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进博会的第六年,“全球买”迈向“全球造”
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周毅是故意的还是不小心?
【文/观察者网 周毅,编辑 张广凯 】
新世界,来得就像梦一样。
假如时间可以倒流,百年俄罗斯国民冰淇凌品牌斯味特拉(Свитлогорье)恐怕根本想不到,自己的“伯乐”竟是刚迈过第6个年头的进博会。
斯味特拉由俄罗斯著名的德米特罗夫奶制品厂(Дмитровский молочный завод)生产——这是俄罗斯历史最久远的牛奶加工工厂之一,其历史可以追溯到1929年。
但酒香也怕巷子深。虽然斯味特拉是俄罗斯的网红品牌,它却一直不为外国消费者所熟知。
直到进博会出现。
在进博会中,斯味特拉与中国企业结缘,借此打开中国市场,在盒马、淘宝天猫和抖音等平台上受到追捧。仅今年3月至6月,斯味特拉就向盒马供应了80吨冰淇淋。如今中国消费者用很实惠的价格,也可以随时购买到高品质的进口冰淇凌产品,真正实现了展品变商品,天涯若比邻。
来到第六年,进博会依然是全球优质商品进入中国的理想舞台。
近年来国内外经济形势发生变化,消费分级明显。与往年相比,本届进博会的一大变化是,很多国外品牌和中国企业展开了更深入的合作。包括斯味特拉在内,众多国外品牌为中国消费者深度定制产品,并与中国企业联合向上游发力。这些供应链升级,打造了更适合中国用户的产品,也实实在在地把价格打了下来。
这样的故事,在进博会上俯仰皆是。在10日刚刚结束的第六届中国国际进口博览会上,来自154个国家、地区和国际组织的来宾齐聚一堂,企业参展数量再创历史新高。据统计,本届进博会按一年计意向成交金额784.1亿美元,比上届增长6.7%。
进博会不仅是一个“全球买”的舞台,也在成为一个“全球造”的舞台。
进博会,已经成为海外新品牌的入华“标配”
从未爽约的进博会,正让越来越多的人感到“真香”。
今年,美国政府首次以官方名义参加进博会,并设立美国食品和农业馆。粗粒海盐、加州混酿、芝士奶酪、坚果莓果……展台前人头攒动,洽商者络绎不绝。上海美国商会会长郑艺表示,明年还会带更多美国企业来参展,“对于想进入中国市场的美国企业而言,进博会是一个展示产品的绝佳机会,我们不能错过。”
一些老朋友,对进博会的魅力更有体会。
2018年,首届中国国际进口博览会在上海开幕,中国新零售平台盒马将进口直采的波士顿龙虾等产品展示给全球与会嘉宾。好货不贵,自然也在中国消费者中一炮而红。次年(2019年),仅盒马的消费者就吃掉了加拿大进口波士顿龙虾200万只、泰国椰青近2000万只。国外企业大大开拓了销量。
今年进博会期间,一些国家的品质产品,也同步走进消费者的购物车。
纽仕兰在今年进博会发布的新品牛奶,第一时间从“展品”变“商品”,通过淘宝天猫72小时从新西兰牧场送达消费者手中;首秀进博会的美国宠粮品牌VERUS微露滋,今年首次参加双11,开卖4小时成交突破百万,这相当于该品牌在本土自营门店日销的5倍。
越办越好的进博会,正在成为海外品牌尤其是新品牌的入华“标配”。
“中国定制款”,成为更多外国品牌的选择
“对我们来说,进博会是一个非常重要的展会。”
在“俄罗斯制造”展区,斯味特拉中国区负责人汪浩(中文名)对观察者网如是说。这已经是斯味特拉第五年参加进博会。斯味特拉冰淇凌的乳制品含量高达近75%,优质的原料和工艺,帮助它在第28届俄罗斯国际食品展“最佳产品”评选中获得了金奖。不过,受限于传统的营销和传播形式等,它的传播度并不高。
斯味特拉的不温不火,结束于连续参加进博会的第4年。
在被盒马“挖掘”后,双方联合推出了更适合中国消费者的限定款双拼口味,上市两周就被卖断货;今年夏天,这款冰淇淋销售增幅超过7倍,远远超过了汪浩的想象。今年中秋节期间,双方还联合推出了专为中国消费者定制的中秋分享装,同样受到了用户追捧。
“买买买”背后,进博会正在助推海内外企业实现全球买、中国造、全球造的“三级跳”。
进博会,正在让全球品牌共享中国市场发展的成果。
- 责任编辑: 周毅 
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