编者按：近期，美国关税政策再次转向，中美达成贸易协定，关税战暂缓。

但同时，新华社也发表了题为《中美经贸会谈为全球经济纾压增信》的评论文章称，对于此次会谈乃至未来一段时间中美经贸关系走向，应抱有理性预期，对中美消弭分歧的长期性、复杂性和艰巨性有充分的思想准备。

要应对长期风险，离不开中国制造在全球市场的持续发力。中国制造的全球竞争力现在通过义乌小商品城这一重要窗口集中展现，义乌小商品城凭借 “一站式跨品类采购” 模式，吸引了阿拉伯、非洲等非美市场采购商持续聚集，成为中国应对中美脱钩风险的重要支点。

吴劲草是东吴证券消费商社行业首席分析师，在关税战正激烈的4月初时曾奔赴义乌一线进行调研，并撰写文章分析美国加征关税后的义乌国际商贸城。在此前与观察者网对话时，吴劲草深入解析了义乌在关税战背景下的表现，表示美国关税加征实际上对义乌出口影响较小，义乌很“淡定”。

在关税战政策转向后，观察者网再次邀请到吴劲草，与其共同探讨关税战下义乌小商品城的现状与未来发展方向，分享中国优质产能的全球化路径相关思考。

义乌国际商贸城 吴劲草团队公众号

观察者网：在美国关税加征实际上对义乌出口影响较小的情况下，您认为海外客户今年大幅提前下单的主要原因是什么？

吴劲草：从实际情况来看，圣诞用品订单并未大幅提前下单。有一部分客户因今年中美贸易形势存在不确定性，希望提前锁定订单以防范潜在问题。

同时，这也属于常规操作。

从正常流程来看，12月使用的圣诞用品通常在9-10月进入销售期，而货物运输至目的地需两个多月时间。因此，五六月份就需启动运输，相关订单一般在年初（如三四月份）完成下达。

提前下单更多是为消解部分不确定性因素，整体仍在正常时间框架内，不排除个别客户因中美贸易环境顾虑而采取提前锁定的策略。

观察者网：从量上来看，您这边掌握的数据有变动吗？

吴劲草：我们调研到了一些不是特别明显的变化。

观察者网：您之前也提到义乌商家其实挺“淡定”的，那么您如何看待目前义乌商家的整体心态？

吴劲草：义乌商家实际上对美国缺乏明确认知，其经营基本不存在对美业务敞口。因此，小商品城内的商家并非表现得从容淡定，而是因对相关动态与正在发生的事情缺乏了解而无从感知。

举个例子，非洲的某个国家发生政变，我们普通人心态上会受影响吗？跟我们没有太大联系。

观察者网：所以中美之间的“高天滚滚”跟他们没有太大的关系，他们是这样想的吗？

吴劲草：业务上是，传统上的外贸逻辑是：美国在中国的采购，包括制造业中消费品的采购模式是代工模式。

以耐克集团为例，其运作模式是直接向申洲国际下单，由申洲国际完成生产后，售予耐克并运输交付，这属于品牌方直接对接工厂的订单模式。

而义乌小商品城的模式则不同，这里聚集的是无品牌标识的优质产能，各类商品集中于销售端。例如阿拉伯采购商前来采购时，会一次性选购饰品、玩具等多种无品牌商品，将其整合装箱后运回阿拉伯地区。这种模式与前者的核心差异在于：前者是品牌商主导的定向工厂采购，后者是无品牌商品的集中式跨品类采购。因此，其实义乌商家对美国缺乏清晰认知。

义乌国际商贸城 Chinagoods官方

与此同时，中国消费品领域的产能（涵盖服装、日用品、饰品等）表现出极强的竞争力，但由于国内需求相对有限，这些优质产能在内需市场中逐渐转化为过剩产能，客观上需要对外输出的渠道。

具体而言，义乌小商品城所构建的配套支付体系、用人民币进行跨境支付清算的CIPS系统数据，以及内部界定的 “一带一路” 相关国际化布局等举措，在一定程度上是为防范中美脱钩风险而采取的应对策略，旨在确保中美脱钩背景下我国的优质产能仍有国际市场出口路径，避免其沦为落后产能。

观察者网：现在，中美关税问题也达成了新共识，使高关税带来的贸易紧张暂时缓解，这一变化目前产生了什么影响？

吴劲草：高关税的核心并非美国单纯追求对中国加征关税的幅度，其本质是美国对中国优质制造产能的眼红与忌惮，试图通过关税施压迫使中国屈服，进而让渡优质产能带来的利益。

在美国推出对等关税政策以后，像是越南一类的许多国家赶紧跪下来，表示自己的服从。而相比起来，中国人表达的意见就是：你的意见不合理，所以我们也不会听从你的意见。所以美国越是无理要求，中国越是不屈服。

因此，在经过一个多月的拉扯以后，美国还是表示，会先暂缓关税政策。所以关税政策变化实际上不会产生直观的、真正对贸易来说重大的影响，但是中美脱钩这个事长期来看是存在风险的。

整体来看，就是“我不跟你脱钩，是我的选择，但是如果你要跟我脱钩，我也不怕你”的观念。

有义乌这样的范例，是中国能跟美国叫板的底气之一。

观察者网：如果是要取代美国或者找其他的市场，其他的市场必须足够大才行。美元的购买力目前还是很强，为什么会说其他的市场能够补上这一块缺口？

吴劲草：肯定能补上，中国对美的贸易整体来看只占15%左右，美国市场并不大，所以其他的市场肯定是在全世界范围内渗透率的提升，能够让中国的产能更好地发展。

优质的产能是资产，不是负担，但是因为内需不够让产能变成了负担。这其实是一种“绝对不足，相对过剩”，我们的产能相对全世界需求来说，本来应该是不足的，但是因为经济运行机制的关系，变成了相对的过剩。

观察者网：海外采购商的心态怎样？

吴劲草：来义乌的海外采购商本质上是基于自身商业需求 —— 他们需要通过采购中国商品进行销售以赚取利润，且认可中国产品的品质。他们跟美国没关系，他们跟中国的关系，也仅限于在中国采购东西回去卖出。

所以，这一市场过程与美国的态度并无关联，国际采购商仍会按照市场规律，照常聚集到义乌开展业务，美国的想法对其采购决策不会产生实质性影响。

前往义乌采购的海外采购商 Chinagoods官方

观察者网：义乌作为全球最大的圣诞用品集散地，供应了80%的圣诞用品，在其他小商品的供应上也十分强势，义乌在这种全球范围内的近乎垄断地位，该怎么形成垄断优势，稳固性怎么样？

吴劲草：这个问题我们首先认为，贡献了80%以上圣诞产品的不是义乌小商品城，而是中国制造。在全中国生产的产品最后被运到义乌进行售卖。不光这些圣诞用品，其他的很多小件零散产品，也都是中国生产的。

从历史的角度看，在中国发展起来的产业带是不可复制的，并不是说别的国家想做也能做得起来。因此，义乌在全球垄断的基础是因为中国制造在全球垄断。