淘宝110亿加码“品质直播”：目标两年翻倍

APP下载

扫一扫

下载观察者APP

淘宝110亿加码“品质直播”：目标两年翻倍
- 周毅是故意的还是不小心？
分享到：

2025-04-02 20:00:46 字号：A- A A+ 来源：观察者网

最后更新: 2025-04-03 12:05:44

文/观察者网周毅，编辑周远方

重投“品质直播”的同时，淘宝定下两年翻倍的增长目标。

3月31日，淘宝直播盛典在杭州举行。在会上，淘宝直播宣布了新的增长目标：2025年度成交额（GMV）同比增速、用户量同比增速超50%，并在未来两年实现成交和用户量翻倍。淘宝直播还表示，未来将新增110亿投入，在用户、主播、商品、内容和营销等方面，全面加码品质直播扶持政策。

淘宝直播官宣2025年增长目标观察者网摄

过去两三年，“全网最低价”成为电商行业竞争的焦点，直播电商也不例外。但同质化的价格竞争，对流量的过度迷信，难免带来了诸多问题。2024年，淘宝逐渐找回节奏，明确要做“品质直播”，倡导专业主播、品质货盘、完善的售后和兜底机制相结合。现在来看，这一战略得到再度加码。

谈到低价和品质的关系，淘宝直播总裁家洛对观察者网表示，相较于低价格带的商品，淘宝直播更强调商品的高性价比时刻。家洛认为，直播带来的是短时间内的性价比——类似618、双11、聚划算——在某些场景下，今天的直播间其实就是提供了好商品的某些“低价时刻”。

“但是，我们不提倡卖低价格带的商品。”家洛表示，当一个消费者愿意买一个30块的、更有品质的商品时，平台不会通过各种机制，去强引导消费者购买品质更不稳定的、标价9.9元、8.8元的产品。在主播端、品牌端、算法端和产品端，淘宝直播会引导从业者，向消费者提供更有品质、品牌的商品，以及更好的服务。

淘宝直播公布成绩单，多项关键经营指标双位数增长

2024年，淘宝直播明确要做“品质直播”。在多个关键指标上，淘宝直播拿下了双位数的增幅。

2024年，淘宝直播的客群在扩大：当年淘宝直播年活跃买家数（AAC）超过2亿，同比增长38%；同时，淘宝直播成交额高速增长，其中核心主播成交同比增长31%，核心店播成交同比增长36%；淘宝直播的生态也在变得更活跃、多元：去年全年，淘宝直播日开播主播数同比增长32%，月成交千万账号数增长26%。

从3月31日现场透露的信息来看，多项关键指标的两位数增长，整体得益于平台对用户增长的持续投入：在优质用户上，淘宝直播提供了更多权益相关的预算；高增长也受益于对优质货盘的深度运营，更能打的商品提供了更好的业绩；此外，淘宝直播深耕优质主播，将平台增长和头部增长深度链接，这也起到了强劲的带动作用。

淘宝直播多个关键经营数据取得两位数增长观察者网摄

不过，从数据来看，淘宝直播仍有相当大的潜力有待发掘。

从年活跃买家数量来看，淘宝直播虽然已经升到2亿的体量，但是相比于整个阿里生态近10亿的体量，其渗透率依然偏低。这一点某种程度上可以被高质量用户（年消费超过5万的消费者）的发展所抵消：2024年淘宝直播高质量用户升至4500万，同比增幅50%，这也推动整体客单价同比上升了10%。

淘宝直播“提质”固然意义重大，但是，考虑到眼下的市场环境，“做增量”依然有较大的优先级。

的确，有更多的人选择在淘宝上开播：2024年，淘宝日均开播的直播间数量从60万上升到80万，增幅约为34%，丰富的直播生态增加了对消费者的吸引力。但是，淘宝直播高管也指出，虽然现在用户每天投入更多时间来看直播，但是平均分配到单个直播间，用户的停留时长其实是在下降——直播行业“更卷了”。

行业的激烈竞争，淘宝直播无法置身事外。如何平衡质量和增长，也是平台需要努力回答的问题。

1 2 下一页余下全文
|

举报
- 违反法律法规
- 垃圾信息、广告
- 色情、淫秽信息
- 人身攻击
- 谣言、不实信息
- 冒充，冒用信息
- 破坏社区秩序
- 其他
- 涉未成年人有害信息
观察者网举报制度规范
确定取消
标签淘宝直播
- 责任编辑: 周毅
- “吨级商载、百米起降”再获亿元融资
  
