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放弃集采江苏三市营收为0,“两票制”下奥精医疗恐动刀经销商
经销模式为绝对主力
奥精医疗采用了医疗行业企业普遍采用的生产模式——以销定产。而在销售模式上,其几乎全部采用了经销商买断模式。
据披露,2018-2020年,经销商买断模式贡献的收入占比分别为97.5%、98.08%、99.26%。经过多年的市场拓展和积累,奥精医疗在全国范围内拥有 200 多家优质经销商,覆盖全国除西藏以外的全部省份,临床使用超过百万例。
不过,奥精医疗提示风险时指出,由于无法对经销商的实际运营进行直接控制,存在因经销商销售或售后服务不当产生品牌声誉受损的风险,并可能导致奥精医疗承担相应的赔偿责任,亦存在主要经销商在未来经营活动中与奥精医疗不能保持稳定、持续的合作的可能性,将会对经营发展造成不利影响。
不过,经销模式为主的优点也很直观。2018-2020年,奥精医疗销售费用占营业收入的比重逐年下降并降至6.26%,绝对金额分别为1326万元、1563万元、1150万元。
可见,其产品的市场推广及终端机构维护等工作均主要由经销商负责。
- 责任编辑: 尹哲 
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