输光200亿，利润暴跌77%！史上最“作死”老字号，还想靠天价翻身？

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输光200亿，利润暴跌77%！史上最“作死”老字号，还想靠天价翻身？

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2019-09-02 17:46:35 字号：A- A A+ 来源：金错刀

最后更新: 2019-09-02 17:52:53

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第三个致命错误：恶性竞争，耗光用户信任

多年来，东阿阿胶一直以行业老大自居，带领着整个行业把蛋糕做大了，回头一看，挖行业墙角的却越来越多。

因为，阿胶行业确实是暴利行业，极高的毛利率，还用不着研发。

我们来看看1公斤售价8600元的精装阿胶的成分表：

成分非常简单，只需要驴皮，冰糖，黄酒和豆油。

制胶也不是很复杂的工艺，仅东阿县就有上百家中小工厂、作坊在生产阿胶，同仁堂等中药企业也有阿胶产品。

东阿还给他们做免费广告，所以不去里面捞一把，那是傻子。于是我们看到了，东阿阿胶一路打广告，各种杂牌阿胶反而越来越多。

这些杂牌阿胶一直有用牛皮、马皮、骡皮等制作阿胶的情况，劣质低端阿胶靠低价充斥市场，消费着用户的信任。

这时候的东阿阿胶，原本可以凭借行业老大的优势继续对产品进行研发，真正开发些适合年轻消费者的优质低价的产品。

但他却依旧继续“作死”，凭实力消耗用户信任。

不仅沉迷营销，把阿胶的功效宣传的越来越离谱，从补血止血，到养颜保胎，再到宫廷娘娘必备……继续收割智商税。

而且东阿的产品从包装上却没有做过主流的产品升级，产品形象与杂牌之间的区别越来越模糊，甚至到了完全无法区别的地步。

只靠品牌，很难形成护城河。

结语：

事实上，任何一家公司、任何一个产品在发展过程中都会出现问题。

这时候，这家公司就会面临两个选择：是放纵人性中的弱点挣智商税，还是沉下心来做出用户真正需要的产品。

在回归价值和归回用户上，东阿阿胶毫不犹豫的选择的前者。

从商业角度来看，东阿阿胶的20次提价，确实帮助他们短期在股市上套取更多的利润。

但别忘了，商业的本质永远都是产品本身和供求关系。无视这两点追求短期暴利，市值腰斩、产品暴雷、利润暴跌一定会接踵而至。

——东阿阿胶的生意，就是这样一点点失去的。

别再考验用户的品牌忠诚度了，让用户少交一点智商税，真就那么难吗？

参考资料：

医学界《驴皮吹破，东阿阿胶市值大跌30多亿的背后》棱镜《东阿阿胶，十年一觉涨价梦碎 | 棱镜》

财经网《东阿阿胶上半年遭遇“滑铁卢”！曾被炒上天的驴皮价格暴跌70%》

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标签东阿阿胶驴皮利润
- 原标题：输光200亿，利润暴跌77%！史上最“作死”老字号，还想靠天价翻身？
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