观察者网：这意味着XREAL未来不会做一体机，不会做高通那样的方案？

徐驰：对，我们做芯片也不是为了替代高通，从来没有这个目标。如果高通做了这样的芯片，我们就不用做了，但很可惜它没做。

唯一零部件需要依赖进口

观察者网：之前你说X1芯片可以更好的支持AR原生生态，那原生生态应该怎么打造？是否也涉及到跟谷歌的合作？消费者其实也好奇，未来AR原生生态到底是什么样的？

徐驰：今天最大的问题是硬件碎片化和系统（生态）碎片化，导致任何一个开发者都会觉得现在还进不来，因为看不到量，看不到短期内有明显回报预期。但解决这件事也很简单，需要几个头部平台，打造让人眼前一亮的内容带动生态，让大家去相信以及能够看到可见的未来，有非常大的行业体量增长，我觉得这些在一两年之内都能看到。我看过一些内容，比如美国真人秀行业人士，正在跟谷歌一起拍摄放在安卓XR中的原生内容，也跟苹果用一些极贵的设备拍摄XR内容或者空间视频类的东西，大厂确实正在找哪些场景放在原生XR中体验会更好，它能提前花钱把这些事做出来，这些体验会带动新用户有强烈的兴趣去买一台设备试一试，开发者也会觉得这样的设备、效果和价格肯定能卖爆，生态一下就会被带动起来。而我们保证的是，给合作伙伴带来硬件性能足够好，能够达到空间计算显示、感知等佩戴的体验，而且我们把价格做到了，这件事就能快速运转起来。

观察者网：那也就是说，内容和生态需要先由谷歌这些大厂去汇集开发者？

徐驰：我一直在讲，大赛道需要充分分工，生态不是我们一家能做的。我们的眼镜首先做的是空间显示，连手机连电脑不需要生态，这件事我们自己能完美解决。而空间计算是需要生态的，需要分工。我们就一个决策，坚决参与到国际最前沿的技术分工中去。我们永远去找全球最擅长做这些事的人一起去做，在这件事上，我确实觉得谷歌是纸面上最合适的合作伙伴。我们官宣了跟谷歌在安卓XR上的战略合作，也是目前唯一的中国企业。

观察者网：可以这么理解，XREAL主要是打磨硬件，那你们的核心竞争力在哪些地方？如果说产业链比较成熟的话，是不是谁都可以做这件事？

徐驰：核心的问题是，今天产业链并不成熟，所以这里面才有60%的东西是我们深度定制的，不是市面上直接可以买到的，其中最核心、门槛最高的光机，是我们自有工厂做的，芯片我们现在也做了，而且芯片还有校畸变的能力，可以让光机设计再打开一些自由度，这是典型的1+1>2。我们芯片有2-3年代际差领先竞争对手，光机也在不断升级，这些都是我们的护城河，让我们有自信坚定参与到世界最前沿的技术分工中去。我们不会只有X1，可能还会有X1s、X2，肯定会在这条路上坚定地往下走，但我们确实需要体量快速成长起来，把在更多市场上赚到的钱，投到接下来研发中去，确保我们技术的护城河。

XREAL的眼镜产品

观察者网：那你们是否在效仿苹果模式，自己做核心设计，再通过供应链把它落地？

徐驰：可以这么说，我们甚至不光是自己设计，我们还生产制造。我们在无锡和昆山有两个光学工厂，只做光机，像整机组装别人可以比我们做的更好，那我就让别人做，比如立讯就是我们的合作伙伴，它一方面帮苹果做头盔，也帮我们做AR眼镜。

观察者网：你们60%的部件由自己定制，都是在中国生产吗？

徐驰：对，今天我们唯一一个零部件需要依赖进口，就是索尼的屏幕。但我们也可以预见，现在国内的视涯也越做越快，未来一两年一定能看到全国产的解决方案出来。我们做芯片另外一个目的就是不希望被任何人卡脖子，将来有可能反向超越海外的芯片解决方案。

AI眼镜是大赛道，跑对方向比抢跑更重要

观察者网：现在AI绝对是最火的概念，但你们好像对接入AI并没有那么大的热情？

徐驰：并不是我们不想做，而是因为我们现在还没想清楚怎么把体验做好，我觉得这件事还需要打磨。我们确实认为AR是AI最好的载体，因为在手机上、电脑上实现AI，本质上还是一个生产力工具。眼镜最大的好处是它能够便捷的第一时间看到，能让AI看到你眼前看到的所有东西，用最迅速的方式把这个反馈给你。

观察者网：现在市面上已经有很多AI眼镜，你怎么看？

徐驰：最近AI眼镜确实非常热，甚至掀起了“百镜大战”。但这件事不是我们不想做，确实还没有想清楚。我们认为AI是一个非常重要的大赛道，跑对方向比抢跑更重要，我觉得完全没必要抢跑。因为这件事重要，我们反而应该想的是从体验本身出发，不要去蹭概念和热点。今天市面上的AI眼镜，本质上并没有靠AI给用户带来更大的价值。但我确实认为，就这一两年之内一定会看到一些重大转折，这块带来的变化可能是颠覆式的。

