抽中现场检查后主动撤销IPO计划，情趣用品商醉清风在躲什么？

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抽中现场检查后主动撤销IPO计划，情趣用品商醉清风在躲什么？
- 尹哲
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2021-07-31 22:38:04 字号：A- A A+ 来源：观察者网

极端依赖天猫平台

从销售模式上看，2018-2020年，醉清风线上销售分别贡献了醉清风99.25%、98.93%和98.19%的营收。

其中，线上零售模式的销售金额分别为49284万元、59283.52万元、55347.37万元，占线上销售收入的比重分别为65.21%、62.13%、52.81%。

天猫平台是醉清风极端依赖的平台。

根据招股书，同期内，天猫和淘宝贡献了其线上零售的97.76%、99.04%、99.45%，越来越接近100%。

与此同时，无论是京东平台还是其他平台，其销售收入都在逐年下滑，比重更是接连“腰斩”。

2020年，在疫情因素下，高度依靠线上的醉清风本应该“坐收渔利”。然而，其线上零售却意外下降近7%。较2019年同比增长23%下滑超过30个百分点。

对此，醉清风解释称：去年，平台对服饰类产品限制使用组合、赠品等销售形式，导致该类产品销售收入下降。

然而，从销售情况看，虽然线上零售自营店铺销售额下降，但平台客户电商平台的销售额却在2020年同比增长87.6%，超过1.75亿元。

从醉清风主要电商平台客户看，京东自营、阿里健康大药房、天猫超市等均在2020年大幅增加了对醉清风方面的采购。

这三家平台客户贡献了2018-2020年醉清风平台客户销售额的94.01%、91.71%、96.71%。

显然，这在一定程度上影响了醉清风自营店铺的销售。

值得一提的是，醉清风并不满足于渠道商的角色，其自有品牌的销售额虽然起伏波动，但收入占比仍维持在30-40%左右。

本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。

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- 责任编辑: 尹哲
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