观察员
-
素颜双11今晚出镜，谁才是“全网最低价”？
-
周毅是故意的还是不小心？
双11素颜出镜，曾经的双11回来了？
2009年，第一届双11问世。彼时网络购物尚未完全普及，天猫（淘宝商城）“双11”的初衷是用光棍节的热度，为全网带来一次大促，以此提升平台用户规模。彼时虽然参与品牌不多，但GMV（商品交易总额）还是超出了人们的想象。
双11的本质并不复杂，无非是“以价换量”：商家的利润未必有多高，但通过出让利润、普惠消费者的方式，让品牌提高销量和知名度，为长期经营打下基础，实现“多赢”。
消费者和商家，很快注意到了“大促”的甜头。越来越多人开始投身进来。在过去的十几年里，双11逐渐成为低价和优惠的代名词。双11也从天猫扩展到淘系电商，拓展到电商行业甚至场下商超，成为一个消费节日。
但“出圈”以后，双11的原本面貌却越来越生疏了：
一些人“先涨后降”的套路，偏离了双11的初衷，让低价变得越来越不靠谱；跨店满减本来是便利消费者的设计，却在“算术题”的道路上越走越远，让购物变成了一种折磨；电商大促越来越像营销场：花哨的玩法多了，可简单直接的低价体验却少了。
相比之下，今年双11各大平台都选择了删繁就简，直接瞄准“最低价”。
低价逻辑的回归，其实是一件好事。
受高基数和经济环境日趋复杂等因素影响，中国居民人均可支配收入增速已经放缓到5%左右，很多人成为“价格敏感性”用户；“算术题”让出C位等变化也是众望所归：相比于花哨的玩法，实实在在的优惠、品质和服务才是重要的。
数据来源：国家统计局；制图工具：Wind
某种程度上，更省钱省心的消费体验，都有利于刺激消费需求。
低价从哪里来？
相比于“谁是最低价”，还有一些引人好奇的问题。例如“低价从哪里来”。
用流量换销量，这是降价不降低质量的基础，也是电商平台之间的“求同存异”。
从公开发言来看，京东的低价很大程度上来源于供应链的“挤水分”。通过提升效率，京东将供应链中省出来的钱，让利给用户和合作伙伴。这也是为什么京东零售CEO辛利军此前表示，低价是京东“刻在骨子里的基因”。
与京东最主要的供应链逻辑不同，淘宝天猫的逻辑是“做活生态”。作为平台，淘宝天猫和商家是共同发展、共同合作的关系。因此淘宝天猫“全网最低价”的重心，并非流通效率提升，而在促进低价商品的有效供给。
例如，淘宝让生态体系中原有的低价商品进入“淘宝好价”频道，淘宝天猫商家提供四星（同款低价）和五星商品（全网低价），只要有价格力，就会有流量扶持。一位接近淘天的知情人士透露，过去一个月，淘宝四星、五星商品平均流量涨幅为62.5%。
时至今日，双11的身份，正在悄悄变化。
双11诞生之初，中国网购普及率不高，电商基础设施差，在彼时的经济环境下，电商购物满足了人们膨胀的物质需求，也带来了全网双11成交额狂飙的十年。但如今，网购渗透率提高，电商设施完善，人们不需要等到大促节点，也可以买到想要的东西。
数据来源：国家统计局、中国互联网络信息中心；制图工具：Wind
由此来看，“低价”其实只是一个线索，消费者对美好生活的向往没有变，面对内外环境的变化，谁更注重品牌长期建设，谁能打破惯性寻求创新，谁能在消费分级的趋势下理解和回应用户诉求，谁才能在挑战中找到机会。
或许这才是各平台角逐“全网最低价”背后的意义所在。
- 责任编辑: 周毅
-
日本央行“加息”未至，但日元快熬不住了
2023-10-31 18:30 观网财经-宏观 -
中国手游，加速抢占韩国市场？
2023-10-31 18:23 观网财经-互联网 -
阿里云发布通义千问2.0，给每个大学生送一台云服务器
2023-10-31 16:59 -
浙江绍兴：支持职工提取公积金支付新建商品房首付
2023-10-31 16:33 观网财经-房产 -
