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抽中现场检查后主动撤销IPO计划,情趣用品商醉清风在躲什么?
极端依赖天猫平台
从销售模式上看,2018-2020年,醉清风线上销售分别贡献了醉清风99.25%、98.93%和98.19%的营收。
其中,线上零售模式的销售金额分别为49284万元、59283.52万元、55347.37万元,占线上销售收入的比重分别为65.21%、62.13%、52.81%。
天猫平台是醉清风极端依赖的平台。
根据招股书,同期内,天猫和淘宝贡献了其线上零售的97.76%、99.04%、99.45%,越来越接近100%。
与此同时,无论是京东平台还是其他平台,其销售收入都在逐年下滑,比重更是接连“腰斩”。
2020年,在疫情因素下,高度依靠线上的醉清风本应该“坐收渔利”。然而,其线上零售却意外下降近7%。较2019年同比增长23%下滑超过30个百分点。
对此,醉清风解释称:去年,平台对服饰类产品限制使用组合、赠品等销售形式,导致该类产品销售收入下降。
然而,从销售情况看,虽然线上零售自营店铺销售额下降,但平台客户电商平台的销售额却在2020年同比增长87.6%,超过1.75亿元。
从醉清风主要电商平台客户看,京东自营、阿里健康大药房、天猫超市等均在2020年大幅增加了对醉清风方面的采购。
这三家平台客户贡献了2018-2020年醉清风平台客户销售额的94.01%、91.71%、96.71%。
显然,这在一定程度上影响了醉清风自营店铺的销售。
值得一提的是,醉清风并不满足于渠道商的角色,其自有品牌的销售额虽然起伏波动,但收入占比仍维持在30-40%左右。
本文系观察者网独家稿件,未经授权,不得转载。
- 责任编辑: 尹哲 
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