淘宝110亿加码“品质直播”：目标两年翻倍

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淘宝110亿加码“品质直播”：目标两年翻倍
- 周毅是故意的还是不小心？
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2025-04-02 20:00:46 字号：A- A A+ 来源：观察者网

最后更新: 2025-04-03 12:05:44

直播电商划向深水区，淘宝直播仍在“重投入期”

从宏观数据来看，中国直播电商，正在告别“野蛮生长”的早期阶段。

直播电商依旧在释放增长信号，但是相较于行业发展早期，行业增速已经出现明显下滑。据艾瑞咨询测算，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增速为35.2%。艾瑞预计，2024-2026年中国直播电商市场规模的年复合增长率（CAGR）为18.0%，行业未来将呈现平稳增长趋势并步入精细化发展阶段。

《2023年中国直播电商行业研究报告》截图 “艾瑞数智”

企业经营层面，越来越能看到直播电商的专业化、品质化趋势。

“到目前为止，我们没有看到有谁是靠一个个人工作室，靠三五个人拉一个直播间就能把直播做好的。”淘宝直播运营总经理梦心对观察者网表示，整个中国的直播电商已经开始逐步划向深水区，只有精细化的运作，形成完整的运营体系，才能够在整个市场中得心应手。

梦心认为，从主播个人形象的打造，到和商家建立密切关系，进行直播间选品和品控，再到用户运营、粉丝运营、站外投放……包括资金调度，有品质的直播间离不开一套完备的体系——这也是很多知名主播背后都有MCN机构的原因。淘宝直播要做品质直播，未来就要扶持更多有强大后台组织能力和机构运营能力的主播。

在当天的活动中，李佳琦也表示，直播电商的核心动力已经发生深刻的转变，“品质至上”成为驱动生意长线增长的底层逻辑。

眼下，淘宝直播显然正在进入新一轮的重投入期。

观察者网获悉，2025年，淘宝直播将全面加码品质直播，新增110亿投入。未来淘宝的直播与货架将进一步打通，优质直播会得到更好的流量、曝光等资源；在拉新方面，淘宝直播将投入30亿红包补贴，激励新客增长；在货盘升级方面，淘宝直播将投入20亿元商品补贴；淘宝同时会提高对优质主播的扶持力度，最高可获得100%返佣。

当然，值得追问的问题是：对今天的淘宝直播而言，“两年翻倍”到底是不是足够“性感”的故事？

从现在整个淘宝电商的生态结构来看，淘宝直播扮演了一台“发动机”的角色。淘宝的货架电商，或者说基于搜索的电商交易很强劲，但当年高歌猛进式增长恐怕很难再现。这个时候，淘宝直播的拉新，乃至更深层次的深度联动作用，带来的增量是明显的。

在这个角度上，淘宝直播需要“以快胜快”。两年翻番的速度不够激进。淘宝直播，甚至或许应该更大胆一点。

但跳出平台叙事，消费关系的是每一个消费者。今天的中国公司们慢一点、好一点，或许也是一件好事。

家洛在对话中表示，“这几年直播行业震动很大，大家都看到了。包括我们的平台，以及其他直播平台，多少都出现过‘塌房’、出现过各类问题。但我们回顾一下，‘塌房’的主要原因是什么？主要有三类：初心不正，坑蒙拐骗；假货泛滥；商品描述夸大其词，误导消费者。回答这三个问题，都必然指向品质直播。我们对增长有信心。”

（访谈内容由现场纪录整理，未经当事人审订）

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