一场发生在充分竞争时代的豹变

一缕药香穿越古今，深藏功与名的安徽亳州，跑出了皖北六市中最亮眼的增长表现。

2023年全年，亳州全市生产总值同比增速领先皖北六市，今年一季度持续位居首位。产业高质量发展功不可没。中医药及其衍生产业的以“质”字破局，就是最好例证。作为全国最大的中药饮片、中药提取物、中药保健饮品生产基地，去年亳州现代中医药产业规模达1852.5亿元，同比增长11.32%。

5年实现3级跳，古老的产业焕然生新。豹变背后，亳州花草茶产业到底做对了什么？

中药药材种植家庭出身的袁丽，或许比其他人更容易捕捉到产业升级背后的变化。2018年左右，袁丽辞职返乡，在拼多多上开设了店铺，后来她也拥有了自己的工厂，向供应链发力。2022年，她的拼多多店铺年销售突破5000万。和武闯一样，袁丽也是亳州花草产业升级的亲历者和见证者。

在袁丽看来，亳州花草茶其实是一个充分竞争的产业市场。“亳州花草茶的入行门槛很低，说白了就是不同原材料的搭配组合，直接去中草药市场拿货就行了，一两个人就能干。”在这种背景下，很多商家在网上经营时只能在价格上做竞争，一些人甚至试图以低质低价的产品攫取利润。

“我现在做组合茶，就发现其他平台有些商家是就着我的成本底价做的。后来发现，他要么改了配方，要么克扣产品重量，100g的花茶里放了50g的防腐剂，每单能抠出几块钱来，他就赚这个钱。但这种竞争不长久，消费者仅退款会很高，”，袁丽始终认为，“产品质量是第一位的”。

车间内已生产好的小袋装花草茶

在袁丽生意大爆的2022年，一款早C晚A的组合茶，在拼多多上卖爆。袁丽清楚地记得，那时产品规格为15元30包，日巅峰销量过万单。“2022年左右早C晚A这个概念特别火，白天补充维生素C，晚上补充维生素A，能抗衰老、美白，年轻人很喜欢，我们在拼多多上做了一款组合茶，马上大爆单。”

“那时候是纯自然流量爆单了，我没有花一分钱，”，袁丽说，“拼多多的运营很简单，没有很高的技术门槛，主要是供应链能做好，然后产品研发好不忘初心就行了。”——也是在那个时候，袁丽盖起了自己的自营工厂。在袁丽看来，真正竞争力，来源于对消费者诉求的尊重和重视，来源于对供应链的揉碎、吃透。

借助移动互联网的红利，袁丽和她的团队，紧盯平台上突然爆火的季节性热销产品，然后利用亳州中药材的供应链优势，在三天内完成生产，接住热销品的流量并赚取利润。与此同时，团队通过对常规品（常年都能饮用）的打磨，来维持店铺的日常经营，常规品的日均订单数量往往也能在三两千单左右。

忙碌的花草茶生产车间

不难发现，追逐爆款、打磨产品、向供应量做深度整合，几乎是今天亳州当地所有成功商家的共同选择。这背后的根本思考是一致的：一切向有效需求看齐，向消费者真实诉求看齐，向创新创意驱动的市场迭代看齐。流量和价格背后的核心命题始终只有一个：用更实惠的价格，给消费者者提供最好的产品。

亳州的故事一次次验证了：将服务消费者真正做到实处，那么好生意自然来，产业带升级也会水到渠成。

成功是做正确的事带来的副产品

亳州花草茶产业一个最了不起的地方在于，它不是一两个人的成功，而是一大群人的胜利。

支飞曾是承接武闯订单的亳州当地代工厂负责人，由于拼多多带来的生意爆发，作为上游生产商的支飞也搭上了“顺风车”，间接享受了平台发展的红利。伴随着拼多多订单的狂飙，支飞也开始了扩充产能、升级产能的步伐。事实上，协同发展、做深做强，也是亳州花草茶产业三级跳的过程中一个重要特点。

在设备、产线、厂房升级的同时，消费者需求的变化推动着更多升级。例如固体饮料大火，为了更好地满足消费者诉求，支飞开始钻研建设起无尘车间——在看似没有壁垒的花草茶产业，“支飞们”逐渐修筑起自己的护城河。在酸梅汤、羽衣甘蓝和巴西莓粉等新品出现的时候，支飞自然稳稳地接住了“流量”。

不难看出，在亳州花草茶产业的三级跳背后，有一条清晰的主线：产业发展，先厘清哪些投入是资产，哪些投入是费用。向消费者看齐，不是用一味地补贴和低价来博取市场一时的认可；而是通过固定资产投入、技术研发创新，改革供应链上下游的低效率甚至无效率，持续地、稳定地把好处带给消费者。

利润是做正确的事带来的副产品。产品好、服务好，生意自然来。坚持做正确的事，其实就是自己给自己修筑护城河。当前的市场竞争中，如果能够从整体均势，甚至劣势中寻找局部优势，将一件事做到极致，那么平凡人也可以成就不凡事。这是亳州花草茶产业和拼多多身上，都可以听见的音符。

在“低价”的表象之上，承载的始终是消费者对美好生活的诉求。消费者想要少花钱多办事情，那么率先能够从供应链找到增量的商家，就能最先接住这“泼天的富贵”。产业升级也是如此，它承载的是一群商家和一个地区对美好生活的向往，当人们的注意力向生产力看齐，那么好结果自然来。

来源|观察者网