具有勤劳、勇敢、智慧的品性,再加上商业理性,他们敏锐地把握住全球小商品的市场需求和方向。义乌从80年代的不到八万人,发展到现在的近二百万人,从鸡毛换糖起家,义乌小商品市场发展成全球性小商品之都,吸引了大量的年轻人到义乌寻找发展机会。
包括我提到的来自不同国度不同文化和宗教背景的客商因对义乌市场的神奇信仰生活、工作在这里,对文化和宗教差异保持宽容态度,他们的目标就是过好日子,而中国和义乌可以给他们提供过好日子的机会。义乌政府非常实干,我们调研见到的很多职能部门的干部,看得出他们真心地服务市场,不断地完善市场体系。疫情既是挫折也是新机遇。谢谢大家!
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