观察者网：但现在上市的AI眼镜，确实也在讲接入大模型之后带来的效率提升。

徐驰：今天Meta Ray-Ban是一个用得了、足够好的AI眼镜，我们希望更多中国厂商致力于去降低两者之间的差距，而不是在Meta Ray-Ban下面再做一个更便宜的Meta Ray-Ban。

观察者网：如果未来接入AI的话，你们预计会通过什么样的方式打造AI眼镜？

徐驰：我觉得未来一两年，一定会有非常大的体验升级。我们也有两点大胆预测，一是如果未来AI眼镜体验要变好，70%要靠大模型的多模态能力进步，还有30%要靠眼镜端的调优，包括个性化数据的优化等，需要双方更深度合作，才可能把体验优化好。我们认为，眼镜成为一个标准的AI工具的大前提，是它打开摄像头，能做的比手机上的AI功能要好，才能戴得住。但今天所有AI眼镜打开摄像头，做文本翻译等工作，可能还不如手机AI功能做得好。但我觉得，眼镜理所应当比手机上的AI应用体验更好，否则大家光凑热闹有新鲜劲，平静下来还是要思考这么做到底有什么用，我觉得还是要解决体验本身这个问题。

观察者网：你们如果去做AI眼镜，是会跟大模型厂商合作，还是自己做？

徐驰：我们肯定没法自己去做，因为大模型同样门槛非常高，所以我们宁愿跟他们合作，也非常欢迎大模型来找我们合作。我们这代产品其实就有一个可插拔的摄像头模组，未来也有机会去承载融入更多的AI功能。但同样，在这件事打磨好之前，我们不想轻易地只推概念给消费者，这是我们产品上的逻辑，所以我们超级兴奋，其实一直有团队在看。

观察者网：AR加一个摄像头，跟VST眼镜有什么区别？

徐驰：还是不同的，我们仍然是VST眼镜，只是希望摄像头能做一些AI识别能力，并不是让它把内容重新投射到用户眼前，因为本身就能透过眼镜看得到。

苹果堆料是错的，未来可能做自己的“鸿蒙”

观察者网：最近市场上又出现一些苹果的新闻，Vision Pro其实是一种高开低走的状态，你怎么评价这种现象？

徐驰：去年我们曾说过，Vision Pro是苹果有史以来第一个堆料的产品，这家公司之前一直是以精确裁减出名的，但在Vision Pro上是堆料的，我认为这是错的。我觉得Vision Pro的问题不是卖的贵，而是花了3500美元购买的用户，买回家之后仍然不会继续使用，活跃度差。这说明后续佩戴成本和门槛太高了，而门槛来自于太重了，太不便携了。所以我觉得从根本上改变这件事，不是把3500美元的东西打到99美元，因为打到99美元只会让更多人买，但买完仍然有可能戴不住，还是得解决它的重量和体积问题。因此我觉得头盔往眼镜端发展，是真正让佩戴成本下降的唯一方式。所以未来一两年大家可能更多的是从头盔往眼镜的方向去转化，而我们第一天就认为这是对的方向。

苹果Vision Pro

观察者网：这是行业的明确趋势吗？

徐驰：我觉得是，最近几个发布会讲的都是OST眼镜，比如Meta去年10月发布的Orion等等，大家都在往这方面走。

观察者网：未来其他的技术路线会消失吗？

徐驰：我觉得头盔一定会存在，比如Oculus创始人帕尔默·拉吉就说，我不在乎这个东西的体积大小，我要的就是沉浸式体验的天花板，但这只代表一部分硬核的极客用户。那这类用户有多少，是否能够规模化，还是说一个更轻量化，能达到80%的VST头盔体验，但只需要20%重量、成本的眼镜，更容易卖出量，我觉得一定是OST眼镜。所以我不觉得其他技术路线会消失，但哪个可能会增长的更快，今天其实已经挺明显了。

观察者网：Vision Pro的高开低走，一方面是价格，另一方面也是缺少杀手级应用，这是不是也是当下AR行业的难题？

徐驰：谷歌安卓XR和我们一起合作，就可以把这个事情解决。但XREAL只能解决轻量化的问题，这个行业确实需要更大的一些平台的玩家，一起来把平台的问题解决了。

观察者网：你们会去做汇集开发者的工作吗？

徐驰：有可能，但我们没有必要重新立个山头，今天已经可以在安卓的山头上做了。

观察者网：那未来如何打造差异化的体验？

徐驰：今天手机上的安卓，体验也都是差异化的，但在开发者那一端，接口是完全一样的，都是安卓。差异化是对用户侧的，开发者那边不能做碎片化的。今天这个行业最大的问题是，硬件的碎片化和生态的碎片化。硬件的碎片化就是有头盔、眼镜等技术路径，但现在硬件的碎片化在改善，在往更轻量化的方向收敛。生态的碎片化需要有人站出来，这个人不是我们，如何让这个生态不再碎片，有一个非常好的选择，开发者就一起走过来了。