从结果上来看，这种审核成本极低，设置一家自提点前后花费的时间大概10分钟左右，也从侧面体现了团购平台自提点增设的速度与数量。

但从程序运行层面来看，却存在着不小的漏洞，供货的商品是否在该自提点本身符合规定的经营范围内？是否越线？这些其实都在简单掩盖在了单纯要求推广速度和推广范围的逻辑中，存在着暴雷的风险。

同时，高密度的团点布局某种程度上进一步压缩了菜贩、菜商的生存空间，甚至对于自提点原来的经营来说，也需要面对团购平台同类低价商品的竞争，目前团购平台尚未涉及的商品领域只有烟酒、鲜肉类别，除此以外，线下所有的商超都得面对来自团购平台的价格威胁。

对于团长来说，一旦进入了平台宣传的多下单就能多抽取提成的逻辑里，就会自发地成为平台的推广员，将团购平台推荐给身边的亲人、邻居使用，于是更多的人成为团购平台的用户甚至团长，这种密集布点的焦虑最终还是会回归到团长身上，如何保证平台的客流量成为每日思考的问题，最终反而陷入了一种极为隐蔽的“赔本赚吆喝”自耗中。

其次，团购平台与物流公司合作搭建了专用物流线，通过平台化运营的方式连接整个产业链条。毫无疑问，在这种模式下，完备的优质供应链体系是构成团购平台自身核心竞争力的重要因素，而最理想的状态即如下图所示：做好供应链的优化，这样才能最大限度的消减各级代理商层级，才能掌握更大的定价话语权，最终实现从端到端的低成本模式。

社区团购商业模式（安信证券研究中心）

从图中可以看出，支撑社区团购在线下快速发展的关键正是物流，显而易见一条高效稳定的物流运输线对于团购平台的重要性。

通过某次与一家团购平台送货司机聊天得知，在笔者家乡县城，数十家团点通过分片区承包给了三位司机，其中一位是50多岁夫妻搭配送货，司机工资是固定的每月5000块，这个薪酬在当地看似属于较高水平，但实际上与不稳定的工作量无法匹配，对于司机来说，不仅需要将货物从网格仓送到各个门店，还需要自己进行分拣、对货，确保不漏送。

同时，由于运输的商品多为水果生鲜，极易在运输过程中受到挤压、损坏，如果多次出现这种情况，平台司机则可能需要承担平台的罚款。司机开玩笑地说，他们现在就像是开面包车的外卖骑手，平均每天要送20多家门店大概400多单，货送的晚了要被骂，货送错了要被骂，货出了什么问题也得司机背黑锅，这活看着不累，其实挺费劲的。

配货司机虽然只是社区团购物流线上的一环，但也是最为重要的一环，很多消费者包括团长在内往往意识不到这一点，如何保证配货司机的配送效率与质量，而非简单地利用奖惩机制加以制度限制，是需要重新思考的问题。

最后，驱动消费者使用社区团购的最大因素，就在于平台撒钱式的补贴带来的超低价商品，部分商品甚至低于成本价格。在社区团购的模式里，越来越多的消费者成为团购平台的用户，并逐渐形成消费习惯。下表是笔者于2月8日调查的家乡部分商品在不同购买渠道的价格，仅从价格维度排序，基本满足社区团购<早市<菜篮子<超市<社区生鲜店。

伊旗阿镇2月8日部分菜品价格

与来店里取货的顾客聊天发现，除了价格之外，吸引他们下单还有节省时间这个优势。

顾客中有一对外地打工的夫妻今年过年不打算回家，计划趁着年关在各个小区帮忙清洁卫生、擦玻璃赚钱，白天根本没有时间逛超市和市场置办年货，了解到社区团购之后，一口气在手机上下载了三个团购APP，每天都要在上面买点日用品和蔬菜。据了解，他们之前在工地做搬运工的时候，也只是偶尔挤出一点时间去菜市场采购，自从成为团购平台的顾客之后，已经有一个多月没有去过菜市场买菜了。

虽说通过几个个案或许无法准确地概括整体，但这种鲜活的故事要比数据更具说服力：顾客与平台已经形成了一种较为稳定的消费链接。但这种消费链接是否具有持续性呢？顾客能否一直享受低价的商品、便捷的服务呢？

这背后则少不了平台的算计，尤其是在互联网巨头公司介入之后，先通过撒钱形成价格优势，扩大用户群体，挤占市场份额，当社区团购市场只剩不多的几家以后，当早市摊贩和菜市场的商户越来越少以后，定价的权力可能会反过来成为巨头们捞钱的工具。

移动互联网时代，类似的案例我们实际上已经见怪不怪了，从共享单车到外卖再到打车……它们背后都共享着同一套行为逻辑。去年年末人民日报“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”以及随之而来的监管“九不得”政策，堵住了过去社区团购搞低价倾销的策略，但平台的返券、补贴和秒杀各种策略变着花样轮番上阵，这对于消费者的刺激同样巨大，毕竟是看得见、摸得着的“羊毛”。

生鲜蔬菜是每个人健康生活的必需品，是牵涉到每一个人的民生问题，而社区团购的出现某种程度上打破了已有的生态平衡。

以笔者家乡所在的县城为例，社区团购出现之前，人们买菜有多种选择：想要节省时间就选择价格稍贵的社区生鲜店；想要便宜就选择距离稍远的早市和菜篮子市场；需求折中的话就去几个大型的超市。

但现在，平衡的格局被打破了，社区团购便宜、便捷，对于传统生鲜蔬菜零售行业来说，它的出现带来的是降维打击，尤其在落后于一线城市发展速度的西北县城，人们对于新事物的接受性很强但反思性很弱，面对互联网加持的“新零售”，老吴们究竟有多少还手之力呢？但不管怎么评判，去年年末的几盆“凉水”终究没能浇熄社区团购如火如荼的发展态势，卖菜的江湖仍然拥挤、扑朔迷离。

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