以特朗普走访的三个中东国家为例，美国对华为昇腾芯片的禁令，对沙特、阿联酋与卡塔尔是无效的，原因无他，一是执行层面有困难，二是怕这些国家被逼到转向中国买芯片。毕竟，（正常的）买主还是有一定自主性，尤其在竞争激烈的领域，卖方通常不敢强逼买方，因为怕适得其反。

这几笔订单，并不是一手交钱，一手交货，而是需要至少两年的工程。重点在于，美国能不能交得出这么多的AI芯片（以及其他相关设备），这牵涉到供应链的问题。

中东订单所交的货，当然必须是美制芯片，而且美方承诺的是最尖端的芯片，目前只有台积电做得到，但台积电在亚利桑那的最尖端芯片厂，最快也要两年才能实现量产。如果再考虑芯片价格的问题，台积电所配合的台湾供应链都要在美国落地，才能最大程度压低成本。

台积电亚利桑那工厂

换言之，台积电与三星等芯片厂，首先要遇到高关税，如此才能确保美制芯片的量产时间提前实现，并防止美国AI厂用台韩制芯片满足订单。说白了，美国还有很多关要过，才能笑纳中东钱。

对卖方而言，“两个系统”意味着两种各自独立的供应链，对买方而言，意味着两种不同的技术（或两种解决方案），从市场角度看，若两种技术都能达到相同的结果，决胜的关键就在于价格，以及交货的速度。

按此思路，中方的应对策略，就是说服中东富国多布局一个系统避险，别将鸡蛋放在同一个篮子里。在供应链与技术层面，若是“两个系统”，中方具有完整与价格优势，若执着于“一个系统”，这两个优势就会打折。

重点在于，中美两方谁能较快地满足客户需求？世所公认，“速度”是中国之所长，这就牵涉到贸易战的致胜模式。

硬刚才是硬道理

贸易战，中国是怎么赢的？说到底，就是“敢于斗争”四个字，此一路线是基于正确的战略目标——旨在止战，而非完胜。而这个战略目标的前提是“摸清对手意图”。

上一届的特朗普，中方还搞不清楚他到底是要钱还是要命，但这一届就清楚了，特朗普要的是钱而不是命。或许，这次他已认清，谁也要不了中国的命。既如此，你给钱他就赢，不给钱他就输，道理就是这么简单，目标也得以明确，让对手伤到不得不主动止战即可。

在科技战层面亦然，拜登的做法赚不到钱，特朗普就否定之，改以“抢市占”策略维持技术优势。至于防堵方法论，也要服膺“抢市占”策略，防堵会亏，就不防，有利于市占，就防。但“抢市占”的前提是，你要有能力快速满足市场所需。

这就是中方“敢于斗争”的策略基础——让美方无法快速抢市占。工具箱里包含但不限于稀土管制。在贸易战休兵之后，各方都搞不清楚中方到底是不是还维持“解放日”之后的稀土管制，但根据美媒见解，中方（应该是）维持了稀土管制。

个人认为，作为关键战略工具，稀土管制需要有明确的目的，到底是应对贸易战、科技战，还是哪一种美方攻击？有人认为，设定目的是自我设限，不过，只要目标够大，就没有自我设限的问题。例如，只要美方持续供应台湾武器，稀土管制就不会停；或是，只要美方继续遏制中国科技发展，稀土管制就不会停。如果觉得目标不够大，还可以设定得再大一点。

换言之，稀土管制宜长长久久，不宜轻易按下暂停键。

AI技术极度仰赖芯片，在芯片制造领域，稀土的重要性不在于其价格，因为稀土金属在芯片制造过程里的成本占比只有1%-5%。稀土短缺只会造成成本上升至10%左右，具体数据视芯片类型与供应链应对能力而定。

稀土短缺主要影响的是AI基建的“建造进度”，不只芯片，相关AI设备大都需要稀土金属，因此少了稀土，AI基建是搞不起来的，就别说更依赖稀土的军工产业了。

直至2023年初，美国的稀土储备只够五角大厦需求的一半、民用基础设施的1/10。而在AI产业兴起后，需求暴增，美国的短缺状况就更为严峻，各种补救措施（包含回收）都缓不济急。

因此，个人认为，只要美方持续用各种手段妨碍中方的科技发展，稀土管制就要趋严，而不是放松。一旦特朗普察觉，好不容易抢了这么多大单，但因稀土短缺致使进度迟缓，那就是做白工。如果现实是“两个系统”，稀土在健全供应链以及各种科技材料成本上，有举足轻重的影响力，中方要敢于斗争，终结美国技术横行全球的时代。

我国商务部关于稀土管制的公告

除此之外，强制规定在中国设厂的各方，包含本土厂都要使用国产设备，是我提过多次的建议。特朗普渴望能获得中国大市场，但若美国厂落脚中国，就要使用中国技术，这才能确保美国即便抢市占也对中国有利。

诚然，强制规定使用国产品，可能会一定程度阻碍创新，但这也不是没有方法可解决，无需因噎废食。

借力使力的策略

作为中国的对手，特朗普的难缠之处在于，他会不惜自残以求胜，直到自己命在旦夕才会改变攻击策略，这是基于对求胜的强烈欲望。相较之下，中方始终回避用自残的方式应对，这是对企业、对人民负责任的态度。这两种博弈模式的胜负关键，在于比谁“气长”，从科技战的角度看，若求“气长”，就得借力使力地将美方攻击转变为自我补血的捷径。

具体来说，例如近期陷入争议的小米玄戒O1，往好的一方面说，这是得来不易的技术突破，值得表扬；往坏的一方面来说，即便只讨论设计端，玄戒O1也并未实现完全自研，美方很容易能从ARM端截断小米的命运线。因此之故，政府辅导本土商完全自研的方式，就必须将“美国风险”引入企业经营，并在特朗普的每一个自杀式攻击政策出台后，加大对本土企业脱美的倡导。

更重要的是，已经实现完全自研的技术，官方应鼓励并媒合本土资本推广并经营这些技术，实现中国的ARM企业（或其他硬件技术），协助所有本土商脱美。当然，如上述，这得清楚标定未来趋势是“两个系统”，方能官民合力地克服难关，确保科技博弈胜出。

贸易战的致胜模式，能否复制到科技战上？答案为是，虽然工具不会一样，方法有所差异，但这依然是个“眨眼游戏”，只要目的不是战到至死方休，事实证明，硬刚才是硬道理。

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