不论在新西兰遭遇多大程度的“抵制”，布局新西兰水源地，对自有品牌高端水销售不利的农夫山泉而言，不失为一个“曲线救国”的妙招。

数据显示，截止目前，中国瓶装水市场格局为：农夫山泉以26.4%市场份额稳居第一，华润怡宝以20.9%位居第二，百岁山以9.6%位列第三位；康师傅占比9.3%排名第四，冰露、娃哈哈依次紧随其后，分别位列第五、第六位，份额为8.8%、6.6%。

高端矿泉水的高利润是企业所看重的。国内普通包装水的平均利润率仅为4%左右，而高端矿泉水的利润率能达到25%左右。鉴于此，水企也纷纷推出高端产品。国内高端水市场有来自达能的依云、雀巢的巴黎水以及VOSS、圣培露、普娜等品牌。

事实上，农夫山泉也已加入高端水市场的竞争中，此前推出了玻璃状高端水，主攻高端餐饮渠道，售价在35-40元。无论从售价还是从包装来看，农夫山泉玻璃瓶高端水瞄准的是依云、Voss 这样的高价品牌。

这款水一开始在高端超市卖得并不好，后来农夫山泉转战餐饮渠道，同时也做会议的场景：供乌镇互联网会议、 G20 等会议用水。不过，对于当时农夫山泉来说，做高端水更像是品牌形象建设，意不在销量。另外，高端水毛利更高，却并不好卖。

一业内人士认为，虽然目前Otakiri饮用水产品还未进入中国市场，但从农夫山泉发力高端饮用水的动作来看，未来必定会在中国市场大力推广，不过由于此前不太成功的经历，Otakiri进入中国的计划会变得更谨慎一些。

Otakiri未来进入中国市场后，可以依托农夫山泉的渠道优势，国外优质水源地的故事，但品牌如何塑造以及如何宣传，现在还是一个未知数。不过，目前高端进口瓶装水市场已经有很多品牌在耕耘，品牌差异化的定位是一个需要思考的问题。

03、兄弟企业上演“反例”

一向会讲故事的农夫山泉如何把新西兰水源这个“故事”讲好，值得业内观望；不过，另一家在新西兰取水的企业已然上演了一场“事故”。

日前，中资水装瓶公司Cloud Ocean Water, Ltd（中文简称：云海湾）接连收到当地政府的两份减排通知书，称其以不合法的方式排放污染物：洗涤水和塑料珠子，甚至开出了罚单。据当地媒体报道，今年三月初，已有超过1000名当地居民上街抗议该企业，并呼吁政府加快正在进行的资源管理法案审查。

今年早些时候，云海湾在新西兰南部“基督城”郊区购买了两块土地建厂。在厂址的周围，云海湾水厂开辟了至少8个取水点。如果他们获得了使用权，将可以再每年获取75亿立方城市的水源——是现有开采能力的五倍，用于出口，主要是销往中国。

云海湾水厂现有两个取水点获批使用中，能够开采16亿立方的水资源。如果将两个水源点采水能力结合的话，近90亿立方水源，将成为除市政用水外，用水最多的公司。

这家公司去年刚被基督城市议会（Enviornmental Cantebury）警告过。云海湾在已经有一个深度为33米的钻井的情况下，又钻了一个17米深的井，市议会称后一个钻井可能影响基督城公共供水和用水安全问题，并且可能污染水源。环保团体已经对云海湾提起诉讼。

公开信息显示，云海湾水厂隶属于新西兰凌海集团，是日照市凌云海糖业集团的下属企业。凌云海糖业集团是世界上最大的食糖加工企业之一，连续多年被日照市人民政府评为”全市外贸先进企业”。

新西兰云海湾矿泉水是该公司的主打产品之一。公司官网对云海湾矿泉水的介绍称这是来自新西兰优质水源的天然软水，“富含人体健康最需要的养分，入口柔和顺滑，甘甜软绵。” 该公司官网显示，云海湾矿泉水每箱（20瓶）128元，京东进口食品区，两箱优惠组合售价144元。

食品君留意到，该公司官网的产品介绍对“弱碱性水的作用”进行了大篇幅的说明；不过，饮用水“弱碱理论”早在去年就已经被推翻。

此外，其官网显示，该公司饮用水来自“著名的Otakiri地区（正是农夫山泉水源地）730英寸的地下含水层源”。事实上，据新西兰媒体披露，中国消费者饮用的这种高端水，是来自新西兰的坎特伯雷地区的基督城。水源实际上取于基督城一个工厂的砂石含水层，这个工厂是曾一个做羊毛化学清洗的加工厂，后来被一中资企业收购。

可以说，无论是在海外取水，还是在国内销售，云海湾都可谓一地鸡毛。在当下可谓“混乱”的新西兰取水事件中，如何讲好水源地“故事”，或许还得看农夫山泉的。