富到不敢发朋友圈的量化交易员，赚钱竟靠和客户对赌？
2023-10-31 14:58 观网财经-金融 -
明起北京公积金“认房不认商贷”
2023-10-31 11:52 观网财经-房产 -
10月制造业PMI为49.5%，降至收缩区间
2023-10-31 09:49 中国经济 -
两个月两次重磅投资 SHEIN“收编”欧美时尚大牌
2023-10-30 17:12 -
负债率超70%、经营现金流为负，龙蟠科技赴港上市“补血”
2023-10-30 16:38 观网财经-金融 -
31省份前三季度人均可支配收入公布 上海北京超6万元
2023-10-30 16:30 观网财经-宏观 -
4万亿餐饮产业升级，供应链是核心
2023-10-30 16:17 观网财经-消费 -
24省发1万亿“特殊债”，地产行业承压下地方债怎么走
2023-10-29 17:00 宏观经济 -
一线城市要放松限购？广州上海已出现松动
2023-10-29 09:22 观网财经-房产 -
“一线城市”首例！广州要推“房票”了
2023-10-28 12:17 观网财经-房产 -
国内首单原油跨境数字人民币交易完成结算
2023-10-28 09:47 -
印度塔塔集团收购台企在印工厂，将为iPhone代工
2023-10-27 23:00 印度惊奇 -
华为前三季度营收4566亿，净利润已达去年全年2倍
2023-10-27 21:53 观网财经-科创 -
利润下滑超99%，中国人寿炒股亏了多少钱？
2023-10-27 18:08 观网财经-金融 -
31省份三季度GDP全部出炉，12省跑赢全年目标增速
2023-10-27 09:08 宏观经济 -
乘联会：预计10月新能源车零售环比增0.9%，同比增34.6%
2023-10-27 07:38 观网财经-汽车
相关推荐 -
-
“特朗普此举，是怕好莱坞没凉透啊” 评论 52
“这一领域中国正不战而胜，菲律宾也无法说不” 评论 73
特朗普蔫了：俄乌和平协议“也许达不成” 评论 132
涉及对华贸易，纳瓦罗对英国威胁上了 评论 148
“气疯了！”美国年轻选民倒戈：为何牺牲我们？ 评论 204最新闻 Hot-
“特朗普此举，是怕好莱坞没凉透啊”
-
“这一领域中国正不战而胜，菲律宾也无法说不”
-
又作妖，美议员要提案强制英伟达芯片植入定位系统
-
“普京接受了邀请”
-
特朗普暗示：他俩可以接班
-
特朗普蔫了：俄乌和平协议“也许达不成”
-
威胁美国后又滑跪，日本财长：不抛美债
-
“气疯了！”美国年轻选民倒戈：为何牺牲我们？
-
越南工厂恐慌蔓延：客户已开始撤单，等90天有何用？
-
百日民调创80年最差，万斯：不相信、不在乎
-
塞尔维亚副总理：武契奇没放弃访俄
-
美印太司令部司令：中国在这方面超过美国，常常“夜不能寐”
-
巴菲特罕见警告美元：不会投资“在下地狱”的货币
-
48%流向美贫困区，“离了这些，我们根本活不起了”
-
“终于从中国借到了月壤，NASA却…”
-
阿尔巴尼斯成功连任，“特朗普因素成幕后推手”
-
Copyright © 2014-2024 观察者 All rights reserved。
沪ICP备10213822号-2 互联网新闻信息服务许可证：31220170001
网登网视备（沪）02020000041-1号 互联网宗教信息服务许可证：沪（2024）0000009
广播电视节目制作经营许可证：（沪）字第03952号
增值电信业务经营许可证：沪B2-20210968 违法及不良信息举报电话：021-62376571
沪公网安备 31010502000027号
中国互联网举报中心
上海市互联网违法与不良信息举报中心