  2025-04-03 12:01 观网财经-科创
- 全球首个且唯一！aTTP靶向纳米抗体药物获CDE优先审评资格
  
  2025-04-03 11:55 观网财经-健康
- 我国成功发射卫星互联网技术试验卫星
  
  2025-04-03 11:55 观网财经-科创
- 2024年1.8万人离开证券业，中信、国信、广发减员超千人
  
  2025-04-03 11:39 金融观察
- 特朗普这样捏造他国对美“税率”？
  
  2025-04-03 11:00 应对特朗普冲击波
- 国产手机芯片龙头完成股改，高端市场何时能破局？
  
  2025-04-03 10:24 观网财经-科创
- 前谷歌学者罗剑岚加入智元机器人，任首席科学家
  
  2025-04-03 09:28
- 智能早报丨美国征税科技股大跌；AI图灵测试击败人类；港大华为推最强模型
  
  2025-04-03 08:48 观网财经-科创
- 又摊上事了，这回还有华尔兹
  
  2025-04-02 21:21 美国一梦
- 获利9897万、罚没3.96亿！一股民以虚假申报手段操纵多只股票被罚
  
  2025-04-02 21:10 金融观察
- 增利不增收的青岛啤酒，连续六年出现季节性亏损
  
  2025-04-02 20:40 观网财经-消费
- 与清华合作，支持22种中文方言的语音大模型来了！
  
  2025-04-02 20:06
- 业绩狂飙的老铺黄金，股价却即将承压？
  
  2025-04-02 20:03 观网财经-消费
- AI拐点到来，大厂集体抢人
  
  2025-04-02 19:49 观网财经-互联网
- 个人电脑就能运行，更便宜的Agent要来了
  
  2025-04-02 18:18
- 完成”瘦身”后，美的置业保留业务营收、利润双双增长
  
  2025-04-02 18:12 观网财经-房产
- 腾讯会议“崩了”？官方回应
  
  2025-04-02 17:47 观网财经-互联网
- 售价超7000元，Meta想用眼镜取代iPhone
  
  2025-04-02 17:16 观网财经-科创
- 京东工业，再度冲刺港股IPO
  
  2025-04-02 17:04 观网财经-互联网
- 内地行业龙头排队融资，香港IPO募资额反超印度
  
  2025-04-02 16:30 观网财经-科创
搜索

   观察者头条查看全部

烟雾弹？美国一边说“谈判”，一边军事动作频频评论 79

“还要梦游般陷入第三次战争？我们不批！” 评论 142

“决策关头，他俩被移出核心圈” 评论 155

“任何自诩为客观的电影，就像在进行殖民操作” 评论 103

“俄罗斯曾主动提出共研防空系统，但伊朗不感兴趣” 评论 368

   风闻 · 24小时最热查看全部

   最新视频查看全部
最新闻 Hot
快讯

淘宝110亿加码“品质直播”：目标两年翻倍

“吨级商载、百米起降”再获亿元融资

全球首个且唯一！aTTP靶向纳米抗体药物获CDE优先审评资格

我国成功发射卫星互联网技术试验卫星

2024年1.8万人离开证券业，中信、国信、广发减员超千人

特朗普这样捏造他国对美“税率”？

国产手机芯片龙头完成股改，高端市场何时能破局？

前谷歌学者罗剑岚加入智元机器人，任首席科学家

智能早报丨美国征税科技股大跌；AI图灵测试击败人类；港大华为推最强模型

又摊上事了，这回还有华尔兹

获利9897万、罚没3.96亿！一股民以虚假申报手段操纵多只股票被罚

增利不增收的青岛啤酒，连续六年出现季节性亏损

与清华合作，支持22种中文方言的语音大模型来了！

业绩狂飙的老铺黄金，股价却即将承压？

AI拐点到来，大厂集体抢人

个人电脑就能运行，更便宜的Agent要来了

完成”瘦身”后，美的置业保留业务营收、利润双双增长

腾讯会议“崩了”？官方回应

售价超7000元，Meta想用眼镜取代iPhone

京东工业，再度冲刺港股IPO

内地行业龙头排队融资，香港IPO募资额反超印度

以方改口：袭击伊朗布什尔核设施的说法有误

埃尔多安称“内塔尼亚胡比希特勒更甚”，以色列怒了

因一通电话陷执政危机，泰国总理含泪道歉

“知情人士：C929目标2035年前实现商业首飞”

“还要梦游般陷入第三次战争？我们不批！”

“决策关头，他俩被移出核心圈”

“任何自诩为客观的电影，就像在进行殖民操作”

新西兰威胁上了：跟中国好，断援助

“美国自己没搞定供应链，凭什么干涉我们选中国”

美国松口了，但要强制审查社交账户

美前外交高官：面对中国，很少有亚洲国家会断然拒绝

“俄罗斯曾主动提出共研防空系统，但伊朗不感兴趣”

美企扬言“我们可以挑战中国”，一盆冷水泼来…

到底打不打？特朗普让全世界都在猜

真要打？美国最终决定撤人

普京：我孙女能说一口流利的中文