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天狮“造梦”:中国直销业20年“野蛮生长”样本
关键字: 天狮天津天狮据看看新闻12月29日报道,12月25日,丁香园的一篇公众号文章《百亿保健帝国权健,和它阴影下的中国家庭》,将天津权健公司推向舆论漩涡,其与另一家中国直销巨头天津天狮生物工程有限公司的渊源,亦被媒体挖出。
天狮公司总部和权健都在天津市武清区,二者直线距离6公里。天狮创立于1995年,其影响比权健更瞩目。据全国工商联2018年8月发布的“2018年中国民营企业500强”榜单,该公司的母公司——天狮集团有限公司排名第214位,在天津民营企业中高居第三位,其董事长李金元被称为“津门首富”,也被称为中国直销第一人。
束昱辉曾是李金元麾下300万销售队伍的一员,权健就是束带领一个从天狮辞职离开的团队创建的。此后,一直以来不断有天狮高管跳槽到权健担任重要职务,因此,权健的运作模式几乎是天狮的复制:用中医概念将产品进行包装宣传,再通过一层层人际网络进行销售。
和权健一样,天狮多年来一直深陷“传销”阴影。12月27日,江苏南通市公安局通报,警方成功破获一起特大非法传销案,6个传销组织以“天津天狮”名义从事传销。目前,92名犯罪嫌疑人因涉嫌组织、领导传销和非法拘禁罪已被刑拘。
中国裁判文书网的公开资料显示,2009年以来,全国以“天津天狮”名义进行的传销活动引发各类刑事案件2781例,除了以“组织、领导传销活动罪”定罪的案件,其他案件主要表现为非法拘禁、故意伤害、抢劫、过失致人死亡、故意杀人等,共致155人死亡。
一边是被舆论质疑包围的尴尬,一边却是掌门人行事的高调。今年以来,天狮董事长李金元走访了美国、几内亚、加纳、越南、斯里兰卡、肯尼亚、埃塞俄比亚、苏丹等数十个国家,还刚刚去拜会了联合国秘书长安东尼奥·古特雷斯,“汇报了天狮全球业务发展情况”。
天狮宣称目前在全球已经建立了110个国家分公司,业务辐射190个国家和地区,“正处于第三次创业改革转型的关键时期,要做好顶层设计和终端模式的一系列改革工作,推动民族事业进入世界500强”。
“冲击世界500强”,李金元已喊了13年。这对于一个直销企业来说,简直就是一个梦。而造梦,往往是直销业常用的手段,尤其在中国直销界,它是众多直销大佬和直销品牌的必备武器。但美梦抵不过严酷的现实,当年那些善于造梦而红极一时的直销品牌如红桃k、太阳神、三株、哈慈等,或黯淡无光,或已销声匿迹。
自1995年创办天狮以来,李金元不断地造梦,制造出了一个个轰动的“噱头”。它无疑是中国直销业野蛮生长的最好样本。
豪华团体秀
2015年,天狮集团成立20周年。这一年的3月7日,天狮为中国区的优秀业务代表奖励了100辆宝马轿车,出手之阔绰令人咂舌。两个月后,他们又在法国排演了一场超级“团体秀”,引发世界舆论关注。
5月8日,法国南部城市尼斯的蔚蓝海岸被6000余名身穿蓝、白服装的天狮员工挤满。天狮董事长李金元,一身笔挺的白色西服,站在一辆美式敞篷吉普车上,身后跟着70多辆二战时的老旧战车缓缓而至。他对着像士兵一样整齐列队的天狮员工挥一挥手,队伍里顿时响起震天的口号。
天狮员工高喊口号长达2个小时,还用身体摆成了一个英文长句“TIENS‘DREAM IS NICE IN THE COTE DA’ZUR”(“天狮梦想尼斯绽放”),号称创造了吉尼斯最大规模人体主题创意组字的世界纪录。
这个“法国四日游”的巨型旅行团,挤满了戛纳和摩纳哥的79个四星级、五星级酒店和146辆旅游大巴,铁路公司专门增开了两列高速列车。巴黎老佛爷百货甚至为他们专门开设一层楼退税。
为了这次超级“团体秀”,李金元和他的天狮集团据称花费了近2000万欧元(1.38亿元人民币)。这个行为震惊了欧洲,天狮被欧洲媒体冠以“土豪公司”名号。
这其实是直销公司的常见做法。现代直销鼻祖安利1965年就做过类似的活动,当时安利组建了由8架飞机组成的专业机队,载着公司高管周游世界,造成了极大的轰动。搜索如新、完美等知名直销巨头近几年的新闻档案,“超级旅游团”不能算是陌生的字眼,而6500人也绝非人数最多的旅行团。
四个月后,李金元再次玩了一个豪华“秀”。2015年9月13日,天狮在天津武清天狮国际健康产业园举行20年庆典。3万名来自全球50多个国家和地区的天狮员工来到这里“朝圣”。在这个占地1平方公里的天狮集团总部,每一位来宾都感受到了李金元带来的震撼。
在产业园的南门百米之外,透过一排高大的汉白玉石雕大门,可看见门内广场上竖立着一只金光灿灿的带翅飞狮。据天狮员工说法,这是“亚洲最大的企业大门”,整组大门宽255米。广场中那只通体金色的狮子,双目炯炯,肌肉雄健,脚踏地球,展翅向天,有四层楼高,是天狮集团的第六代飞狮,据说仅镀金用掉的金粉就重达10公斤。
金狮背后是被天狮员工称为“亚洲最大商用办公楼”的集团国际行政办公中心,大楼高48米,占地近2.4万平方米,环抱整个工业区。办公楼前广场上竖着近200根旗杆,旗杆上挂着190多面旗帜。天狮集团号称在这190多个国家地区都有它的产品,李金元对此毫不谦虚:“天狮是中国最具国际化的企业。”
天狮集团刻意追求的宏大气场,在掌门人李金元的办公室可以寻到根源。据原《京华时报》记者叶永笔回忆:在李金元的会客厅,挂着一副李本人的巨幅画像,他身着中山服挥着手,神态与动作和伟人简直如出一辙。在李的办公室,墙上挂的和地上铺的都是世界地图,“他很享受在这里脚踏地图迎接各方客人”。
而坐着敞篷车,检阅员工队伍,听他们的欢呼,一直是李金元的爱好。曾与李金元共事三年的山东益生堂有机食品有限公司董事局主席骆超评价他:“太膨胀了,做的很多事让人难以接受。喜欢被人拥戴,整天弄几千人夹道欢迎,自己坐在敞篷车上面招手。”
天狮每年的年会都在海外召开。2016年5月,天狮组织50多个国家和地区的近3000员工在西班牙马德里和巴塞罗那旅游;2017年,天狮10000余名员工在印度新德里举办年会。
标签 天津- 原标题:独家|天狮造梦:中国直销业20年野蛮生长样本
- 责任编辑:李丕
- 最后更新: 2018-12-29 12:01:20
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